查理·芒格的人類誤判心理學，25種心理傾向，及破解方法

查理·芒格其人

查理·芒格是股神巴菲的的終身事業合作夥伴，和巴菲特一起打造了投資帝國--伯克希爾哈撒韋公司。芒格從哈佛大學法學院畢業後，開了一家律師事務所，後來認識了巴菲特，放棄了律師事業，專註投資成為一個超級投資者。巴菲特有一句非常有名的話，來評價芒格，「查理·芒格讓我以最快的速度從猩猩進化成人類」。

查理·芒格知道心理學對人生成功的巨大意義，在他翻了幾本心理學教材之後，發現沒有什麼用，於是開始構建自己的心理學，被他稱作人類誤判心理學。

查理·芒格人類誤判心理學的特點

1.翻轉，查理·芒格有一句名言：「總是反過來看」。翻轉的意思是，如果你想知道怎麼成功，那就先知道怎麼失敗，他不學習怎麼成功，而是學習怎麼失敗。查理·芒格常說：「告訴我會死在哪裡，我就永遠不去哪裡。」

2.跨界，查理·芒格常說：「在手裡拿著鐵鎚的人看來，世界就像一顆釘子。你必須知道重要學科的重要理論，並經常使用它們——要全部都用上，而不是只用幾種。大多數人都只使用學過的一個學科的思維模型。」芒格將數學、工程學、生物學、物理學、化學、統計學、經濟學歷史學、心理學、生理學等學科的思想結合起來，提供一個背景或者框架，使他具有看清生活本質的非凡洞察力。

人類誤判心理學的25種心理傾向

查理·芒格在人類誤判心理學提出人們的25種心理傾向，就是人們的思維定式，不用大腦思考，自動傾向於這樣做。

1.激勵。芒格說，永遠不要低估激勵的作用，它的重要性再怎麼強調都不為過。只要激勵能用的上，就不需要用別的東西。本傑明·富蘭克林曾說：「如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。」

2.愛。我們渴望愛與被愛，對所愛者的缺點視而不見，並且偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事實。

3.恨。我們容易記仇，對所恨者的優點視而不見，乃至一切與之相關的實物，同樣不惜扭曲事實。

4.討厭不確定性。美國一位叫夏皮諾的心理醫生做過一個實驗：選擇——第一，75%的幾率得到1000美元，但有25%的幾率什麼都得不到；第二，確定得到700美元。結果，80%的人選擇了第二種選擇。人們不願意陷入懷疑和不確定狀態中，總是想立即做出決定，以擺脫懷疑與不確定狀態。

5.追求一致性。人們討厭前後不一，總是想前後協調起來，這使得習慣非常重要，好的習慣有利於我們的工作生活，壞的習慣改起來非常困難。

6.好奇心。任何動物都有好奇心，而人類的好奇心遠勝於其他動物。

7.公平。人們總是傾向於追求公平，「不患寡而患不均」。

8.嫉妒。嫉妒是自古以來演化出來的天性，熟人之間的嫉妒更甚於陌生人之間。巴菲特曾說過：推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。

9.投桃報李。這是人類合作計劃的基礎，大腦本能的投桃報李，卻不擅長數字計算。

10.近朱者赤。哪怕兩樣東西膚淺的聯繫在一起，也會對人的判斷造成影響。人與人之間也是非常容易互相影響的。

11.否認現實。現實不符合預期，人們總是否認。如果現實太痛苦，人們會拒絕現實。

12.過度重視自己。人們總是以為自己的東西是最好的，喜歡和自己相似的人交往，形成小圈子。

13.過度自信。人們總是高估自己的能力。一個調查顯示，超過60%人認為自己的駕駛水平超過平均水平。

14.厭惡損失。人們討厭確定的損失，夏皮諾心理醫生做的另一個實驗：選擇——第一，75%的幾率損失1000美元，只有25%的幾率沒有任何損失；第二，確定損失700美元。結果，80%的人選擇了第一種選擇。

15.尋找認同。人們在認同感的驅動下可以做任何事，比如在集體中，普通人可以對其他人做出不可想像的暴力。人們在壓力面前最容易尋找認同感。

16.對標。人們不擅長孤立的判斷一件事，需要找一個參照，比如，花100元買一個東西很難判斷是貴還是便宜，但是它昨天是50元，就會覺得這個東西很貴。

17.壓力。巨大的壓力會使人崩潰，恢復的唯一途徑就是施加更大的壓力。

18.重視容易的到的東西。就拿談戀愛這件事來說，「兔子總吃窩邊草」。

19.用進廢退。一個技能越用能力越強，長時間不用，就會逐漸退化。

20.毒品有害。對健康和財富極大的傷害。

21.衰老。隨著年齡的增長，人們學習新的複雜技能的能力會越來越弱。

22.服從權威。這不是哪個民族的特性，是全人類的共同，領導比普通人更英明聖武，即使他也是普通人。

23.閑扯淡。八卦閑扯是天性，進化而來，猴子群體里都靠此維持群體關係。

24.萬事有理由。人們做任何事都想要一個理由，只要在前面加上「因為」這兩個字，不管後面你說什麼，別人總會讓著你。

25.組合開關。把前面的各種心理傾向組合使用。

查理·芒格說，這25種心理傾向，有好的，也有壞的他們就是思維的快捷方式。

破解之道

第一，隨時對照25個心理傾向檢查自己的決策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。

第二，下判斷、做決定前，最好有冷靜期。

第三，要算概率。

第四，找對參照系。

第五，與前後不一這件事和解，自相矛盾沒什麼了不起的。

第六，永遠直面真相，不管這有多麼難。