11月28-29日，36氪WISE2023 商業之王大會在北京國際會議中心盛大舉辦。本屆大會以「太陽照常升起 The Sun Always Rises」為主題，橫跨一個主會場與六大垂直領域專場。主會場聚焦「未來3650天」、「在產業洪流中」、「進擊中的萬聯網」、「AI與商業增量」、「全球品牌看中國」、「科技至上 共鑒創新」六大篇章重點議程，邀請全領域商業大咖展開為期兩天的頂級商業對話，向現在提問，給未來答案。
TFS品牌創始人、城市微文旅概念發起人滿毅
以下為演講實錄，經36氪整理編輯：
各位嘉賓，各位到場的媒體朋友們，還有36氪的夥伴們，大家下午好！
感謝36氪給我這樣一個機會互相交流一下，看了一下，幾乎涵蓋了國內不同賽道的創業者，我們主要從事的文旅賽道，文化旅遊賽道從疫情到現在，經歷這麼長時間的沉澱，整個文旅賽道產生了非常大的變化。
用沉浸式微文旅的體驗式內容，城市微文旅的概念，是我本人第一個提出來的，提出來的時間周期比較長，在2019年的時候就在構思想法，因為疫情，恰恰因為疫情，改變了我們整個邏輯跟節奏，所以我們現在呈現出來的樣子跟概念，與最早考慮的邏輯完全不一樣，我在最早之前考慮的時候，我們覺得沉浸式和文旅結合類似於像環球影城一樣的樂園，或者比較宏偉宏大的立意想法。
通過疫情之後，通過文旅的復甦，我們結合老舊商業，結合城市中心去打造全新的模式，用城市的老舊商業打造沉浸式的文旅業態，規模體量沒那麼大，所以我們界定為城市微文旅項目。
首先了解我們做的事，必須提出整個文旅文化內容的迭代，經歷了三個周期：
第一個周期，1.0時代，主題樂園的時代，或者主題式內容的時代，特徵是純2C的項目，比如說像密室逃脫、劇本殺等等沉浸式的演繹，都屬於1.0的產品，它的消費模式只有門票，是純2C的產品。
2.0時代的轉變，這次疫情有一個爆髮式的趨勢，傳統的商業業態打造成實景化的業態，比如說長安12時辰等等一系列，把內容、場景、IP沉浸式做實景化商業業態，就是2.0時代沉浸式文旅項目。
我要打造的是什麼？3.0時代沉浸式文化旅遊的內容屬性產品。
2.0和3.0最大區別，結合1.0的邏輯去打造商業的業態，把商業B2B、2C的模式變成招商的邏輯，強運營+強內容做垂直邏輯，把線上的產品變成線下體驗式的內容。
核心的價值，微文旅核心內容驅動力，以沉浸式的玩法迭代，核心價值是IP內容希望實景化、情景化。長安十二時辰這部劇火了，把IP落在大唐不夜城邊上，它的IP帶動了文旅和旅遊，只是給消費者，給旅遊的人群和客群一個名字，我這個地方叫做長安12時辰，像烏鎮也是IP，但是長安12時辰落地的頻效比其他IP高的多。如果把已經在線上很成熟的很有影響力，已經在線上廣泛皆知的內容轉換到線下，可以變成IP實景化，可以很大提升場地落地的速率，可以更快更直接的把場地轉換成IP邏輯的場景。
第一個項目在杭州市西湖區頤高數碼廣場，一個電子賣場，以組裝電腦，賣手機，賣電腦配件為主，它的特點在哪兒？這個場地跟地理位置非常優越，離西湖三公里，它是杭州市中心的市中心，是杭州單價比較高的學區房的位置，旁邊是赫赫有名的浙大，旁邊也是老杭大，周圍全是重點中學，重點小學。這次杭州市政府借亞運會的契機把這條街區進行了老城區改造，這條街核心點是頤高數碼廣場，全部的商場全部返修，整個新建的空間有3000多平方，裡面招募了一系列的數字化、文娛化的產品，我們項目叫做完美世界，數字沉浸娛樂綜合體，就落地在這個街區里。
還做了3D大屏項目，除了完美世界以外，騰訊都在裡面有實體的項目做下來，整個項目來講，打造的初衷是一個城市中心，整個項目負責人是西湖區的書記，也是政府領導挂帥街區改造項目。
