新腕兒（bosandao）獨家原創
作者：憐舟
導語：
王拓很忙。他每天早上8點半起床，一個小時後趕到教室給學生上課，12點半下課後，到1點半繼續上課，忙到下午6點。不上課的時候，他在下午2點進入直播間，直播到下午六七點，再從晚上7點，直播到凌晨1點。
直播結束，和團隊復盤當天的直播情況，2點結束。回到家洗漱下，刷下抖音帶貨榜，直到凌晨3點睡覺。
只有5個多小時的睡眠時間，起床對他來說，是件困難事。「我們團隊有兩位同事專門負責我叫我起床，奪命連環Call的那種。」說起起床困難症的事，王拓大笑，笑聲很爽朗，絲毫感覺不出來這是個每天睡眠五個多小時，一周無休的人。
與王拓的採訪進行了1個小時，採訪結束後，我們又在直播間看到了他。
我們很好奇，連續高負荷工作運轉，是否會累，這位明星主播會有惰性嗎？「我其實有惰性，但團隊不允許我有惰性。」
在交個朋友直播間里，常常會看到這位外形帥氣的主播，坐在羅永浩身邊。常關注羅永浩的人和公司同事都知道，羅永浩很喜歡王拓。王拓多是在直播間和交個朋友電商學苑課上和大家交流，鮮少有人系統的了解到，這位明星主播成長經歷。
王拓是如何成長為一名明星主播的？成為一名優秀的主播，需要具備哪些素質和能力？面對每次挫折，他如何應對？和羅永浩搭檔做直播，是種什麼樣的體驗？
在新腕與王拓間的這場對話中，王拓為我們一一解答。
01
毅然進入
王拓來自於新疆烏魯木齊，用他的話說，「比較偏下沉市場，在西北一帶。」相對於一線城市信息的發達程度，下沉市場的觸達度，更是商業價值的體現。這是王拓注意到抖音市場的開始。
那時王拓的線下培訓創業剛結束，回老家過年了，注意到了抖音。在此之前，他做過8年空乘行業。2016年，正值公眾號紅利期，大家逐漸形成看公眾號文章的習慣。王拓通過公眾號注意到了互聯網，「當時覺得這些內容勾起我的興趣，就想能早點進入到互聯網。」
彼時，王拓已做到乘務長，同時身兼企業文化內訓師、代言人、團委副書記等職務。「日常還是要飛，覺得有點枯燥，想花換個環境挑戰下，我就辭職了。」
在空乘行業8年，貿然裸辭離開，有些不習慣。「辭職那段時間，和我想的有些不一樣。沒做任何準備的情況下去面試，很多工作要求工作經驗，給的薪酬待遇也有很大落差，我就決定自己做培訓師。」
空乘行業對禮儀專業性要求很高，他之前做過禮儀培訓師，有豐富的經驗，「當時覺得自己可以做培訓這個事情，也賺到一些前，後來因為疫情原因，線下門店不好做，由賺錢到虧錢，欠了很多錢。」
正好快過年了，王拓便回烏魯木齊過年了。在家隔離期間，發現七大姑八大姨都在刷抖音，已經成為一種現象級娛樂形式，他很看好抖音市場。他之前做空乘行業時，擔任團委書記，負責文化宣傳類的文藝工作，例如晚會、拍視頻等。「我會拍攝、會剪輯、會演、會創意、會寫稿……這是我的天然優勢。」
就這樣，王拓開了一個抖音賬號，「自己拍、自己導、自己演、自己剪輯、自己運營……」一人獨攬團隊工作的缺點在於，有爆款的時候，會帶來成就感，但多數都是無人問津，很容易陷入自我懷疑中。
過完年，王拓回到了長期生活的廈門。他那時了解到「十點讀書」正在轉型做抖音，想找到適合的人，他們不謀而合，就在十點讀書留了下來，逐漸成長為一名擁有300萬粉絲的達人主播。
主播顯然是適合王拓的。在家鄉烏魯木齊發現抖音的機會，在廈門小試牛刀後，有了成績和基礎。為了追求更多可能，他毅然離開生活10年的廈門，來到電商超聖地——杭州。
落地杭州，意味著一切要重新開始了。
杭州薪資水平比較高。王拓那會一天面試了6家公司，拿到了5家offer，其中有一家公司一個月能給到五六萬，播的效果好點的，10萬-20萬都有可能。收拾好行李，就要去上班了，王拓先刷刷抖音，熟悉下生態，「還挺有意思」。無意間看到了交個朋友的直播間。
「我原先是知識類主播，沒辦法做用嘶吼的方式講解產品，還是偏平靜一點的，這個直播間和我想要的風格很像。」他打開招聘軟體看到了這家公司正在招聘主播，就問了問。「結果他說我不能當主播。他們不面向社會招聘主播，有專門的主播培訓培訓管理部招聘，還有是羅老師親自招的。我說『那我就不去了』。」
