山姆代購月入10萬,折扣零售還能火多久?

2025年04月11日18:24:02 財經 1593

山姆進駐中國市場的時候,一定想不到,「山姆代購」有一天會成為一門生意,一個職業。而如今山姆代購的火爆,更是一度震驚了行業。

河北唐山的劉女士是一位專業代購,主要代購的正是山姆和胖東來的商品。目前,她在唐山有多家店,每家店月盈利在3萬元,妥妥成為「月入10萬+」的代購店主之一。

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在中國人的消費觀念中,代購超市的商品實在讓人難以理解。畢竟我們身邊各類商超隨處可見,即便是網紅食品,也能很快流行到自家周圍,何至於讓人花費大量時間、精力和金錢,讓人專門去購買一家超市的商品?但像唐女士這樣的代購存在,卻扎紮實實打破了人們的認知。

要想搞懂背後原因,首先得搞懂山姆。如今人們都知道,好貨好價,品質折扣,是山姆的最突出特性,而這份特性正讓去山姆消費成為流行趨勢。

今年過年期間極典型,春節假期上海杭州成都等多地的山姆會員店都在上演「人從眾」,有網友感慨「全國的山姆都被擠爆了」。

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而且不僅普通消費者,中產也正瘋狂湧入山姆,狂買起了大牌折扣衣服。社交平台上,大量網友分享了相關經歷。比如有人表示,「去山姆買羽絨馬甲,比專櫃便宜1/3的價格,一樣的款式,一樣的品質!不香么?」還有某專櫃249元的羽絨背心,山姆僅售99元。

至於賣運動裝備,網友則戲稱,「迪卡儂來了都得叫山姆一聲大哥」,畢竟山姆把一件吊牌價為2000多元的滑雪服,還是Volcom牌子,價格砍到了550。一手品質,一手便宜,這些大牌折扣正讓中產瘋狂上頭。

跟山姆一樣因品質折扣走上風口的,還有更多折扣零售玩家。奧萊模式最為典型,線下奧萊商圈,線上唯品會等紛紛因此走紅,年輕人在這些折扣店裡,發現原本要價4位數的雅詩蘭黛蘭蔻,四五千的coach……最後通通能以「地板價」入手。

奧萊賣場在中國市場,年銷售額因此開始數度領跑其他零售業態。而「線上奧萊」唯品會也走出了穩中有進的步伐,該品牌特賣平台數據顯示,2024年平台全年SVIP活躍用戶數同比增長了16%至880萬,全年GMV增至2093億元。在不少年輕人眼裡,買品牌折扣衣服,首選的就是唯品會。

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品牌折扣走熱的趨勢,眼下毫無疑問越來越明顯。但就整體來看,實際仍是屬於消費者的稀缺品。山姆的品質好貨便宜賣最典型,不僅會員模式首先攔住了大批人,而且很多地方的消費者還根本沒有機會接觸,這也就解釋了「山姆代購」存在並且火熱的原因。

而更多人想要獲得,從這個角度看,品牌折扣模式因此也就存在更為廣大的發展空間,意味著折扣零售還將擁抱更多的機會。

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