來源：21世紀商業評論
記者丨李惠琳 編輯丨陳曉平
剛剛結束的618 ，白小T高開高走。
據披露，大促期間，白小T在全渠道累計GMV突破1.6億元，同比增長45%。
「我們一直是當作平銷，歷年都不做任何618、雙11的投入。」對於大促，創始人張勇一直以平常心看待，產品下好功夫，銷售水到渠成。
他在2019年創立了白小T，以基礎款白T恤為主推產品，從線上起步，0-1，第三年就一年賣出超10億元。
他接受《21CBR》記者專訪時提到，公司每年都有增長，今年凈利潤的增幅可能會更大。
深挖細分
白T恤幾乎是「人手幾件」的基礎款產品，客群廣，品牌也多，幾乎每個品牌都做，又鮮有品牌專門做T恤的。
浙江寧波人張勇，看到了這個空白的機會。
他2019年創立白小T，將目標人群瞄準30-45歲的精英男性。他們有一定購買力，少逛街，對服裝的品質和設計有要求，追求簡約風。
白小T沒有任何印花，顏色主打黑白灰，以「大牌平替」為殺手鐧，供應鏈採用奢侈品代工廠。在其官網，T恤產品價格為99-499元。
T恤在設計、剪裁上更新有限，張勇更注重面料、工藝、塗料等革新。其經典產品水光魔術T，即加入「防水、防污、防油」荷葉膜技術，抖一抖就乾淨。
創立之初，白小T主攻男性用戶居多的今日頭條，投放信息流廣告，後一條視頻在抖音爆火，又趕上短視頻的利好，迅速成長起來。
張勇早年自己做起代言人，在抖音上更新自製視頻，有時進入四川蜀林竹海，介紹竹子如何變成竹纖維原料。
如今，白小T常年位列在抖音平台品類第一。618戰報顯示，其在興趣電商渠道的GMV超過9600萬元，同比增長6成。
對於擴張，張勇覺得還為時尚早，相比規模，更傾向於追求「肌肉性增長」，以更良性健康的方式經營。
打好地基
「我們還需要好好打地基。」
白小T已走到細分市場頭部，張勇依然覺得品牌尚未穩定，每天如履薄冰，他抓大放小，本人更多時間，放在產品研發、用戶洞察以及找人才上。
白小T專註T恤，堅持品牌即品類，其它品類延伸至衛衣、保暖內衣、襯衫、牛仔褲，都由子品牌來承擔。
據介紹，其主推以白T為主的爆品，其他的都是搭售品，滿足用戶的基礎需求即可。
白小T火起來後，引來層出不窮的抄襲者，白小T只能走得比別人更快，抓緊迭代。
對於靈感來源，張勇直率地說，從不看消費者的數據，「數據代表的是過去式，突破性的創新，從數據中找不出來的。」
他日常關注材料科學的進化，也接觸服飾外的行業，研究新材料在紡織物上的應用。
張勇曾在一家醫藥研究機構，發現實驗室中使用的一款材料，能夠抑制絕大部分細菌，他便思考，能不能拿來做成衣服，「做成T恤或者POLO衫，能不能防狐臭？」
張勇也會花大量的時間研究用戶，了解客戶需求，每年他都要找10個消費者，面對面深入對話。
「這種對話是隨機的，有時候我可能碰到一個上班的人，就會跟他去聊。」他說，很多創意都是來自於此。
3月，白小T上新一款冰玉T恤，用紗線加入微米級玉石粉末，使其上身有涼感，一周內就賣了10萬多件。
線下調優
眼下，張勇重點關注線下店。
「我始終認為線下店還是要做好，能更好地呈現產品，做出特色來的話，還可承載品牌線下的服務體系。」
他告訴《21CBR》記者，其在線下仍處於模型測試和優化階段。
目前，白小T在全國已布局50家店，集中在浙江、江蘇及海南、廣東等華南地區。
最早，白小T在寧波開了幾家街邊店，發現店型不對，效果不好，才慢慢轉向購物中心。
「現在大部分店可以掙錢，剩下不掙錢的還要優化。」他說。
張勇最用心，還是在產品。
幾天前，同事建議他去直播間做一場，沒辦法才上場，能拒絕就拒絕。
「如果前面產品的工作沒做到位，任何渠道都做不好。」張勇說，數據表現好不好，增長或快或慢，都是表象，真正的關鍵是產品。
據其稱，目前現金流足夠支撐公司的發展，暫時沒有融資需求，白小T迄今已累計完成過4輪融資，最新一次是在2022年。
「如果再融資的話，可能是上市前最後一次。」張勇說。
圖片來源：白小T，除標註外
