文|LZW
編輯|青橘罐頭
前言
在很多人的傳統觀念里，坐月子是一件相對樸素的事情.
然而現在高端月子中心的出現徹底顛覆了這一認知。
在深圳，有一家月子中心推出的 「女王套餐」，價格高達 116 萬。
如此天價，卻依然有不少貴婦趨之若鶩。
這到底是怎麼一回事？
116 萬都花在哪兒了
先來說說這 116 萬的套餐到底包含了啥。
入住這家月子中心，產婦將享受頂級的服務，房間是 180 度全景天窗套房，身處其中，深圳市中心的繁華美景盡收眼底。
寶寶有專屬的自己的護工，從踏入房間的那一刻起，就能感受到極致的尊貴。
工作人員服務細緻入微，產婦剛進門，就有專門的 「腳部專用消毒器」 伺候，連鞋底都不會放過。
在護理方面，配備了 10 余位專業服務人員全程陪護，兩名 N3 級護士 24 小時不間斷地監測母嬰健康，從寶寶的大小便到產婦的身體狀況，都記錄得清清楚楚。
還有一名 EH25 專屬管家隨時待命，滿足產婦和家人的各種需求。
餐飲更是講究，每天六菜一湯，外加下午茶，所有食材均為有機定製。
營養師會根據產婦的身體狀況和口味偏好，精心搭配每一餐，就算產婦愛吃辣，在這也得乖乖聽從營養師的安排，為的就是能更好地恢復身體。
除此之外，還有各類產後康復項目，從頭到腳都有對應的全進口高端儀器輔助，幫助產婦快速恢復身材和健康。
這樣看來，這 116 萬花得似乎也 「物有所值」，畢竟提供的是全方位的頂級服務體驗。
牛津學霸的創業之路
這家創造了天價月子套餐神話的月子中心，叫聖貝拉，它的創始人是一位80後牛津學霸，向華。
向華本科和碩士都畢業於英國牛津大學，在投身母嬰護理行業之前，他是一位投行精英，在瑞士銀行香港分行負責醫療健康領域的投資併購工作。
在投行的日子裡，向華積累了豐富的行業經驗和人脈資源，也參與了不少知名私立醫院的 IPO，併購項目，像和睦家，平安好醫生等。
聯合創始人林宛頤同樣背景不凡，她碩士畢業於英國萊斯特大學，在營銷方面有著獨到的見解和豐富的資源。
兩人在英國求學時相識，各自在職場打拚幾年後，決定攜手創業。
2017 年，「二孩」 政策全面開放，他們敏銳地察覺到傳統月子中心存在諸多弊端，而高端母嬰護理賽道卻有著巨大的發展潛力。
於是，向華毅然放棄了年薪百萬的工作，聯合麻省理工，牛津大學等的醫療顧問，在杭州創立了貝康國際，也就是聖貝拉的經營主體。
同年，第一家聖貝拉月子中心在杭州落地，從此開啟了他們在高端母嬰護理領域的征程。
聖貝拉從創立之初，就將自己定位為月子中心行業里的 「奢侈品」，對標全球頭部奢侈品品牌的價值觀理念和服務標準。
在服務上，24 小時二對一的母嬰護理服務，讓產婦和寶寶時刻都能得到專業的照顧，藝術療養課程的設置，關注產後媽媽的情緒，幫助她們在身心上都能得到更好的恢復。
除了服務，聖貝拉在選址上也下足了功夫，它把月子中心開進了北京瑰麗，上海寶格麗這類頂級奢華酒店裡，光地段和環境，就已經讓不少追求品質的客戶心動不已。
這種將服務與高端酒店資源相結合的模式，不僅提升了品牌形象，也為客戶提供了更加優質的環境體驗。
憑藉著這些獨特的經營策略，聖貝拉成功在高凈值人群中建立起了奢侈品的品牌認知，不少名媛富婆們對它青睞有加。
不少明星也成為了它的忠實客戶，戚薇，唐藝昕，麥迪娜，李艾等知名女星都曾入住聖貝拉，明星效應更是讓聖貝拉的知名度和美譽度大幅提升。
市場排名第一
在當下的社會環境中，新生兒數量下降，年輕人的生育意願降低，很多人都認為母嬰護理行業的前景不容樂觀。
然而聖貝拉卻打破了這一常規認知，不僅逆勢上市成功，而且收入還實現了快速增長。
從財務數據來看，2022 年 - 2024 年，聖貝拉的營業收入分別為 4.72 億元，5.60 億元，7.99 億元，呈逐年增長的趨勢。
經調整凈利潤也從 2022 年的 - 4463 萬元，扭虧為盈至 2023 年的 2077 萬元，並在 2024 年進一步增長至 4226 萬元。
2025 年 6 月 26 日，聖貝拉成功登陸港交所，上市首日高開超 40%，總市值超 50 億港元，市場表現十分亮眼。
聖貝拉之所以能取得這樣的成績，是因為它精準地抓住了市場需求。
新一代年輕媽媽，尤其是中高產家庭的女性，越來越注重產後護理體驗，她們不再願意委屈自己，而是希望在產後能得到全方位的專業呵護，聖貝拉正好滿足了她們的這一需求。
儘管現在整體經濟形勢不佳，但高凈值人群的消費能力並未受到太大影響。
在月子中心的選擇上，他們願意為高品質的服務買單，聖貝拉所提供的高端服務和獨特體驗，恰好契合了這一消費趨勢。
然而這個行業也並非一片坦途，隨著聖貝拉的成功，越來越多的競爭者開始湧入高端月子中心市場，市場競爭日益激烈。
而且高端服務意味著高昂的成本，如何在保證服務質量的前提下，控制好成本，提高盈利能力，是聖貝拉以及整個行業都需要面對的挑戰。
儘管目前聖貝拉在市場上佔據了領先地位，但消費者的需求是不斷變化的，如何持續創新，滿足消費者日益多樣化的需求，也是聖貝拉未來需要思考的問題。
寫在最後
聖貝拉是不是覺得刷新了大家對坐月子的認知？
116萬的天價月子套餐，居然還被貴婦們搶著買單，一年狂賺7個億，真就把高端月子服務玩明白了。
但話說回來，這行競爭越來越激烈，消費者眼光也越來越高，聖貝拉接下來能不能繼續穩坐「月子界頂流」，還真不好說了。
對此大家的看法呢？歡迎在評論區留言討論。
信源來自：牛津學霸創業7年，他要帶近80家門店衝刺IPO
鳳凰網 2025-01-10
信源來自：騰訊和杭州國資都重倉押注！杭企聖貝拉（2508.HK）啟動全球招股
錢江晚報2025-06-20
信源來自：「月子界愛馬仕」 聖貝拉港股上市：最低16.88萬元/月套餐下盈利仍承壓 創始人向華稱看好悅己經濟
每日經濟新聞2025-06-26
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