今年「春節檔」著實火爆，不僅總票房以67億元達到了影史第二的水平，院線外關注度也持續走高，甚至連電影周邊都賣爆了。
這其中，賣得最火爆的非《流浪地球2》莫屬。截至1月29日17時，電影《流浪地球2》官方授權模型周邊的眾籌金額已經突破7800萬元。
上方彈幕區，還有網友想要1:1門框機器人。/淘寶眾籌
眾籌平台顯示，模型周邊眾籌的目標金額為10萬元，於正月初一（22日）上線，僅1分鐘就達成了眾籌目標，創下歷史紀錄。目前，眾籌期限還剩餘24天，已籌金額超過了目標金額的700倍。
春節檔火爆帶熱電影周邊
發起此次周邊眾籌的品牌叫「賽凡科幻空間」，眾籌平台是淘寶眾籌。四年前，《流浪地球》上映，賽凡科幻空間也在該平台發布了眾籌，當時以一個月眾籌近770萬元的成績，刷新了該平台電影周邊類目眾籌金額的歷史紀錄。
如今，《流浪地球2》將這個紀錄推升至8天完成7800多萬元的眾籌金額。時間幾乎縮短了四分之三，但金額翻了十倍。
四年前的歷史紀錄，猶在耳邊。
賽凡科幻空間此次發布的眾籌產品共有三款，分別是數字生命卡U盤、多功能全地形運輸機械狗「笨笨」、人工智慧MOSS。參與眾籌購買相應周邊，會比單獨購買最多節省50元。
參與眾籌，或多或少會獲得一些價格優惠。
不過，這些並不是這家店推出的全部的《流浪地球2》周邊產品，在其官方旗艦店，還有滑鼠墊、鑰匙扣、水杯、口罩、記事本等其他周邊。
平台信息顯示，賽凡科幻空間官方旗艦店有20.8萬粉絲，運營主體為成都翌星文化傳媒有限公司，於2019年9月取得了「出版物經營許可證」。查找店鋪分類頁面可發現，這家店確實有出售出版物，如經典的《太空漫遊四部曲》、劉慈欣短篇小說集等。另外，還有《三體》、《賽博朋克2077》等其他周邊售賣。
這一輪眾籌破紀錄，讓這家店出盡了風頭。但它並不是唯一一家得到授權並創作發布《流浪地球2》周邊的廠商。光在淘寶眾籌，就有另兩家廠商，其中「52TOYS」也推出了「笨笨」的模型，「XCMG」則和徐工集團聯名發布了《流浪地球2》中的同款挖掘機模型。目前，這些項目的眾籌目標也都已經超額達成，但幅度遠不及賽凡。
同樣做的都是「笨笨」，「羊很大旗艦店」做得最為高級——雖為積木產品，但拼成後可以用手機連接藍牙操縱其前後左右移動，當然價格也最貴，需要899元，目前月銷量已經突破了2000單。
可以遙控移動的「笨笨」。
除了《流浪地球2》之外，今年春節檔的其他電影也推出了不少周邊產品。《深海》周邊中銷量最高的是「糖豆兒」公仔，毛茸茸的海獺形象相當好rua，目前月銷量超過了400單，對比起來，「南河」的公仔銷量只有十幾單。
《滿江紅》則推出了「張大×孫均」棉花娃娃擺件，月銷量為600多單。設計風格偏可愛型，但很難分辨哪個是張大（沈騰飾）、哪個是孫均（易烊千璽飾）。
屬實分不清誰是誰。
春節檔「常青樹」《熊出沒》的周邊就更多了，甚至還形成了「周邊宇宙」，要是買齊了，一間屋子都放不下。
電影帶火周邊周邊反哺電影
事實上，電影周邊是電影宣發的重要手段之一。
如果電影本身的人物形象足夠飽滿、劇情足夠精彩，周邊設計也匠心獨運，電影和周邊二者能形成良性促進效應，推動電影IP和劇情的持續開發。
公開資料顯示，海外電影行業的盈利只有30%-40%來自電影票房，其他都來自電影衍生品和版權出售所帶來的收入。
這方面最典型的案例，非《星球大戰》系列莫屬。其正傳三部曲全球總票房為18億美元，但周邊銷售金額達到了40億美元以上，比總票房的兩倍還多。
光劍版筷子，讓你吃著飯都感覺到原力在胃裡涌動。
正是看到了《星球大戰》如此驚人的IP變現能力，迪士尼於2012年以40.5億美元收購了《星球大戰》所屬的盧卡斯影業。此前，迪士尼已經分別在2006年以74億美元收購了皮克斯、以42億美元收購了漫威。
分析人士指出，皮克斯、漫威和盧卡斯分別對應了世界三大主流觀眾群：CG迷、英雄迷和科幻迷。迪士尼通過這三大收購，將自己的IP版圖延伸到了競爭對手難以企及的水平。
在這之後，迪士尼運作上映了《星球大戰7：原力覺醒》，這部電影以9.36億美元至今仍佔據著北美票房影史第一的位置。而其周邊營收更是遠高於這個數字，在電影上映第一年就達到了30億美元以上。
《星球大戰》是一個十分豐富的IP寶庫，其產品形態有電影、衍生劇集、動畫，更不用說最原版的漫畫也還在持續更新。其主線人物就有盧克、歐比·旺、尤達大師、黑武士、達斯·西迪厄斯等人物，衍生人物還有曼達洛人、波巴·費特等，就連機器人R2-D2、C-3PO的設計都各有特點，更不用說還有各種兵種的暴風兵，以及琳琅滿目的飛船、載具。
「黑武士」烤箱，這讓人很難接受。
