小葵花媽媽課堂「幼兒園開學第一講」，超級IP展現流量號召力

每年的開學季都是寶媽家長人群注意力高度集中的階段，也是品牌進行用戶認知培育、撬動長線增長的卡點。作為與兒童健康關聯最緊密的兒藥行業，各大品牌同樣使盡解數，試圖與用戶達成深度溝通。但如何跳出傳統營銷手段，精準捕捉目標人群的心智，就成為了突圍的關鍵所在。

作為兒葯領軍品牌小葵花，旗下的知名IP——小葵花媽媽課堂「幼兒園開學第一講」如約而至，此次聯合新華網發起直播，邀請國家中醫藥管理局重點學科帶頭人、全國名老中醫王素梅教授，以及專業育兒達人、護理師周末做客直播間，從專業視角展開科普，通過系統化高能直播，為家長們帶來充實的育兒乾貨，陪伴寶媽度過開學季焦慮，傳遞品牌善意的同時，也實現了一次在兒葯領域裡非常亮眼的差異化營銷。

新華網視頻號直播間

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聯合新華網

話題內容精準撬動寶媽痛點

教育部數據顯示，2023年全國共有學前教育在園幼兒4092.98萬人。同時，國家衛健委在2023年公布的數據表明，2024年秋季或將迎來1000萬以上入園新生，幼兒園適齡人口規模（近五年累計出生人口數）預計將達到6000萬以上。6000萬在園幼兒身後對應著6000萬家長。對於他們來說，開學季是解放，也是一場幼兒心理輔導與生理照護的「新長征」。

孩子一上幼兒園就生病怎麼辦、面對秋季流行病怎麼做好防護……基於對開學季家長們關注話題與焦慮心理的深度洞察，在小葵花媽媽課堂開學第一講中，國家中醫藥管理局重點學科帶頭人、全國名老中醫王素梅教授，給出專業建議，幫助家長們解決孩子入園過程中的常見困擾。基於對目標人群痛點的精準洞察，依託新華網權威媒體的影響力與輻射力，協同兒科專家的資深臨床經驗，從避免反覆生病這一層面，層層剖析，給出預防流感、支原體肺炎等實用建議，為寶媽們提供了專業、科學、有價值的科普內容。

為時90分鐘的直播，藉助公信力領先的新華網權威開展，既有專業育兒達人、護理師分享親身育兒經驗，又有權威醫生給出專業的幼兒照護建議。同時，垂直類平台，如育兒類小紅書等多個平台KOL共同傳播切片視頻，全方位滲透圈層影響力，直播內容持續下沉母嬰育兒圈層。

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終端共創

流量閉環實現品效銷協同

除了權威媒體站台，此次直播也在多個渠道、社媒平台實現強曝光，得益於在洞察與溝通上的精準發力，小葵花媽媽課堂「幼兒園第一講」以場景式話題具化用戶需求，通過主流媒體+爆點話題，打造線上多維度觸點，吸引用戶參與。同時，此次直播小葵花還與終端連鎖藥店海王星辰合作，在其會員平台進行同步直播。依託品牌端全周期的用戶服務鏈路，充分承接流量，並最終落地到連鎖私域，實現流量轉化及賦能，環環相扣，打造流量閉環。

在藥店行業已進入存量時代，市場競爭日益激烈的當下，小葵花認為，藥店和葯企的合作不應局限於簡單的產品供應，更應該共同構建健康生態圈。因此，小葵花探索出了與連鎖端共享流量的營銷新模式。此前，通過「寶藏媽媽請支招」等系列活動的共建，將線上活動中，參與者對於產品的體驗、獎品的獲得都引流到戰略合作的連鎖門店裡去，門店也會對線上活動進行宣傳，以此形成線上線下高效聯動的引流模式，跳出傳統傳播框架打造「超級流量」。

這樣的健康生態圈，對於終端門店來講，能夠輔助增強服務意識，促使門店積極洞察市場，了解消費者的需求變化，提供符合市場需求的產品和服務組合，提升門店競爭力。而對於品牌端，則能夠依託藥店的便利性，精準觸達目標用戶，更進一步增強了與消費者的情感聯繫，從而提升品牌的認知度和信任度。

葵花藥業官方微贊直播間

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小葵花媽媽課堂展現超級IP號召力

小葵花媽媽課堂自2007年「開課」以來，已成為在媽媽圈中廣受信賴與認可的公益科普知識 IP。截至目前，已開展近30場直播，邀請三甲醫院兒科專家16位，與8家醫藥連鎖合作，累計觀看人數已達1600萬之多，累計曝光近4億人次。

小葵花媽媽課堂不僅成為眾多家長身邊的兒童健康專家，同時也是終端合作夥伴眼中頗具號召力的超級IP。通過與連鎖店的共建共創，小葵花通過自身品牌優勢和流量優勢，既為連鎖門店帶來了客流量和營業額，同時也逐步幫助連鎖門店增強服務意識，促使門店積極洞察市場，了解消費者的需求變化，在優化用戶服務質量與能力、增強消費者信任度和黏性等方面提供強大助力，幫助連鎖在白熱化的市場競爭中脫穎而出，找到新增長點。

隨著小葵花在產品服務和品牌建設上的持續積累，未來，小葵花媽媽課堂還將繼續以實際行動踐行「保障中國兒童用藥安全，呵護中國兒童健康成長」的品牌使命，基於深厚的IP資產沉澱，持續走進連鎖門店，貼近市場需求，反哺研發創新，提升產品研發的針對性和有效性，為自身和行業夥伴創造更多價值。