你知道 " 砍價師 " 這個職業嗎？9 月 3 日晚，林更新、吳謹言、吳奇隆主演的電視劇《我的砍價女王》正式開播，吳謹言飾演的夏淺就是一個 " 砍價女王 "，不僅啥都能砍，而且砍得風生水起。砍價師的工作究竟怎麼樣？一單生意能收入十幾萬元，這是真的嗎？近日，現代快報記者採訪了多名砍價師，為你揭秘。
△ " 砍價女王 " 夏淺（吳謹言飾）
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大到房子小到床墊，他們什麼都能 " 砍 "
劇中，吳謹言飾演的砍價師夏淺利用超凡的溝通技巧，為客戶爭取到了早就沒有檔期的酒店，讓人刮目相看。
真實的砍價師是啥樣？35 歲的砍價師之家首席砍價師楊清清，從業 14 年，是業內翹楚。他介紹，其實砍價師是利用了商品價格虛高以及商家與消費者信息的不對稱。作為職業砍價師，需要具備過硬的專門產品知識，時時調研、吃透行業、常跑市場、及時把握動態。
△楊清清直播砍價
砍價師幾乎什麼都 " 砍 "，大到房子小到床墊，從建材圈 " 砍 " 到二手房。楊清清說，如果是團購會形式，買家和賣家都會在場，由砍價師作為 " 潤滑劑 "，利用專業技能幫買家壓低價格，而商家在這個過程中雖然被壓縮了利潤，但收穫了大量訂單，其實是雙贏。
隨著互聯網發展，砍價師走到線上。江西九江的汽車砍價師小陳主要在網站做汽車測評和砍價，線上線下同發力。他告訴記者，他們的砍價模式主要是為客戶與廠家 " 搭橋 "，省去中間商賺差價。" 很多人有誤區，覺得砍價和團購差不多，其實不然。團購是很多人一起買東西才能享受優惠，而砍價是一台車我也幫你砍。"
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曾將5000多元的傢具「砍」到750元
2007 年之前，楊清清在一家櫥櫃工廠工作，當時負責整個江蘇地區銷售。有一次，公司參加團購網的活動，他作為廠商代表上台接受砍價，第一次被人 " 砍 "，他覺得對方實在厲害。後來他加入一家團購網，砍價這個職責就落到他的身上了。
△楊清清直播砍價
14 年間，楊清清從非專業到專業，一路 " 戰績 " 顯赫。一次砍價會，他把某商家報價 5000 多元的四件套，包含一張床、一張床墊、兩個床頭櫃，砍到了 750 元，" 按照成本價來算，商家是虧本的。但當天這個品牌接到了 1000 多個訂單，而這些下單的客戶勢必會帶動品牌方其它產品的銷售。商家之所以虧本賣，也是看中了這個。"
前不久，楊清清還幫南京的一個客戶砍房價。" 客戶自己砍到了 77 萬，但仍然覺得有點高，於是就找到了我們，我們最終幫他又砍掉 7 萬元，最終 70 萬成交了。
楊清清說，真正能砍價的主要限於市場不透明的大件消費品，比如建材、傢具、裝潢等。" 有些商品是砍不了價的，比如蘋果的手機，就沒有砍價的餘地。"
03
一單竟能拿十幾萬傭金
很多人好奇，這麼厲害的職業，收入一定很可觀吧？親戚買房創始人蔡照明告訴記者，砍價師的收費主要看效果分成。以房屋砍價為例，由客戶先砍價，客戶實在砍不動或者不想再花時間砍價時，現場發出信號，在此基礎上由砍價師接著砍價，多砍下來的價格，以 6：4 分成，買房人佔大頭，比如砍下 30 萬，砍價師收 12 萬傭金，砍不下來不收費。
在公司砍價案例中，有這樣一個小故事。一名北京客戶想賣房，他認為自己的房子肯定會漲價，不肯讓價。砍價師提出，賣家的房子從去年六月份售賣開始，下調了三次價格，第一次調到 1550 萬，後來調成了 1400 萬，現在又變成了 1350 萬，按這樣的趨勢，房子還要進一步降價才有成交可能。
" 砍價師做個了『互不虧』方案：根據客戶之前三次報價下降比例，確定房價為 1300 萬，最終砍價師成功砍下 50 萬。" 蔡照明說。
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做起來不容易，很多人從專職改為兼職
在楊清清看來，砍價師是智慧與體力的集合。除了口才好、邏輯思維能力強，還要有豐富的行業知識。" 比如，建材類有 20 多個大品項，每個品項至少要了解 10 個品牌，這總共得 200 多個，知識量要求非常大。" 蔡照明認為，砍價師這個行業做起來其實很難，砍價師的業務推了四年時間，由原來的專職砍價師更多轉為兼職砍價師。
不過他們也在繼續堅持。" 最近在專門招聘新東方的講師做砍價師，之前有新東方的講師應聘做砍價師，口才和對客戶的心理把握很好，效果還不錯。未來想做像滴滴打車這樣的平台，往兼職砍價師發展。" 蔡照明說。
目前，楊清清的團隊有十幾個砍價師，外部有合作關係的還有 30 多人。他說，除了砍價師身份，自己也是消費者，砍價師的存在其實是信息不對稱造成的，他希望未來商家能更加公平合理地定價。
90 後的小陳則勁頭十足，對未來很有信心。" 從去年開始，我們的車已經發往全國，目前九江市新能源車輛里，我們是出貨量最大的，未來希望做到江西省第一！"
來源：現代快報 +/ZAKER 南京
