杀鸡给猴看：关键步骤与核心技巧

杀鸡给猴看，是常用的立威之法。

这个方法，是否发挥出威力，取决于关键步骤和关键技巧。

下面这个小故事，我们来探究这个问题。

春秋时期，齐国被晋国和燕国围攻，形势危急。

齐景公为谁能挂帅出征而烦恼。

齐相晏婴推荐田穰[ráng]苴[jū]，田穰苴是齐国当时的名门望族田氏的成员。

他对景公说：“田穰苴虽然是庶出（那个时代，非常在意人的出身。出身不好，就没有威望。带兵出征的人，一定要有威望才能服众。庶出，就是小老婆生的，哪怕出自名门望族，也会被低看一眼），但他智勇过人，文武双全，由他出任主帅，一定能打败晋燕军队。”

齐景公闻言，就召见田穰苴——闻名不如见面，他要面试一下。

田穰苴觐见后，景公就和田穰苴开始天马行空地聊——从治国聊到治军，从内政聊到外交。一番沟通后，齐景公对田穰苴很满意，于是就对他委以重任，任命为三军统帅，出征抵抗晋燕来犯之敌。

田穰苴此时，头脑很清楚，并没有被飞来的官运冲昏头脑。

他冷静地对齐景公说：“主公，我出身卑贱，蒙您信任，直接擢升为将军，我是很感激的。但是，我眼下寸功未建，之前也没做过官，所以在军中并无威信，我担心没人听我号令。所以，请您指派一个德高望重的人，作为监军（在军中类似太上皇，军中大小事务，必须他点头才能干，各营将军乃至三军主将都受他节制，一般由帝王亲信担任，主要是怕将军佣兵造反），这样才能镇住三军。”

齐景公一听，田穰苴这话有道理呀，于是立马召集亲信大臣庄贾来见驾。

齐景公让田穰苴和庄贾互相认识了一下，之后，任命庄贾为监军。

齐景公见田穰苴和庄贾都无异议，就让二人退下了。

走出宫门，田穰苴对庄贾说：“庄大人，明天中午，咱们准时在军门汇合，誓师出发，你看如何？”

庄贾爽快地答应了。

一夜无话。

第二天，田穰苴早早就来到了军门之外，等待庄贾。

可是，正午已过，庄贾还没来。于是自己就先进军营，和将军们探讨作战计划。

庄贾在干嘛呢？

他的亲朋好友知道他要出征远行，给他设宴送行呢。

庄贾并没把他和田穰苴的约定——日中汇合放在心上。一来，他是监军，军中最大，什么时候办公，他说了算；二来，早一会晚一会能差多少呢，他不认为有多严重。

就这样，太阳都快下山了，庄贾才步履蹒跚（喝多了）地来到军营。

庄贾进入中军大帐之时，田穰苴正坐在主将之位上与众将议事。

庄贾不紧不慢地走到监军座位前坐定，抬眼看着议事中的田穰苴。

田穰苴并没有马上理会他，一直到把一个事情讨论完。

田穰苴问庄贾：“庄大人为何来迟呀？”

庄贾笑嘻嘻地回道：“本人亲朋好友较多，都来相送，多吃了几杯酒，故而耽搁。”

田穰苴的脸色马上沉了下来，吩咐左右：“将庄贾拿下！”

左右闻言，把庄贾按倒在地。

庄贾问田穰苴道：“田将军这是何意啊？”

田穰苴道：“晋燕犯我齐国，此时已迫在眉睫。国君忧虑睡不着觉，百姓为保命而流亡，士兵们在前方浴血奋战。你我从受命之刻开始，就应放下亲情、抛开友谊，不顾个人安危，一切以军国大事为重。”

讲到这里，田穰苴问军正（军中的司法官）：“按期不到，该如何处置？”

军正答道：“按律当斩。”

庄贾的随从一看这架势，田穰苴来真的。于是赶快去托熟人给齐景公送信求援。

然而，齐景公的使者还是晚来一步。

等他赶到时，庄贾已经人头落地。

齐景公知道庄贾已死，并没有责怪田穰苴，而是肯定他执法严格，不避亲疏（庄贾是齐景公宠臣，田穰苴没有顾忌这个因素，秉公执法），在国家存亡之际，能够以雷霆手段行事，乃大将风范。

从此，田穰苴在军中威信大震。

将士们对其命令都一丝不苟地坚决执行。

铁的纪律，造就了战无不胜的军队。

不久后，晋国和燕国被田穰苴打退。

因田穰苴战功卓著，齐景公晋升他为大司马（齐国军职的最高位）。他也以此为姓，后世称为司马穰苴。

司马穰苴有兵法留存于世。

齐威王时期，整理兵家典籍，司马穰苴的内容被纳入其中作为重点部分，典籍也以他的名字命名——《司马穰苴兵法》。

【简评】

杀鸡给猴看

关键步骤，是找一只“肥鸡”，吃米的雏鸡是不行的。

庄贾就是一只足够肥的鸡——齐景公的宠臣，素有威信。杀他，才能震慑将士，让他们知道司马穰苴是不讲情面的——齐景公的面子也不会给，宠臣的身份也无法抵消触犯军法的罪过。

关键技巧是选对杀鸡的时机，否则很可能被批评为小题大做或者虚张声势。

司马穰苴杀庄贾，时机选的好：一来是他顶风作案——已经约定时间，但不执行；二来齐国正经历最危急的时刻，此时做不合时宜的事情——不顾国家顾小家，这样的人必须杀之以儆效尤。

伴读中国史 第一卷 史记 列传篇
144：杀鸡儆猴，关键步骤和关键技巧是什么？
内容涉及原著卷目：《司马穰苴列传第四》