雙十一戰績腰斬？品牌的內幕與頂流明星的影響

大家好，我是BigMouth，也叫大B。

2022年雙十一於正式結束，目前各行業都對雙十一的戰果進行統計分析，而大B手頭上拿到的則是雙十一鐘錶行業電商平台的戰報。

在今天，很多人對鐘錶看法不一，有人認為傳統的鐘錶是裝飾品，實際用處不大，只是用來彰顯身份。但對於某些行業的人士來說，鐘錶則是他們的剛需。

隨著智能電子設備的普及，鐘錶市場逐漸變成帶有奢侈品性質的商品。仔細品品，鐘錶行業其實就是如今消費趨勢和習慣的縮影。下圖便是今年雙十一各鐘錶品牌的電商戰報：

這些數據並不包含退貨，如果加上退貨量數據將更加難看。從這些數據上可以看出，消費降級是大趨勢，但局部依舊存在差異，有趣的是貌似過往的一些經濟規律有點失靈的味道。

口紅經濟失靈？

每當經濟不景氣的時候，大家總會把「口紅經濟」的策略再拿回來重溫一次。

所謂「口紅經濟」是一種有趣的經濟現象，美國在上世紀發現每當在經濟不景氣時，消費者為滿足消費欲轉而購買一些價格不那麼高，但是又非必要的商品，這時候口紅的銷量反而會直線上升。

在前幾年消費主義盛行的時期，市場上冒出了各類輕奢品牌，在大力營銷下，不少輕奢品牌賺得盆滿缽滿。在大B的朋友圈裡還有一個法國某品牌的代理人，在短短几年間賺到了他此前十幾年才應有的利潤。

其實這些品牌在當地並不是什麼牌子，進入中國市場後主要把握住了消費者的主要矛盾。

一是，抓住了新的增長群體。有數據顯示，中國的奢侈品消費者平均比歐洲的奢侈品消費者年輕15歲、比美國的奢侈品消費者年輕25歲。

而年輕人的主要特點之一便是購買力不足，雖然想購買頂級奢侈品，奈何錢包也不允許。這就讓「輕奢」的概念有機可乘，通過品牌營銷，成功讓它成為年輕人奢侈品的替代品，吃下這塊蛋糕。

二是，抓住獨特文化的風口。這幾年大家也可以看到，不少小眾的文化逐漸被搬上舞台。「獨特」依舊是打動消費者的口號。這些輕奢品牌在前期將品牌滲透率不足的劣勢轉化成賣點，成功吸引到這些需要「獨特」標榜自己的消費者。

回到主題，在疫情反覆的這一年，根據數據顯示，頂級的奢侈品牌雖有影響，但還不至於傷筋動骨。而這些輕奢品牌並沒有延續高增長，反而不少接近腰斬，未來堪憂。

誰是市場主力？

鐘錶市場有趣的現象之一是，評表的永遠比買表的多。

民間有很多鐘錶愛好者，大部分都看不起石英錶，但是細看數據可以發現石英錶的金額遠超想像，這不禁讓人疑惑，究竟誰才是鐘錶市場的主力消費軍？

在DY、微博和小紅薯上大家可以看到各式各樣的表評人，看起來都是一些成功男士，給大家造成一種鐘錶的主要消費群體就是這類人。

但很明顯數據告訴我們並不是，僅靠這些愛好者壓根無法支撐市場，甚至女性有望成為品牌的下一個增長點，這也是大B接下來要講的事情。

頂流明星的影響？

其實這個觀點大B也糾結許久要不要講，首先聲明大B並不是飯圈中人，接下來的內容是基於客觀事實和掌握的消息。

大家在看數據的時候可以發現，在大多數品牌腰斬的時候，有一個品牌今年竟然實現大幅增長。它就是真力時。

真力時今年不僅推出多樣化的新品，還對產品進行提價，不得不讓人疑惑到底是什麼給了真力時這麼大的底氣？

作為一個老品牌，真力時的底蘊自然不用多說，但技術力量過硬的品牌並不是只有它一家。

在大B得到的消息里，真力時的代言人肖戰確實給品牌帶來了紅利。

雖然網上對肖戰的爭議一直很多，說實話大B也不好觸及這個話題引戰，但是真力時已經決定在肖戰代言期滿後繼續續簽兩年。不可否認，真力時對肖戰的代言是認可的，肖戰的粉絲確實擁有極大的購買力。

圖源小紅書

反觀之前的李某鋒，在代言沛納海期滿後，沛納海就不再續約了。從品牌那裡得到的消息是效果不好，對李某峰的流量數據表示懷疑，沒有選擇繼續合作。跑去泰格雅豪後沒幾天，李某峰便爆發醜聞，泰格雅豪也選擇了終止合作，不得不說選代言人也是一件非常重大的事情。

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