看到不能做主播了，王拓有點想放棄。可對方說，不做主播，「你可以來當別的」。工作人員看著王拓簡歷，先前工作經歷比較豐富，在十點讀書時做過選品、商務、直播、復盤，除了技術類工作，他全做過。在航空公司時，還考了評茶員和試酒師，「你比較適合做選品」。
在交個朋友的Offer之前，王拓拿到的全是主播崗位，薪酬也比較理想。「當時我的訴求第一肯定是薪資，因為我要還錢。其次是，我在這裡能有更多學習的機會，工作一兩年出去了，也能幹個別的，工作經驗會比較豐富。」權衡利弊，先前選擇一個能直接賺錢的主播，更符合當時實際利益。
HR告訴他，交個朋友很多主播都是做選品出身。聽到『你在這裡選品，是有可能當主播的』這句話，「我覺得這是個機會，既然是機會，可以把握下，為什麼要否定自己。」就去了交個朋友。
當時的王拓，認為自己勝算很大。做選品工作要求邏輯強，形象好，對綜合條件要求比較高，有機會內部轉崗和晉陞。而且交個朋友模式，他很認可。「我要學習真正的直播電商要怎麼做，就要像專業的機構和人學習，所以對於這個選擇不會後悔。後悔了大不了再換，我覺得還好。」
當自己的需求越來越精準，留給自己的選擇，也就更為清晰。
02
成為主播
由選品到主播的這段路，王拓走的很坎坷，差點就放棄了。
選品這份工作本身並不難，可遇上王拓這樣「死磕」的勁頭兒，會變得非常複雜和繁瑣。他們當時每天要出70至80個產品，例如酒品類，選出的10款產品要對他的銷售做個預判，判斷其輿情、售後風險及具有潛力的產品。其次，要查詢大量資料，調查產品資質是否齊全。最後，是產品銷量問題，也就是對爆款潛質產品的眼光問題。
公司直播電商部門正常是下午2點上班，晚上2點下班，我們每天下午2點上班，凌晨四點下班，甚至早上9點下班。「我屬於不太會去隨意對付的人，作為公司的新人，需要付出更多時間補齊自己專業短板和認知的不足。」
日復一日勤奮的工作，王拓迎來了做主播的機會。直播間負責人對他表達了一些讚賞和肯定，大致說了「看你挺努力的，寫的口播稿羅老師也跨過，跟直播對稿將產品邏輯也挺清晰。形象可以，普通話也很標準，要不是試著當主播？」直播帶貨除了個人能力外，還要有觀眾緣，王拓就先試播。
「試播第一場和第二場都比較順利，正面評價比較多，到了第三場，由於直播負責人沒跟羅老師講我試播的事情，被羅老師看到一個不認識的主播，他去問了直播負責人，才知道是在試播，未經羅老師面試和同意是不能直接上播的，於是我播到一半就讓我下播了。」談起當時的事，仍能感受到王拓的失落感。
「要麼走，要麼留，繼續在選品崗工作」，這是當時王拓面臨的兩個選擇。當時的王拓覺得自己在交個朋友的職場生涯，可能就此斷絕了。給母親打了一通電話，「媽，我基本上當不了主播了。我媽說，你不是播的挺好的嗎。」講了這件事後，母親讓他再考慮下。
「最後我決定不換工作了，繼續在交個朋友。」他回憶起自己當時的考慮，「人有兩種價值要實現，一種是物質價值，另一種是精神價值。我當時覺得自己的精神價值還不足以達到想要的物質價值時，要優先提升自己的精神價值。而交個朋友能滿足我在這個行業的認知、判斷和能力的提升，這是精神價值的一種，在這裡機會和價值會更大。」
王拓那會來了也不到兩個月，已經做到選品統籌，負責一場直播的貨盤組合，也就是從單一品類變成多品類了。對直播間產品認知還在沉澱中。除此之外，員工休息時間比較少，人員緊張，工作強度太高，他當時給新來的領導提出了一個解決辦法。「他覺得我比較優秀想法，就升我為選品商務的統籌。」
這次留下來後，於王拓而言，是個轉折的機會。做了選品商務統籌了，需要常和羅老師過品會，他都會參與，一來二去，羅老師對王拓印象很好，相當於通過了對王拓的面試，最後就同意他直播了。
王拓的主播生涯，至此和老羅，密不可分。2021年9月底，王拓第一次和老羅搭檔。「和羅老師搭檔的主播是固定的，那個時候公司搬到杭州了，朱蕭木和黃賀在北京處理公司的事情，就想找個男主播搭檔。我當時數據表現還可以，就成為了他的搭檔。」
