珠寶銷售技巧2211：顧客等男朋友來看，逼單話術怎麼說？

珠寶銷售技巧：「像很多顧客都是老公或者男朋友陪同來的，問他們意見的時候，他們永遠都是那句話，你喜歡就好……」

01066學員案例：

顧客在門口婚慶櫃檯看，我過去接待。

我：美女，你是想看項鏈嗎？

顧客：是的，想看看項鏈。

我：有喜歡的可以拿出來試戴一下的哦！

顧客：我想先看看。

我：行，你可以先看看。這些是套鏈，是比較精緻的，那邊的是自由搭配的，可以自己挑鏈型和自己喜歡的吊墜搭配，你喜歡精緻的呢還是大方的呢？喜歡精緻的可以挑套鏈，喜歡大方點的可以自由搭配。

顧客：喜歡精緻的。

（我拿了幾套套鏈給她試戴，她就喜歡了一款，在閑聊中知道她下個月準備結婚，現在過來看看）

我：那再看看戒指嘛，以後知道哪種款式適合自己。

（戒指也挑到合適的了，後面又問她需要看手鏈耳環之類的嗎，後面又挑了手鏈，耳環）

顧客：等過幾天我男朋友回來先，叫他幫參考參考。

我：美女，你看你都挑了那麼久，這些款式你確實也是喜歡的，現在我們店做品牌宣傳活動，現在這個活動價是非常的優惠的哦。

像很多顧客都是老公或者男朋友陪同來的，問他們意見的時候，他們永遠都是那句話，你喜歡就好。所以呢，買首飾最主要是自己喜歡，自己喜歡的才會經常戴對吧？

我們老鳳祥的品牌你應該也聽過的吧，屬於百年老字號，一線品牌，已經有170多年的歷史了，質量和售後方面都非常好的，全國清洗保養維修都是免費的，而且我們的售後是非常好的哦，就是你以後戴戴不喜歡了，第一次換款都是保留原價換款，換了第一次之後每年的雙十一也是按照原價換款，無需增大。

你是準備結婚的，我們店還可以免費幫你不布置婚房，是免費的哦，哪些裝飾品都是我們店裡自己買的。

（後面顧客覺得好像也是現在買能省不少錢，我們也幫她申請了一份禮品，就順利成交了）

羅老師講解：

逼單是什麼？不是讓你一直逼著顧客買單，而是你要告訴顧客，為什麼她應該現在買。來，再重新分析一下，這次成交是從哪幾個方面去說的：

1、款式：你都挑了這麼久，款式也是你喜歡的；

2、活動：剛好現在做活動，價格比之前划算多少；

3、共鳴：買東西問男朋友也是白問，他只會說那句話，你喜歡就好；

4、品牌：百年品牌，老字號，170多年歷史，品質和售後都是有保障的；

5、售後：以後不喜歡戴了，可以原價換，不要求增大換款；

6、增值服務：到時候免費幫你布置婚房；

7、禮品：不是成交的關鍵籌碼，但是可以增加顧客對品牌和銷售的好感。

這個7個理由，是層層疊加遞進的關係，你能給到顧客足夠多的購買理由，她才會覺得，其實現在買也可以。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧和話術培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入「維權騎士」（rightknights.com）版權保護計劃。

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