跨境電商不好做了。
國貨出海，有些難了。
但或許，並非如此。
海關數據顯示，2023年10月我國外貿出口2748.3億美元，同比下降6.4%，連續六個月處於同比負增長狀態。
無論是國內訂單銳減還是海外訂單疲軟，都讓工廠主們不得不開始考慮新的出路。
如果在拼多多內部，問員工「Temu」這個單詞如何發音，10個員工或許會給出10個不同的讀法。
但就是這個連內部員工都不太熟悉的應用，卻在全球掀起旋風，屢登海外應用排行榜榜首。
與此同時，以Temu（多多跨境）為代表的「新變數」如鯰魚般攪動全球電商市場，憑藉極致低價大殺四方。
各大跨境電商平台也陸續推出「全託管」業務，向供應鏈上游的工廠拋出橄欖枝。
過去一年，拼多多內部非跨境業務員工可能並不清楚發生了什麼，他們只是悄然發現身邊開始出現不同膚色的同事。
報銷背板上的文字從漢字變成了雙語。
不少同事的花名從中文變更為英文。
在拼多多廣州辦公室，開始隨處可見海外地名的標籤，比如紐約、紐西蘭……
但多多跨境業務的迅速成長，讓商家、競爭對手甚至自己的員工都始料未及。
上線不到半年，Temu便登上美國NFL職業橄欖球大聯盟的年度冠軍賽（超級碗）。
商品覆蓋除食品、日化品外的所有品類；深入百餘個國內產業帶，助力萬餘家工廠成功出海。
觸達北美、澳洲、歐洲、亞洲等30多個國家及地區的消費者。
不得不說，Temu自去年9月上線以來，增速驚人，扭轉了製造業工廠「出海難」的困境，也讓行業對「全託管模式」有了更多的好奇和學習。
Temu的出現對我國外貿有哪些影響？
Temu又讓跨境電商的格局有了哪些改變？
對此，每日經濟新聞記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，本猴以為：
專業的事交給專業的平台做，國貨出海抓好生產就好，這就是分工成就。
Temu的成功路數，基本上是複製了拼多多在國內的套路。
廣告獲客、低價留客，是進入成熟市場最正常不過的打法，在電商長尾和拼多多砍一刀模式下，能夠快速覆蓋市場，衝擊目標用戶群體的消費心智，並滾雪球一般實現社交裂變。
跨境電商的低價套路只是敲門磚，真正要留客和持續性發展還是看品類。
不管電商平台在具體的使用玩法上採取何種套路，無論是社交電商、種草、直播帶貨還是其他，最後的核心依然是獨特性的產品。
同質化產品中新價格最優、獨佔式產品上體驗更強，才能突破國界。
而拼多多通過全託管模式，讓國內製造業有了較好的出海方式，可以集中力量抓創新、促生產。
拼多多也由此獲得了在海外市場縱橫的獨有產品（優質國貨），雙劍合璧之下，跨境電商也就告別單打獨鬥，成為了產業鏈上的強悍接力。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）
