進入第四季度,快消行業迎來年終衝刺階段,但在各地走訪市場時發現,不少經銷商仍面臨不小的經營壓力:一方面,年終庫存清理任務緊迫;另一方面,臨近年底,零食連鎖、折扣超市為搶佔年終市場份額,加大促銷力度,同時即時零售平台持續滲透社區消費場景,進一步分流傳統經銷商的線下客源,導致不少經銷商面臨 「衝刺難、盈利難」 的雙重挑戰。在此背景下,越來越多經銷商將目光轉向線上,希望通過線上渠道突破經營瓶頸,「電商生意還能不能做」「哪個平台適合快消品類起步」 成為他們頻繁諮詢的問題。
事實上,線上市場競爭已進入「紅海」階段,市場趨於飽和,流量紅利逐漸消失,且頭部化趨勢明顯,新入場者很難分得一杯羹。不過,並非所有線上平台都缺乏機會,少數電商平台仍存在增長紅利,得物平台便是其中之一。此前數據顯示,可口可樂入駐得物後gmv逐月翻倍,日均訂單破10000單;明治雪吻巧克力發售10天訂單超10萬單。
增量利潤雙保障,實現持續增長
快消行業「薄利多銷」,經銷商判斷生意可行性,核心看增量與利潤,得物在這兩方面均展現顯著優勢。
一位美妝個護商家2024年11月入駐得物,上架當天即動銷,首月gmv破1100萬元、訂單超6萬單。平台整體數據更亮眼,2024年得物新增32個十億級細分賽道,6120個品牌年銷售額翻倍;美妝gmv破百億、年增50%,食品類目動銷商家數同比增450%,gmv破百萬商家數同比增400%。
得物增量邏輯源於兩點,一是龐大優質的用戶基礎,註冊用戶超5億,中國95後年輕人有一半以上在得物,年輕群體購買力強,為快消增長奠定基礎,且食品飲料作為新類目,當前購買用戶僅1000多萬,相較5億總用戶仍有巨大空間。二是供需精準匹配且競爭不充分,「快消是剛需,但得物快消供給仍處藍海」,某日化經銷商表示;奶粉經銷商也提到食品類目大玩家少、需求旺,初創企業增長空間大,預計未來兩三年格局不變。
針對快消經銷商最頭疼的「價格戰」問題,得物提出了「三低一高」策略。「三低」即流量成本低、人員成本低、退貨率低,得物app有90%流量自然分配,無需高額投流,且商品單鏈接機制讓熱銷品直接繼承全量銷售,冷啟動快;2-3人即可運營,如某美妝商家1人團隊實現月gmv百萬;食品飲料類目退貨率僅0.02%,遠低於其他平台。「一高」是利潤空間高,年輕用戶對價格敏感度低,更青睞小規格、精緻包裝產品,如藍月亮在得物主打此類產品,另有家電經銷商聚焦節日禮盒,7人團隊年銷1.2億,節日銷量是平銷期6-7倍,「原定一年利潤目標,兩個月就完成」。
在這些優勢共同作用下,得物app作為快消品新興渠道,能大幅降低經銷商的運營風險與成本,從而實現利潤增長。
輕量化運營,降低入駐門檻
儘管得物app優勢明顯,不少經銷商仍顧慮「無電商經驗能否做好」。傳統線下生意只需對接廠家、鋪貨到店,流程簡單;而電商涉及運營、數據、管理,邏輯差異大。一位調味品經銷商曾在其他平台開店,僅準備審核材料就花一周多,開通後因不懂運營無銷量,最終閉店。
針對此痛點,得物app推出友好支持措施,零經驗經銷商也能快速起步。平台提供「半託管模式」,新商家享一對一運營支持,從入駐、上架到基礎運營全程指導。某日化經銷商反饋:「其他平台流程繁瑣需多人協作,得物僅1名售後+2名運營,兩個店鋪月銷就達百萬。」
相較傳統電商6-8人的專業團隊(需美工、客服等),得物2-3人即可完成日常運營;且回款快(每周一次),平台小二在店鋪申請、規則解讀、品類運營等方面指導到位。輕量化模式讓經銷商無需鑽研複雜操作,只需專註選品、定價、發貨,輕鬆跑通線上生意。
聚焦商品管理,打造核心競爭力
商家實踐表明,經銷商在得物實現高增長,核心是做好商品管理,尤其是選品。得物90%流量自然分配,無需額外投流,且內容社區通過用戶曬單、種草放大商品影響力,只要商品有競爭力,就能穩定曝光轉化。
打造商品競爭力可從三方面入手。首先要洞察需求選對品,得物用戶重品質、體驗與調性,網紅爆款、新奇特商品、ip聯名款更受歡迎,如伊利與線條小狗聯名優酸乳,上新3天售罄、5個月登頂食品top1;商家還可借後台「機會商品清單」捕捉熱銷趨勢。其次是抓節慶節點推禮贈品,中秋、520、情人節等節點,禮贈需求激增,如德芙節日禮盒售6.8萬單,某美妝經銷商聖誕禮盒銷7000份,情人節加推skii禮盒後gmv達4000萬。最後還要優化組合提客單,通過單品組合拓展sku,如某奶粉經銷商3個單品組合出50-60個sku,既保銷量又提客單價。
當前得物app仍處流量紅利期,快消品類競爭溫和,經銷商越早入駐,越能搶佔流量與用戶心智。目前得物年輕用戶對輕食代餐、網紅零食、時令飲品需求旺盛,夏季身體護理、頭部護理及洗護家清品類熱銷,手握對應貨源、受銷量與內卷困擾的經銷商,不妨布局得物,探索線上新增長。
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