老羅的直播間，觀看人數都得兩三萬，被這麼多人看著，會有緊張。尤其身邊做著是老闆，「羅老師比較嚴謹，稍有閃失，他會當場跟你講這個問題。在幾萬人面前跟你講這個問題，你想想這個場面都會緊張。」
和老羅搭檔，的確會緊張。可另一面，他會幫助年輕人成長。他曾建議王拓直播時，一定要穿襯衫西服，或者是帶領子的polo衫。後來在王拓做主播的第二個月，一款奧康襯衫單品成為爆款。「後來我發現，羅老師的嗅覺，不得不佩服。」
王拓和羅永浩直播多場，受到的影響分為兩方面，分別是講解產品和價值觀。「和羅老師搭檔時，我會觀察他怎麼去講，和用戶互動，讓大家都喜歡上直播間。自己復盤時，也會看切片去學習。」
另fei外就是價值觀，羅永浩對產品的嚴謹性，關注他的人都很了解。「別看他塊頭挺大，其實是個很細心的人，他對產品的細節建議，很多大家都沒想到的話，會是一個很大的失誤。所以我覺得在這個方向上，要舉一反三，形成嚴謹的價值觀。」
03
多層身份
成為主播後，現在的王拓同時身兼美妝直播間主理人、電商學苑培訓講師，對於這兩種角色前後轉化，王拓挺適應的。
談及當時選擇做美妝，而不是暢銷的服飾、食品品類，王拓表示，「我覺得他有更多可能性。」美妝賽道足夠深，可以開很多產品線，例如跨境線、大排品牌線、國貨線、彩妝線、護膚品線、家清線等等。「只要把這個類目做的足夠深，未來的可能性更多，所以選擇了美妝賽道。」
交個朋友男性佔比比較高，這對於王拓選擇的美妝品類，並不佔太多優勢，「我吃了很多苦頭」。
開篇很困難，在很長一段時間內，王拓只能賣大牌美妝產品。「大牌美妝傭金極低，完全不賺錢。我們做一個垂類賬號，要做到自負盈虧，不賺錢的話，只能通過不斷的吸粉，用短期陣痛換長期價值。」
這裡包括變換貨盤，短視頻加持，包括建立用戶認知，培養用戶心智等，同步投流，才能精準找到購買新貨盤的用戶。
對於另外一個身份，王拓講到他剛進電商學苑的時候，還處於初創階段，自己擔任類似於顧問的角色，隨後便以講師的身份，進入電商學苑。
主播和講師的角色轉化，王拓倒顯得樂在其中。得益於他之前做過培訓講師的經歷，這份工作很快駕輕就熟，「授課是有方法論的，只要把內容替換掉，結合大量實戰經驗，教大家如何在一個大流量平台進行流量獲客和變現。」
在培訓學院，會接觸到很多想要成為主播的學員，主播行業薪資高，學歷門檻不高，是個很好的選擇。不過，想要做好這份工作並不容易。需要自身條件與後天努力的結合。
王拓向新腕講到交個朋友選拔主播的標準，首先，邏輯思維要非常清晰。其次，作為主播，需要有很好的表達能力，能快速接受信息和迭代處理信息。「打個比方，有個人賣貨賣不好，我把方法輪講了之後，有的人會立刻行動，結合要賣的產品迭代要講的產品和話術。但有的人就去睡覺了。」
另外還要勤奮，抗壓性夠強。綜合上述條件，才對外形有要求，結合自身形象提煉出特點，給人一種幽默感，形成記憶點。
對於如何成為一名優秀的直播間操盤手的問題，王拓表示，要有全盤思維和數據思維。「抖音是一個演算法平台，強調演算法邏輯，所以，需要有通過大量實戰去了解抖音演算法邏輯，不要變成理論派。」
除此之外，作為一個操盤手，要對自己深耕的垂類類目，有足夠的了解。「抖音所有的客單價和類目都不一樣，人群也完全不同，不同直播間打法不同，唯一不變的是自己的全盤認知和數據底層認知，還要做到對於行業內不同垂類、客單價和產品，體現出不同的玩法和表現形式，這是成為操盤手比較難的事。」因此要提高自己的專業性和信息獲取能力，基本桑能成為一名優秀的直播間操盤手。
採訪到了尾聲，王拓告訴我們，他現在在減少直播時長，將更多的時間花在思考上，去做一些能夠全盤增量的事情。「主播工作很大的弊端是，投入多少時間就會產出多少時間。我去年平均只直播4小時，今年直播時間平均到6、7個小時了，甚至常態化是8小時，嚴重影響到我的其他時間，我在簡化直播時間。」對於外來規劃，他說自己不會一直當主播，可能會逐漸轉到幕後，做一些用戶增長、業務增長類的工作。
回憶起6年前的王拓，剛離開航空公司。常年在天上飛，突然想下來看看。一路輾轉，到了直播間，他終於找到了自己的方向。
