打個巴掌再給個甜棗，你為什麼反而會感激？

檸檬心理丨作者

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職場中，你有沒有這樣的經歷：

因為工作上的一個小失誤，領導劈頭蓋臉把你罵了一頓，還說要扣除你月底的獎金，這時你很生氣，想著做到月底就不幹了。

等到月底發工資的時候，你卻發現獎金一分沒少，之後領導過來告訴你：

批評是為了你好，想要幫助你成長。你之前為工作付出的努力，他都看在眼裡。

這時你又感動又欣喜，在心裡暗暗下決心，要為領導鞍前馬後。

其實仔細想一想，領導並沒有損失什麼，卻換來了你對他的忠心耿耿，甚至感激。

為什麼在和領導的相處中，你會有這樣的心理感受呢？

在心理學上，有這樣一個概念，叫做阿倫森效應。

指的是：

如果獎勵減少，我們的態度會逐漸變得消極，如果獎勵增加，態度就會逐漸變得積極。

它源於這樣一個小故事：

有一位老人，他住的那棟樓後面停著一部爛汽車。調皮的孩子們每天晚上都會爬到汽車上蹦來蹦去，聲音很大，吵得老人睡不著覺。

老人對孩子們說：「今天我們比賽，給蹦得最響的小朋友獎勵一部玩具手槍。」

孩子們蹦的更起勁兒了，老人果然兌現承諾。

次日，老人又說：「今天比賽繼續，獎品是兩顆奶糖。」

孩子們見獎品越來越差，沒人賣力蹦了，聲響小了很多。

第三天，老人來到車前，「今天的獎品是兩顆花生米。」孩子們紛紛跳下車，「獎勵太差了，蹦的累死了，不蹦了，回家看電視去。」

這就是阿倫森效應的妙用，運用它的核心點就是善用褒貶，先抑後揚，老人利用獎勵遞減法，讓孩子們越來越不想蹦車，好讓他能睡個安穩覺。

拿領導管理下屬的例子來說，同樣如此。

領導先說會扣你的獎金，讓你心情失落，後面又沒有扣獎金，讓你欣喜，一來一回之間，你對領導好感反而倍增。這就是領導的馭下之道，打一巴掌再給個甜棗，這樣的管理方式在職場中屢試不爽。

而在生活中，你也可以利用阿倫森效應，來更好地達到自己的目的。

比如你想求別人幫你設計一張圖，可以說：像你這樣只有兩年設計經驗的設計師，設計出的作品品質都一般。

對方聽完後肯定有些不爽，甚至想和你翻臉。

這時你緊接著說：看了你的往期作品，沒想到你居然這麼強，我可真的是找對人了。

對方這時可能會受寵若驚，連連擺手道，哪裡哪裡，幫你作圖更有積極性了。

在職場中：

你剛進入一家公司，先不要表現得過於勤奮，保持一個合格的工作狀態就可以了。

到後期你可以慢慢發力，表現得更加積極，業績也往上頂一頂，這樣領導就會覺得你有了很大的潛力，對你刮目相看，好感倍增。

不過，這也意味著，你要警惕，別人可能對你也使用了阿森倫效應。

所以面對他人的評價時，要以一顆平常心的態度去思考，反問自己：

真的是這樣嗎？

你可能會得出更為理智的判斷。

如果一直受到別人的負面評價，你也可以在內心暗示自己：

可能是阿倫森效應在作祟。

這樣就可以避免自己完全陷入到負面情緒中，讓局面變得更糟，信心大受打擊。

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