有包UBAG，一家美國市場占外貿業務80%的企業，最近參加了一場上海商場超市外貿優品對接會。現場「邂逅」的零售商一口氣定了200套拉杆箱。不僅如此，對方還將有包UBAG的產品納入線上平台，給消費者上鏈接。
在今天啟動的2025「AI智慧生活節」暨長寧區第六屆「五五購物節」上，有包UBAG時尚事業部總監姜皓然分享了這一外貿轉內銷的美好體驗，直言最近會參加更多類似的活動：「外貿企業各有特點，無法一概而論地解決問題。政府通過搭台幫助我們與本土零售商、平台之間建立聯繫，找到合作點，這比直接提供解決方案更有效。」
記者從活動現場獲悉，共有8家企業、協會、政府部門代表圍繞渠道對接、產銷對接、品牌對接、標準對接達成了合作。同時，區域內重點電商平台持續力挺外貿轉內銷。拼多多將繼續發揮內外貿一體化平台優勢，把出口拓內銷作為「千億扶持」計劃的重點，開通12小時入駐綠色通道，「限時秒殺、萬人團、外貿專區」三個流量引擎齊發，助力商家消化外貿庫存、開拓增量市場、打造自主品牌；並在C端投入50億消費補貼，與央視開展專場直播。
布局線下實體店承接外貿商品
受關稅風波影響，有包UBAG的美國客戶親自到中國跟蹤產品進展，企業「一把手」也在想各種辦法，整個外貿團隊的焦慮不言而喻。即便外貿轉內銷，也不是「轉個向」這麼簡單。姜皓然說，商品改成在國內銷售外包裝、吊牌要做調整，甚至商品本身也要做調整。
隨著重點商超、電商平台紛紛出手力挺，線下對接會一場接一場，企業的狀態逐漸變好：「最近，老闆臉上的笑容變多了。」姜皓然說，企業內銷主要做電商，但根據市場調研發現，消費者有回歸線下回歸的趨勢，更注重可觸可感的體驗。今年，企業開始布局線下，這對外貿轉內銷商品的落地也有利好。
上個月，有包UBAG新開了一家實體店，試營業的第三天單日流水做到1萬元。
記者了解到，長寧區政府各部門正幫助外貿企業縮短轉內銷的路徑。該區各級新時代文明實踐陣地助力長寧國際商會的會員企業走進社區；區市場局為外貿企業3C轉化認證、加貼外貿產品出口轉內銷中文標識等提供貼心指導服務；創邑實業依託愚園路的促銷費活動，為外貿產品展銷展示的窗口；直播電商企業容么么為上海跨境電商協會推薦的外貿企業提供內銷電商代運營及直播運營服務。
長寧區區委宣傳部志願服務科科長吳大婷介紹，目前與長寧國際商會正在洽談中的多媒體產業園，計劃在5月中下旬舉辦一場為期3天的外貿產品展銷活動。該產業園也是建立在商圈裡的新時代文明實踐特色陣地。長寧區希望盤活252個文明實踐陣地資源，為外貿企業出口轉內銷提供線下場地，幫助它們開拓國內市場、拓寬內銷渠道。未來還將探索結合「我們的節日」中國傳統佳節，依託「文明實踐+非遺+外貿」市集，拓寬企業工藝品、服飾等銷售渠道。
拓展「離境退稅」助力上海好購
外貿轉內銷意味著供給端的加碼，消化供給需要提升「買買買」的力道。
記者獲悉，長寧區將加大「離境退稅」點位拓展和「即買即退」模式的推廣力度。目前，高島屋百貨成為長寧區首家提供離境退稅「即買即退」服務的百貨商場。上海高島屋百貨有限公司，董事總經理勝田壯平表示，作為上海首批布局「離境退稅」點位的商場，客人們的反饋是非常好、非常便利。
長寧區商務委副主任朱虹解釋，「即買即退」需在離境退稅基礎上進一步申請，眼下長寧區先拓展「離境退稅」點位，如愚園路、上生新所等外來遊客集中的街區、園區的商戶也積極申請，開展離境退稅服務。外來消費頻次較高的七鮮超市、京東電器商戶也在加速布設測試中。
她透露，總部落地長寧區的知名外企亞瑟士，接下來將在全市範圍內，對門店加大離境退稅點位的設置。尤其是一些銷量增長較好的門店，將馬上實現點位的布局。
此外，啟動儀式現場展出了由京東電器打造的智慧科技家電消費新場景，最新黑科技懶人洗衣機、衣物護理機、家居清潔機器人、105寸超大屏電視機及全新智能電冰箱等紛紛「出場」。中山公園商圈在家電、家居、家裝、汽車及餐飲業態通過國補、市補、樂品上海消費券等全面刺激消費的同時，京東電器、蘇寧電器等重點企業還將另有折上折優惠惠民舉措，全面推動新增長。
原標題：《一口氣定200套、給消費者上鏈接，這家外貿企業不焦慮了》
欄目主編：祝越 文字編輯：周辰
來源：作者：文匯報 蘇展
