中國頂級「心機」老字號，靠抄襲韓國品牌好麗友，狂賺國人200億

在您閱讀此文之前，麻煩您點擊一下「關注」，既方便您進行討論和分享，又能給您帶來不一樣的參與感，感謝您的支持♥

文/縱觀人間事

編輯/縱觀人間事

前言

「我們也不想抄襲，可實在是沒辦法了。」

2015年，達利公司在港交所正式上市，作為達利公司的掌門人，許世輝身價暴漲，以627億的巨額身家，一躍成為了福建首富。

誰能想到，當初那個靠抄襲出名，踩著好麗友上位的達利園食品，不僅沒有被浪拍在沙灘上，還越做越大，如今盜版賣的比正品還多。

在前幾年的疫情階段，許多老字號品牌都被迫關店清倉，而達利公司卻在去年半年，銷售額達到了10多個億，實現了逆向盈利。

一家靠抄襲和山寨起勢的公司，是怎麼做到短短几年時間，年入200億的？

01

說起達利集團，可能很多人都沒聽說過，但說起可比克、和其正、達利園、青梅綠茶、樂虎，你一定見過，而且還吃過，而達利集團就是這些產品的背後締造者。

但很少有人知道，這些我們耳熟能詳的產品，都是一個山寨複製品，而他背後的達利集團，就是山寨最大的頭子。

90年代初期，韓流崛起，許多韓國的產品紛紛進攻國內，在當時，國內的零食品牌單一，尤其是糕點市場，更是空白一片.

