原創 SAT君
昨天，有同學給SAT君留言說：「正在忙著申請，我簽的留學機構跑路了，該咋辦...」
SAT君當時就震驚了，雖然留學行業經常有機構跑路，但很少有在申請季暴雷的，那是完全不顧學生死活了啊...當時就去打探風聲了。還真是，截止發稿，SAT君看到維權群已經超過400人了...
不知道這些學生眼下的申請該怎麼繼續啊，想找合適的顧問，時間都不太允許...
如果是跨季的學生還好一些，無論經濟損失多少，至少還有時間重來...
雖然公告「明確」：懇請學生再支付給顧問一部分額外費用，以便交付...公司不存，你這個承諾誰還會信...
該機構規模應該算中等了，能有幾百服務中的學生，理論上不應該會虧損跑路...真的是讓人防不勝防...
有家長可能不理解，留學機構不是很暴利嗎？為什麼會倒閉呢？
SAT君曾在前面文章分享過，留學行業的暴利時代已經過去了，目前機構想賺點利潤，完全靠經營能力。人力成本、房租運營成本基本上已經消費了60%-70%的學費收入了，很多機構的市場成本都超過20%，剩下的利潤非常有限。
並且，留學屬於預付費服務，服務沒有結束，收入就不能結轉。但是很多機構以為現金流寬裕，就開始膨脹，很容易自己作死，留學行業大部分跑路機構起家的形式多種多樣，但作死的姿勢基本一致。
如果你簽約的機構跑路了，你該怎麼辦？
對於今年申請的學生來說，真是太殘忍了，正是申請的關鍵時刻，顧問沒了，哭都沒地方哭去。
對於非申請季的學生來說，不要著急簽機構，先復盤下當初為什麼簽人家，看看自己哪根「軟肋」被人拿捏了，再去篩選靠譜的機構；同時，也可以起訴，看看能不能追回欠款。
沒有簽約的家長，應該如何避雷？
我想這是很多家長想要了解的。SAT君給家長們四個字的建議：「望聞問切」：
望：
給機構「相面」，那種分公司多，業務線雜，且沒有拳頭產品、規模又相對大一些的，大部分目前運營都有問題（這裡的機構是指高端留學機構），如果你目標是美本前30、美研前20，盡量避開；
個體顧問，這個沒有針對誰，行業里有不少個人顧問。但是在過去一年，有三個家長跟我反饋，簽約的個人顧問「失聯」了。這些家長都是貪圖便宜心理，找個人會便宜點，但個人顧問招生不能持續，很容易堅持不下去。連個法律主體、固定辦公場所都沒有，跑路就是分分鐘的事。
廣告滿天飛，很多家長愛看人家宣傳、案例，這些可包裝的東西，實際上造假空間非常大，案例幾乎沒有參考價值。如果你真想判斷顧問的專業度，就和他聊更深入的申請話題、具體某一個學生案例。
還有一種風險比較高的機構：很多家長喜歡諮詢意見領袖、短視頻博主，讓他們給推薦機構。而這些人推薦的機構，都是要拿傭金回扣的，至少20%起。大家想一下，留學機構20%營收都給當做傭金給出去了，現金流風險直接就是一個20%的坑...最應該避開的是什麼，你自己品！
聞
如果你跟對方溝通，對方時時刻刻都盯著你的錢袋子，一直督促簽約，瀰漫的都是金錢交易的味道，火速撤離。
問
諮詢機構之前，自己一定要做足工作，被忽悠的大多數都是小白，自己不學習，肯定要交學費的。諮詢期間，就針對自己的問題去深入提問，對方的答案是不是專業，你要有判斷能力。
切
遠離全能型顧問。你永遠要相信一句話，「術業有專攻」，一個機構不可能即擅長留學申請，又擅長培訓，又擅長各種背提；同樣的，顧問也不可能美本、英本、美研、英研等全都拿得起放得下。真正牛X的顧問，能把一塊業務做精就非常不易了。都能做，就意味著都不精。
家長也經常讓我推薦好的顧問，我篩選顧問的標準之一，就是專註。如果顧問直接跟我說，本科、研究生、高中都能做、我基本不會再去溝通，更不會推薦給家長。
掌握這四個字，大部分不靠譜的機構，第一步就淘汰了...
最後一條：綁定申請顧問。留學行業，90%的機構你諮詢時見到的都是銷售，雖然也叫顧問。但他們簽約之後，拿了提成就不再管後面的服務了，服務是另有其人（銷售屬性很強的機構要慎重）。簽約前的各種承諾，後面服務的老師根本不知道。所以簽約的時候，一定要見到申請顧問，並且協議上寫上申請顧問，如果顧問離職了、或者公司倒閉了，你要有權利選擇繼續讓原顧問提供服務，除非公司倒閉了，顧問也換行了，或者生活不能自理了...
想了解更多，請關注我[來看我][來看我][來看我]
