中新经纬8月8日电 题：降低租金收入依赖，共享单车企业能做什么？
作者 朱克力 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长
朱克力
作为共享经济新模式的一种典型代表，共享单车自诞生之初就以便捷、环保和经济实惠的特点吸引了大量用户。但随着时间的推移，不少消费者发现，共享单车的价格经历了免费、低价、逐渐上升等阶段，甚至在节假日等部分特殊情况下超过了公共交通的费用。
在共享单车市场刚刚兴起时，各品牌为迅速占领市场，纷纷采取免费或极低价策略来吸引用户。这种策略在经济学上被称为“渗透定价”，即通过低价或免费来迅速渗透市场，获取大量的用户基础。在这一阶段，共享单车企业更看重市场份额的扩张，而非短期内的盈利。
渗透定价策略的成功实施，使得共享单车在短时间内迅速普及，成为城市交通的重要组成部分。然而，这种低价策略注定不可持续。共享单车企业需要承担高昂的运维成本，包括车辆的采购、维护、更新，以及日常的管理和调度等。同时，为了提供更好的用户体验和服务质量，企业还需要不断投入资金进行技术研发和升级。这些成本随着市场的扩张而不断增加，而低价策略又限制了企业的收入空间，导致许多共享单车企业长期处于亏损状态。有数据显示，现存与共享单车相关的企业5.4万余家。即使是已取得一定市场地位的哈啰单车、美团单车，其近年财报相关数据也反映出持续亏损。
为缓解亏损压力，共享单车企业不得不考虑调整定价策略。涨价成为一种必然的选择。但是，企业需要权衡价格上涨带来的收入增加和可能导致的用户流失之间的平衡。如果价格上涨过快或过高，可能会导致大量用户转向其他更便宜的交通方式，从而损害企业的长期利益。因此，共享单车企业在涨价过程中需谨慎而微妙地调整价格策略。
平衡用户和盈利的关系对共享单车企业来说至关重要。为实现这一目标，企业需要从多个方面入手。
首先，进行深入的市场调研是关键。通过精准理解用户的支付意愿和需求弹性，企业可制定更为合理的定价策略，既确保收入，又不至于过度损害用户体验。市场调研可帮助企业识别不同用户群体的需求差异，为推出差异化产品和服务提供依据。
其次，提升服务质量是增强用户黏性的重要手段。共享单车企业需要不断优化车辆维护和调度，确保用户在使用共享单车时能享受到便捷、安全的骑行体验。这种服务质量的提升可作为涨价的“补偿”，降低用户对价格上涨的敏感度。
此外，推出差异化的产品和服务也是提升盈利能力的有效途径。共享单车企业可考虑推出高端、特色或定制化的共享单车服务。
尽管涨价成为一种必要的“自我救赎”手段，但并不能彻底解决共享单车企业盈利问题。这主要是因为市场竞争激烈、用户对价格的敏感度以及高昂的运维成本等多重因素。为了改善这一状况，共享单车企业更需要不断探索和创新盈利模式、提高运营效率并降低成本。
第一，针对共享单车乱停、占道及布局分配不合理等问题，可通过引入更先进的物联网技术和大数据分析来提升车辆的调度效率和降低维护成本。第二，积极寻求与其他行业的合作机会也是拓展收入来源的重要途径。第三，共享单车企业还可通过广告合作、数据服务等方式来拓展收入来源。通过合理利用积累的数据资源等，企业可实现多元化的盈利模式，降低对租金收入的依赖。此外，持续关注市场动态和政策变化也至关重要。
总之，相关企业需要不断探索和创新盈利模式、提高运营效率并降低成本，通过创新营销策略和提升服务质量，增强用户黏性和品牌竞争力。惟其如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续盈利增长。(中新经纬APP)
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