無論是人物還是載具，《星球大戰》對於細節的打磨都頗為立體。尤達大師在電影中特殊的倒裝語句表達，搭配著看似弱小實則深厚的「原力」以及超然的頓悟和智慧，讓粉絲十分喜愛；黑武士厚重的呼吸聲帶來強大的氣場和壓迫感；C-3PO走路和說話都有些脫線的呆笨感覺……
正是因為電影IP形象豐滿，當粉絲選購一款周邊回家，就彷彿這個角色也在自己身邊，成了一個真實的朋友。反過來說，如果一款周邊設計從細節和比例上都能還原電影場景，則會促使粉絲更加期待這個角色在電影續集中的劇情，從而產生長尾效應，反哺續集的電影票房。
尤達的倒裝句，十分經典。
很多星戰粉都喜歡黑武士，買了不少黑武士周邊。雖然黑武士在主線電影中已經死去，但他在衍生作品中的出場依然能讓人激動到狂跳。《星球大戰：俠盜一號》（時間線在主線電影之前）中，黑武士出場時間只有一兩分鐘，但當他粗重的呼吸聲出現時，就已經足夠讓現場的粉絲尖叫鼓掌。
這就是IP的力量。我相信未來，當漫威的鋼鐵俠重新出現在某部復聯電影中時，也會引起持續性的鼓掌。不僅如此，他們還會多刷這部電影，這裡面必然包括我。我對鋼鐵俠的愛已經深入骨髓，光手辦就買了8款（總價值約為2萬元）。
我工位上的鋼鐵俠MARK47手辦。/土衛六攝
我還不算最瘋狂的，有的粉絲連衣服也要買帶有鋼鐵俠icon的，還會剃鋼鐵俠同款鬍子。
冷靜眾籌理性預訂
我們可以把電影IP設計看成一枚硬幣，正面是電影宣發，反面則是電影周邊營銷，二者一體兩面。
如果一部電影的劇情和人設都崩了，它的周邊也不會賣得很好。如果一款周邊設計出了問題，也會引起粉絲的不滿，從而對電影續作的關注度產生微妙影響。
如果是人偶手辦，最容易翻車的部分是頭雕。Hottoys設計的電影手辦，因其還原度頗高，深受粉絲喜愛。我買的鋼鐵俠手辦中，有5款都是Hottoys製作的，分別是MARK 1、機械測試版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50，其頭雕非常逼真，尤其MARK 47還配備一副墨鏡，戴上感覺特別像真人。
但Hottoys的手辦有一個痼疾，就是女性角色的手辦頭雕還原度不高。要知道，Hottoys的手辦價格普遍都在2000元以上，如果頭雕不夠還原，一款手辦就會失去靈魂，那麼就會導致一個結果——「破發」，即跌破預訂價。
幻視（左）頭雕基本還原，但旺達（右）就不太像了。
「破發」對應的是電影周邊發布的一種模式——預訂模式，即先支付一定比例的預訂款，廠商根據收到的預訂款規模，決定周邊生產數量。當周邊生產完成時，廠商發起尾款支付邀請，購買者需支付尾款才能收到周邊，否則不僅預訂款無法退回，周邊也無法收到。
Hottoys、萬代、麥克法蘭等廠商的手辦，均採用的是預訂模式。對於購買者而言，預訂一款手辦一般需要承擔以下風險：
①從預訂到收到現貨的周期很長，普遍需要一年以上，有的需要等兩年以上。這是因為，走預訂模式的手辦，價格一般較高，製作工藝更複雜，需要更長時間製作。
②到支付尾款的時候，你的現金流要承受壓力。因為一般的手辦，尾款比例都比較高，以Hottoys為例，平均都在1000元以上，這不是一筆小錢。
③由於實際收到的手辦可能和設計圖存在差異，有的代理商在收到現貨後可能會折價出售，以避免倉庫壓貨，這樣一來，就會出現「破發」的情況。換句話說，預訂者反而買貴了，還不如買代理商的現貨。
像賽凡科幻空間這次採用的眾籌模式，這種模式對於廠商而言有幾個好處。一個是可以避免虧本風險，因為達成目標金額才會開始生產，否則眾籌金額退回，不會出現生產了一大堆周邊卻賣不出去的情況。另一個是，如果眾籌火爆，能夠起到更大範圍的廣告效果，帶動電商旗艦店的其他產品銷售。
這次眾籌的時間軸已經規劃好了，眾籌量激增會帶來產能壓力。
但這也不是完全沒有風險，比如這次，《流浪地球2》眾籌太火爆了，但此前賽凡科幻空間已經承諾會在今年第三季度出貨。那麼對於生產周邊的廠家而言，由於單量激增，產能會存在壓力，那麼出現質量問題的概率或者延後出貨的概率可能會增加。眾籌參與者不得不面臨收到次品或者延遲「吃現」的可能性。
所以接下來，擺在賽凡科幻空間面前最重要的任務，將是品控。
國外的經驗已經證明，電影周邊也是電影產業非常重要的組成部分，不僅能促進產業發展，還能培養觀眾，促活市場。
《流浪地球》系列作為中國科幻最受矚目的IP之一，它的影響力必將是長尾的，而不僅限於一兩部電影。
不久前，系列導演郭帆表示：「我們會儘快安排上第三集，後面能拍動我們就繼續拍，大家喜歡我們就接著拍。」
沖！！！
我們期待中國科幻也能出現現象級的「宇宙」世界，更期待電影周邊把影迷們的這份期待帶入到現實生活中。
小破球，給我沖！
