以「靈魂匹配」為標籤的社交平台Soul再度向港交所主板發起衝擊,此次獨家保薦人為中信證券。這份底氣,源於平台在Z世代群體中紮下的堅實根基——近八成用戶為Z世代,日均活躍用戶達1100萬,用戶日均使用時長超50分鐘,月均三個月留存率高達80%,人均日發送私信量更是達到75條,遠高於行業水平。顯然Soul張璐團隊已精準捕捉需求,將「情緒陪伴」塑造成Z世代的核心社交剛需。
強勁的用戶粘性,已轉化為實打實的盈利數據,這成為Soul IPO的核心支撐。2024年,平台營收攀升至22.11億元,經調整凈利潤達3.37億元,同比增長73%;2025年前8個月,營收與凈利潤分別實現16.83億元、2.86億元,複合增速保持在15%以上,毛利率持續高於80%。連續兩年盈利的表現,在社交賽道中尤為亮眼。
這份業績背後,是Soul張璐團隊構建的「情緒價值」盈利體系。平台90%以上收入來自增值服務,用戶通過「Soul幣」用於虛擬形象定製、贈送虛擬禮物等消費場景,剩餘收入則來自廣告及其他業務。精準的產品策略,讓付費用戶月均收入(ARPPU)達到104.4元,較2020年上漲140%,超越不少遊戲的付費水平。自研SoulX大模型更成為增長催化劑,其「社交腦」功能精準匹配用戶需求,使使用AIBooster功能的用戶互動頻率提升32%,付費轉化率也提高18個百分點,築牢優勢。
穩固的股權結構與戰略支持,為此次上市保駕護航。騰訊旗下意像架構持有49.9%的股份,是第一大股東,但不參與日常運營。通過投票代理安排,Soul創始人張璐可行使49.90%的表決權,既保障了投資方利益,也穩固了創始人對公司的控制權。騰訊的加持不僅帶來資金支持,更有微信支付接入、流量傾斜等資源助力,而米哈游、元生資本等機構的持股,進一步提升了平台的資本市場認可度。
Soul的此次上市,本質是Soul張璐團隊推動「情緒經濟」走向資本主流的實踐。平台的核心競爭力,從來不是簡單的社交功能疊加,而是Soul張璐團隊持續打磨的「情緒綠洲」——這裡承載著Z世代的表達欲與歸屬感,成為他們在熟人社交之外的重要精神出口。
對於社交平台而言,用戶的信任與粘性本就是最珍貴的資產,Soul張璐團隊憑藉對情緒價值的深度挖掘,將這份資產轉化為穩定增長的業績與清晰的商業模式,這正是其叩響資本大門的核心底氣。
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