加拿大鵝最新財年收入創新高,大中華區增長47%

2024年05月18日09:25:05 財經 1600

當地時間5月16日,高端功能性服飾品牌Canada Goose加拿大鵝公布2024財年第四季度及完整財年(截至2024年3月31日)財報。

2024財年第四季度,加拿大鵝全球總收入在上年同期高基數下仍實現超越預期的高增長,同比增長22%至3.58億加元(約合人民幣19.0億元)。

由於在2024財年的四個季度均實現增長,加拿大鵝2024財年全年總收入再度創下歷史新高,同比增長9.6%至13.34億加元(約合人民幣70.7億元)。

「這一財年,我們表現穩健,在戰略重點上取得了顯著進展——我們擴大了在關鍵市場的零售布局,增加了各品類的收入,並優化我們組織架構,以加快決策速度,提高成本效率。」加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss表示。

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中國及亞太市場是加拿大鵝重要的增長引擎之一。2024財年第四季度,加拿大鵝在大中華區(包括中國大陸及港澳台)的銷售額同比增長29.7%,亞太市場銷售額同比增長29.6%。

中國消費者的貢獻橫跨境內外。一方面是中國內地市場在春節期間表現強勁;另一方面,得益於出境旅遊的復甦,香港澳門特別行政區增長勢頭強勁,同時中國大陸旅客訪日消費增加,也驅動了加拿大鵝在日本實現雙位數增長。

從更長的時間跨度來看,自2018年加拿大鵝在中國開通直營渠道(DTC)以來,中國已逐步成為加拿大鵝的關鍵市場。

2024財年,大中華區首度成為加拿大鵝的第一大市場,銷售額同比增加47.0%至4.22億加元(約合人民幣22.4億元),超越了美國的3.25億加元和加拿大的2.46億加元,佔總收入的比例達到31.7%。

Canada Goose加拿大鵝在中國的業績增長得益於渠道的擴張。截至2024財年末,加拿大鵝在全球擁有68家專門店,其中超過三分之一在大中華區。

加拿大鵝持續看好在中國的長期機會。據加拿大鵝在2023年2月的投資者大會上透露的數據,2023財年加拿大鵝在中國大陸的市場滲透率約為1.7%,遠低於加拿大的15.9%。

加碼包括中國在內的全球市場,以及從2016年開始向DTC模式轉型,都是加拿大鵝過去多年業績持續增長的重要驅動力。2017財年至2024財年,加拿大鵝全球總收入的年均複合增長率達到近19%,除北美外的全球市場佔比從29%提升至57%。

2024財年,加拿大鵝繼續保持對全球市場及DTC渠道的投入。報告期內,加拿大鵝在全球新增了17家專門店,美國、亞太和EMEA(歐洲中東、非洲和拉丁美洲)地區分別新增8家、8家和1家。

DTC渠道的銷售佔比也繼續提升。2024財年,加拿大鵝DTC渠道銷售額同比增長18%至9.51億加元(約合人民幣50.4億元),佔總收入的比例升至71.3%,同比增加了5個百分點;而集團採購渠道銷售額佔23.4%。

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從過去多年的發展中,加拿大鵝也不斷總結經驗,進而靈活調整品牌的戰略方向。Dani Reiss在財報會上表示,現在新財年的加拿大鵝將轉向更聚焦的策略,「重點是把更少的事情做到極致。」Dani Reiss表示。

加拿大鵝為2025財年提出的新運營戰略專註於三個方面:為產品和品牌發展的新階段奠定基礎、執行頂級的高端零售、優化內部運營。

在產品和品牌層面,已經能看到加拿大鵝的最新舉措,它在5月15日宣布任命Haider Ackermann為品牌首位創意總監。Haider Ackermann是時尚界的知名設計師,其設計天賦在業內廣受讚譽,比如曾被Karl Lagerfeld盛讚為理想的接班人選。

Dani Reiss在財報會上表示,Haider Ackermann將在加拿大鵝位於巴黎的新設計工作室與品牌團隊密切合作。Haider Ackermann的第一個季節膠囊系列將在2024年秋冬上市,但他已率先為加拿大鵝PBI系列設計了一款連帽衫。PBI系列是加拿大鵝和北極熊國際協會(PBI)合作推出的具有公益性質的產品。

引入品牌歷史上首位創意總監,足以彰顯以功能性保暖產品著稱的加拿大鵝繼續向時尚化及多品類品牌轉型的決心。實際上,加拿大鵝在過去幾年的品類擴展及產品聯名等舉措,已讓其產品矩陣和品牌形象變得更加豐富。2024財年,加拿大鵝非派克大衣品類的銷售額佔比達到46%,較2023財年的43%進一步提升。

加拿大鵝還將在2025財年重塑品牌營銷策略。據加拿大鵝分管品牌及商業的總裁Carrie Baker在財報會上介紹,加拿大鵝將在新財年通過更大膽的品牌表達、更具影響力的合作來提升品牌熱度。

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至於為何要提升高端零售的執行力,Carrie Baker稱,加拿大鵝在七年時間裡完成了令品牌自豪的零售業務擴張,而現在品牌要從已有的零售網路中收穫更多。

針對高端零售的執行,加拿大鵝進一步提出三個舉措:優化開店節奏、升級零售運營和流程、提升客戶體驗。

Carrie Baker透露,加拿大鵝將在2025財年開設3家新的獨立專門店,開放4個特許經營權,並將3家臨時店轉變為永久專門店。更多精力會放在提升運營細節和流程上,包括加強商品規劃、本土化產品陳設、優化客服流程,以及為消費者提供奢華的體驗。

此外,加拿大鵝還將在2025財年專註於內部運營方式的優化,以持續提升整體的運營質量,讓人員、精力及資金等所有資源獲得更高效的分配。

另外,加拿大鵝將在2025財年投資於一組精選的新門店以及一套為零售運營提供支持的數字化技術。

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