VNK撤店，拉芳家化試水彩妝「折戟」

拉芳家化在彩妝市場的探索似乎正在按下暫停鍵。6月27日，北京商報記者獲悉，vnk天貓旗艦店已經撤店，抖音旗艦店也停止銷售，這被認為是拉芳家化通過vnk布局彩妝領域策略的失敗。近年來，為改善業績，拉芳家化通過布局彩妝、醫美等領域尋求轉型，但從近年財報數據來看效果尚不明顯。業內認為，隨著美妝市場競爭加劇，拉芳家化需要明確自身定位，加大研發投入，實現自身競爭優勢從而實現業績增長。

撤店停售

vnk天貓旗艦店內，雖有一款產品在售，但處於不能下單購買的狀態。該店客服人員表示：「門店關閉，所有商品已經停售。」vnk抖音官方旗艦店也已停止售賣所有產品。「旗艦店已經撤店，不售賣了。」該店客服人員說道。

北京商報記者發現，vnk微信公眾號在更早之前的2023年9月停止更新，vnk微博平台賬號、小紅書平台賬號均於2023年12月停止更新。關於是否存在品牌關停、vnk撤出線上所有渠道的情況，抖音旗艦店客服人員表示，「沒有接到相關通知，目前只是撤店停售」。

在2022年期間，就有不少消費者在小紅書平台吐槽vnk產品不齊全、銷量低等問題。當時有不少消費者猜測vnk是否將面臨關店的風險。

vnk為拉芳家化2020年收購的彩妝品牌，也是拉芳家化在彩妝領域的試水。根據天眼查信息，2020年11月期間，拉芳家化變更工商登記，成為上海誠儒電子商務有限公司(以下簡稱「上海誠儒」)的控股股東，並持有其51%的股份。上海誠儒成立於2020年6月，而上海亦儒正是彩妝品牌vnk的運營實體。

根據公開數據，在2017年，vnk就與多位b站up主合作營銷；其中2017年9月與美妝博主@帥你一臉毛蛋推出聯名款眼影盤「夢璃星輝」，開售5分鐘銷量過萬。而在2019年，vnk被用戶說評為最受用戶偏愛國妝品牌top1。2019年上半年，李佳琦直播間vnk102#蘋果紅創下5分鐘賣出2.3萬支的紀錄；2020年「雙11」期間，vnk旗艦店銷售額超千萬。其口紅、唇釉、十色眼影盤、液體眼影等多款產品在當時成為炙手可熱的明星產品。

對於當時的收購，拉芳家化信心滿滿。拉芳家化副總經理、董秘張晨曾在接受採訪時表示：「這是公司首次將版圖拓展至彩妝領域，未來將服務更多年輕消費者。」事實上，拉芳家化早有布局彩妝領域的想法。2020年5月，該公司就透露過對彩妝和護膚市場潛力的看好，並表示將切入彩妝、護膚等細分領域。

進入拉芳家化的第一年，vnk不負眾望，營收實現大幅增長。根據2021年財報數據，這一年vnk營業收入為9869.78萬元，同比大幅增長315.75%。但這種高速增長沒有持續很長時間，在2022年半年報中，vnk營收同比下滑46.57%至2233.50萬元，而在2022年年報中，拉芳家化已經不再披露vnk的具體營收數據。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，隨著市場競爭激烈，vnk面臨來自國內外各大品牌的壓力，導致市場份額被蠶食。此外，拉芳家化收購vnk後可能未能及時調整經營策略，營銷和渠道拓展方面缺乏創新和突破，不能及時適應市場變化，導致市場份額逐漸流失。

就關店停售以及未來發展相關問題，北京商報記者對拉芳家化進行採訪，但截至發稿未收到回復。

需明確定位

目前，「拉芳」「雨潔」仍然是拉芳家化的支柱品牌，兩項品牌占營業收入比例超七成。但從近兩年發展來看，品牌老化、增長乏力已成為拉芳家化的困境。根據財報數據，2017—2022年，拉芳家化營業收入分別為9.81億元、9.64億元、9.65億元、9.84億元、11.01億元、8.87億元；凈利潤分別為1.38億元、1.27億元、4962.87萬元、1.17億元、6904.88萬元、5923.37萬元。

為改善業績，拉芳家化不斷嘗試變革轉型。比如，2020年收購vnk入局彩妝。2018年拉芳家化通過代理國外「黛爾珀」「瑞鉑希」品牌布局護膚賽道。2020年，拉芳家化與廣州瀚森生物合資創立肌安特護膚品牌，面向醫美市場。2022年拉芳成為醫美國際實控人，加碼輕醫美賽道。此外，拉芳家化還設立了珠海拉芳品觀華熙投資基金合夥企業，投資範圍包括美妝行業線下服務方案提供商。

江瀚表示，拉芳家化需要深入分析當前的市場環境和消費者需求，明確自身的定位和發展方向，避免盲目擴張和跟風。同時需要加大在研發和創新方面的投入，提升產品的質量和競爭力，同時積極開拓新的產品線和市場領域，以滿足消費者的多樣化需求。另外拉芳家化也需要加強品牌建設和市場推廣，提升品牌知名度和美譽度，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

對於今後的發展，拉芳家化在2023年財報中提到，未來將加強品類培育，發展美多絲、拉芳貝護、聖峰等品牌，持續升級產品線，延長產品鏈條，豐富產品矩陣，提升企業在市場中的核心競爭力。同時拓展高端功效護膚品類市場，聚焦高端功效護膚，提高新奢品牌的全鏈路品牌運營管理能力和品牌美譽度。

北京商報記者 張君花