於是韓國的好麗友食品廠，就在國內推出了好麗友派，收到了一致好評。

達利集團看到了這個商機，為了搶佔市場，幹掉韓國的同行，達利集團立馬推出了山寨版的「達利園派」。

達利園派與好麗友派名字相似，口味幾乎一模一樣，但價格卻只有好麗友的1/3，一經推出就搶走了好麗友派的所有市場。

達利集團就這樣，用一個山寨的「達利園派」超越了正版好麗友。

嘗到甜頭的達利集團似乎是找到了一條新的出路，不僅沒有停止山寨的腳步，甚至還在這條路上越走越遠。

東鵬特飲火了，達利集團就緊跟著推出了樂虎飲料，還打出了「喝樂虎，提神抗疲勞」的名頭。

王老吉火了，達利園就立馬建立了價值8個億的飲料生產線，推出了同款的和其正，邀請陳道明代言，和王老吉同台對打，競爭市場。

康師傅的一款綠茶飲料火了，達利園就推出了同款達利牌綠茶飲料，甚至還抄上加抄，創造出了青梅綠茶，引來了萬千消費者的喜愛。

不僅如此，達利公司一邊在抄襲的路上越走越遠，一邊還登了大熒幕。

「好吃，你就多吃點。」

在達利集團靠著達利園派，超越好麗友佔據糕點市場後，達利園迅速推出了好吃點，來填滿糕點市場的空缺，方形蛋糕、果多派、巧克力派應有盡有。

那個時候的達利公司，僅僅零食的單品，就超過了800多個，銷售額一路飆升。

錢掙到手了，宣傳可不能落後，深知名頭重要性的許世輝，請來了當時爆火的周杰倫，作為達利園新推出的薯片可比克的代言。

「薯片，就吃可比克」，這句經典的廣告詞，印在了多少00後的腦海中。

靠著一路模仿，達利公司的名氣和銷量幾年之內提高了好幾倍，許世輝在山東、甘肅、吉林、四川、湖北、福建建立了足足九個生產基地。

但福禍相依，達利公司的無恥行為，也在市場上留下了一個「山寨大王」的名號。

到了2010年，網路逐漸發達，而達利園的山寨行為並不算光明磊落，受到了業界許多大牌零食品牌的抵制，網友們也開始不再買賬。

那段時間，達利集團受到了非常大的衝擊，銷量一路下滑，甚至有經銷商直言，有段時間達利公司的倉庫裡面全是庫存，根本賣不出去。

儘管被同行打的落花流水，但達利卻在山寨上毫不退讓，就算每年都被官方罰款，他還是要年年山寨。

頗有一種我認錯，但是我就是不改的態度。

從2012年到2014年，達利靠著「模仿」，銷量有了很大的好轉，僅在營銷上面的花費，就從3.12億增長到了4.84億人民幣，十分大手筆。

然而，這種種「不要臉」行為的背後，其實是達利無可奈何的舉動。

02

「我們也不想抄襲，可實在是沒辦法了。」

1989年，許世輝創建了自己的第一家生產食品廠，取名惠安美利，由於設備落後，當時的美利食品廠只能生產一些小餅乾。

這些小餅乾只能讓許世輝和員工們吃得起飯，掙不到大錢，為了得到更好的發展，許世輝決定做出獨立包裝的小餅乾，銷往全國各地，尋找新的出路。

事實證明，許世輝的決策是正確的，雖然為了製作出獨立包裝，整個食品廠折騰了好幾遍，但是效果是顯著的，這款小餅乾從福建一路賣到成都，一度賣到缺貨。

沒過幾年，掙到錢的美利食品廠就改名為達利，作為廠長的許世輝，也成為了當地小有財富的名人。

但好景不長，許世輝的好日子還沒過幾天，零食界就遭遇了一場前所未有的風暴。

方便食品的到來，讓所以零食品牌翻了一個大跟頭，曾經風靡國內的蜜餞、罐頭等速食產品，因為衛生問題被打的落花流水，達利的小餅乾自然也不例外。

據當時的許世輝回憶，當時達利的處境十分艱難，國際品牌、地方品牌爭鬥不休，新產品不斷上架，達利這樣一個剛開始起步的小品牌，根本經不起各大品牌的夾擊。

為了在眾多品牌里存活，許世輝只能兵行險招，開始山寨其他品牌的爆品，來維持廠里的收入。

但這種行為遭到了許多同行的痛斥和抵制，他們紛紛聯手，將達利食品多次告上法庭。

在度過那段最艱難的時光後，許世輝不是沒想過另闢蹊徑。

他嘗試做過微商，建立了一個名為「fuluota芙羅塔」的線上平台，然而出師未捷身先死，東西還沒賣出去，自家的系統先卡了起來。

後來由於系統總是習慣性的抽風，留下來的用戶所剩無幾，技術團隊無奈之下發表了信道歉，這個線上微商平台就這樣草草結束。

除了微商，很少有人知道許世輝還嘗試過房地產，公司效益怎麼樣不知道，只知道他成立的湖南達利地產有限公司在2020年，因交房無故拖延了半年，被消費者告上了法庭。

隨後，這家公司又因拖欠廣告費、傭金，被多家公司一紙訴狀告上了法庭。

種種嘗試皆不如人意，許世輝只好放棄了轉型，開始將全部精力放在了自家食品的創新上。

比如豆本豆豆奶，就是許世輝的女兒自創的產品，為了宣傳這個女兒的代表作，許世輝帶著達利集團狂砸25億廣告費，來宣傳豆本豆。

結果豆本豆上市以後，被外界的消費者誤以為是模仿維他奶，銷量慘淡，就連經銷商也吐槽，從2018年以後，倉庫里全是豆本豆的庫存，而且都快要過期了。

自己創新的產品慘淡收場，而那些山寨的食品卻節節攀升。

2018年，樂虎依靠強大的營銷，獲得了功能性飲料第三名的好成績，而可比克、好吃點則分別位列薯片第三名和餅乾第二名的成績。

種種「業內老三」撐起了整個達利集團，僅2018年上半年，達利集團的凈利潤就達到了19.69億人民幣，比康師傅和統一加在一起還要多。

而這個時候，達利集團旗下已經擁有19家分公司，29個食品廠，員工總數超過了39000名，成為了國內最大的全獨資民族品牌食品生產龍頭。

這樣的達利公司，想要轉型擺脫「山寨」的名號，無疑是要傷筋動骨的，為了活下去，達利也只能頂著抄襲的名頭，一路走到黑了。

03

2021年，許世輝家族以593.9億元人民幣，登上了福布斯中國排行榜第52位，而許世輝本人，則以550億人民幣的巨額身價，登上了《2021胡潤全球富豪榜》，位列第317名。

達利集團的年收入也達到了驚人的200億人民幣，但繁華的背後卻隱藏著經銷商的血淚。

在2015年，達利集團為了和經銷商們建立長期的合作，將出廠價降到了零售價的一半，遠遠低於同行，經銷商進10萬的貨，轉頭就能賣20萬。

誰會和錢過不去？達利的這個舉動贏得了許多經銷商的好感，也為雙方都帶來了巨大的利益，據統計，達利每年的銷售額，有一半都是經銷商提供的。

然而商場上哪有永遠的朋友，2017年，達利推出了豆本豆豆奶，投資25億，還請了孫儷作為代言人，一瓶豆奶只賣3.5元，但結果卻不如人意。

一批批的豆奶堆在庫房，愁死了經銷商，他們找到達利，希望達利可以解決這個問題，但達利卻不管不顧，反而仗勢欺人，面對經銷商的訴求不管不顧。

「什麼口頭協議、書面協議，他們全都不認賬！」

經銷商們在媒體面前大吐口水，這件事也成為了達利與經銷商們決裂的開始。

以前，做達利的經銷商，一年至少可以賺四五十萬，但2017年以後，許多達利的經銷商都紛紛破產，欠下了巨額債務。

而不再被市場眷顧的達利，2020年甚至還出現了收入負增長，或許曾經蓬勃發展的達利集團，即將被時代所拋棄。

結語

就在今年，達利集團突然宣布從香港退市，許世輝家族以85%的持股比例，加上7.28億美元，拿下了達利集團，自此，達利公司轉變為私有化企業，這個舉動引來了無數猜測。

但在私有化後，達利集團的營收卻節節攀升，去年半年達到了10多個億。

或許，對於達利來說，這將是一條新的出路。