首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。这也是在教学中我们常常会遇见的情况，开学第一节课的老师总是更加的严肃，以便于立下规矩。
【案例分析】
英国某公司的项目经理在面试一位应聘女士的时候，由于对方在面试中出色的表现，公司决定雇用她，并且付给了她可观的薪酬，但试用期内，项目经理就发现她并不适合现在的这个岗位，能力也不如他们所期待的那样，但由于经理欣赏她那自我展示和良好的外在能力，反而让她转向更适合她的市场工作。
同样一位女士，由于面试时，穿着朴素语言平淡，没有给面试考官留下什么特殊的印象，她超常的能力也被低估和忽视了，尽管她出色的业务能力使她被公司录用，但她留下的普通平凡的第一印象，却成为日后发展的遗憾。
我们在人际交往中如何利用首因效应
1.才干、能力、个人修养、文化水平、健康状况、相貌等是自信的自我肯定。说话双目有神、目光正视对方、善于运用眼神交流，就会给人带来自信、可靠、积极向上的感觉。
2.脱俗的仪表、高雅的举止、和蔼可亲的态度是个人品格修养的重要部分。当然，仪表得体并不是非要用名牌服饰包装自己，更不是过分地修饰，因为这样反而会给人一种先入为主的印象。
3.人际交往过程中，学会善于表达，善于倾听，也是个人素质的表现。语言表达要得体，不乱用词语；别人讲话时，要专心地倾听，态度谦虚，不随便打断；在听的过程中，要善于通过身体语言和话语给对方必要的反馈；不过度倾诉，以免给人留下不好的印象。
这就是为什么在与别人第一次打交道之前，我们常常会听到这样的忠告：要注意你给别人的第一印象！一旦建立起不良的“第一印象”那么，接下来的交往过程中，我们可能都会受到这种糟糕的第一印象的影响。
