想要成交，你就要先誇誇他

尋求誇讚型的人

這類人特別容易情緒化，常常見異思遷，想法說變就變。

他們的注意力很強卻不能持續，時常猶豫不決，難以下定決心，欠缺行動力。

他們愛好廣泛，尤其對於刺激的、新奇特殊的事物，特別感興趣。

若要他們同時兼做許多事，就容易手忙腳亂。不過嘴巴尖酸刻薄，得理不饒人。

碰到這種對手時，其實是不容易馬上就與對方建立雙向關係的。

而且這種人不喜歡談論自己專業的事情，如果是興趣或專業以外的話題，他反而比較會接受。

因此，要是你初次見面的對方是佩戴特殊的高級手錶，試著對他說:「哇!好特殊的手錶，您是在哪裡覓到的？」

看到他開豪華進口車的話，千萬不要忘了讚美一下他的車子。

這是與這種類型的人第一次見面時，抓住對方心理的捷徑。

內心感受型的人

這種類型的人容易為一點小事感到興奮。

但因為他們個性內向，不輕易把感情表現出來，所以特別容易感到孤獨，但會與特定的親友保持很好的關係。

此外，他們不喜歡變化，對於回憶或舊習慣會覺得很親切。

一旦對你心懷怨恨，那就很難釋懷，一輩子都忘不掉。

但他們也會是效忠誓言、至死不渝的人。

正因如此，如果他們和某個人結成至交，便很少會再分開。他們不能接受失望或分裂。

面對這種類型的客戶，拜訪的時機是很重要的。

在他忙碌的時候去拜訪，對方非但不能好好地聽你說，而且還容易產生不快。

交流時還還應注意對方的表情，如果他正在氣頭上，而你向他打招呼他也不理你，就不要繼續下去，改日再約。學會察言觀色至關重要。

對於這類型的人保持他們情緒穩健是十分重要的。

同時，他們也有偏離主題的缺點，你在交談過程中必須隨時把談話拉回主題。

你遇到過這些生意人嗎？

你是如何來應對的？

明天我們來看看其他生意人

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