所有的業態初點邏輯都是針對時代的客群，針對年輕人類文化屬性的內容，這個產品突出了類似於數字化，一直叫做數字嘉年華，這是一些燈光秀，國內很多街區都在做這件事，在座很多嘉賓，很多媒體小夥伴，還有其他企業從事者。
我說的什麼概念？未來我的判斷是從城市中心，二十大之後，包括最近高層領導都在重新提這個問題，這個大邏輯下，未來會有越來越多的數字文化街區形式在全國雨後春筍般誕生出來，我們也接觸了若干政府的需求。
在會上分享的不是內容，我們做什麼產品，分享一個邏輯，未來整個市場，短期整個消費不太給力，整個中國經濟處于波動期狀態下，我們B2C，2B的邏輯，真的要往B2D、2C的邏輯去調整。
我們用完美世界的IP，完美世界是一家中國A股遊戲上市公司，旗下有很多遊戲IP，這次的合作是完美世界，希望線上線下聯動起來，希望它的IP有收發概念，我們採用是遊戲IP，把完美世界遊戲IP覆蓋了整個街區。除了傳統擅長的劇院、劇本殺之外，還增加了沉浸式餐廳、主題餐廳、樂園等等一系列的東西打包在將近7000平方左右的場地里，它是一個吃喝玩樂游綜合的文娛綜合體。
不光有吃喝玩樂的內容，這裡還集合完美世界的上市公司，完美世界還有完美影業，還有完美教育，我們跟完美影業合作，把完美影院叫做城市微影院模式引入到項目里，影院六個影廳，座位加起來120個座位，一個影廳20個座位，它的特點是什麼？能看院線電影，而不是看錄像，或者是看平台的公共視頻，所有的影像全部是院線電影同步，為什麼要打造這樣一個邏輯，我們考慮是什麼？把年輕人聚會模式變成轟趴館的模式。
我們簡單介紹一下我們公司，我們公司全稱叫做TFS締孚森文化傳播公司的，2015年年初在北京成立了一家公司。我們這家公司從一開始的主旨就是要做沉浸式內容。我們公司除了做一些傳統的文化業態以外，還包括一些沉浸式的劇場，沉浸式的演繹。我們還有一個品牌叫TFS, 是國內首個大型沉浸式的密室逃脫，叫TFS超級密室。我們也是全國最早用影視it打造線下文娛產品的，我們2016年跟華誼兄弟合作，《風聲》IP打造了沉浸式的《風聲》沉浸式劇場。它就是最早版本的實景劇本殺，就是沉浸式劇場。後來我們又做了《芳華》，又做了《家和萬事興》。在2018年、2019年，我們打造了《長安12時辰》線下劇本。
產品定位來講，完美世界融合文創潮流自然文化跟沉浸式文明空間娛樂綜合體，它是一個目的性、到達性消費的主體，不是純商業，也不是純商旅，帶有極強目的性消費的目的達到型的內容綜合體。
完美世界的內容可以複製到全國各地，可以把內容不斷的延展，我們要做《長安12時辰》，也可以做《姑蘇12時辰》，核心價值用IP邏輯帶來流量，這是核心的價值。
我們項目有完美的影院、劇本殺、主題餐廳等。這是國風國潮的集市，這是《黑貓奇聞社》，這是互動式的遊戲，主要是卡片人談戀愛的概念。它的IP客群以女性為主。
這是我做的沉浸式的餐廳，有點像北京的宮殿，最大區別在於中心IP打造的，IP內容的餐秀產品。
我們是怎麼樣利用演員的頻效，我們公共街區有演員在，既負責劇本殺、密室，還要負責餐廳的演出，更多是樂園的邏輯，運營成本最終是人和場地的成本，因為場地是國資的，這塊成本可以下降比較低，比周邊低很多，有很大的競爭區塊優勢。人是通過一群演員帶動整個街區所有業態，就可以把整個成本攤銷放的很低。
介紹的時候，已經把這塊邏輯一帶而過了，就不耽誤大家時間了。我的思路：沉浸式+遊戲IP實現1+1大於2的模式。
IP情景化沉浸式場景消費提升，而不是消費升級，現在年輕人消費降級情況下，還是這個消費邏輯，不會變化的，他要求的是品質，不會少花錢。
我剛才講的項目，希望大家有時間，有機會到杭州實地考察看一下，也感謝朋友們的寶貴時間來聽我分享完這個項目。
