战国策解读|公孙衍：表现的恭敬只是为了狠狠地背刺你一刀！

这篇是《战国策》中齐策二的第三篇《犀首以梁与楚战于承匡而不胜》，主要内容是讲犀首公孙衍为破坏张仪的谋划，故意向张仪服软，表现出与张仪关系良好的样子，进而误导齐王，使得张仪说服齐王失败。

犀首公孙衍在之前的策文里面便提到过，他是魏人，但在秦国参军，依靠秦国的军功爵制度晋升到最高等级——大良造。

然而，公孙衍并未在秦国继续待下去，反而是回到魏国，担任攻秦的指挥，比如与义渠夹击秦国便是出自他的谋划。

后来，公孙衍又从魏国返回秦国，担任秦国的国相，直到最后去世。

然而，如果把犀首公孙衍在秦国的来去时间与张仪的相对比，就能发现，在张仪得到秦王倚重之后，公孙衍便选择离开了秦国，而在张仪离秦去世之后，公孙衍又返回了秦国。

从两人的行动轨迹上来看，如果说他们没有仇怨，怕是谁也不相信。

如果结合之前介绍过的秦国内部政治势力的斗争，那么就更能明白公孙衍在是属于朝堂斗争的失败者。

而从张仪后来入魏担当魏相的经历来看，在张仪到达魏国后，公孙衍又不得不离开魏国到韩国，这就让人觉得张仪是不是专门针对公孙衍。

这种经历，站在公孙衍的角度来看，对张仪的怨恨程度那是属于“怨气冲天”了。

同样也就理解了为什么公孙衍哪怕损害自己所效力的国家利益，也都要破坏张仪的谋划了。

原文

犀首以梁与楚战于承匡而不胜。张仪谓梁王：“不用臣言以危国。”梁王因相仪。仪以秦、梁之齐合横亲。犀首欲败之，谓卫君曰：“衍非有怨于仪也，值所以为国者不同耳。君必解衍。”

译文

犀首公孙衍率领魏军与楚军在承匡交战，未能取胜。张仪对魏王说：“大王不听我的话，致使国家处境危险。”魏王因此任命张仪为相国。张仪要秦、魏两国和齐国结成连横阵营。犀首想破坏张仪的连横，便对卫君说：“我和张仪没有什么怨仇，只是治理国家的方法不同罢了。您一定要在张仪面前替我解释。”

解析

这一段在一开始交代了起因，也就是魏国在军事行动上的失败。

犀首公孙衍作为魏军的指挥者，显然是要承担与楚国交战失败的责任，因而也就在魏王面前无法拥有话语权，这也就给与了张仪出面提出自己建议的机会。

同样是解决魏国所面临的困境，张仪倾向于用外交的手段来解决问题，这样可以拉拢魏国作为盟友，更加符合秦国的利益。

而此时魏国军事上的失败，也让魏王考虑放弃军事上的行动，转向张仪所提出的外交策略。

“犀首欲败之”，是想讲公孙衍想要破坏张仪解决问题的办法，只有破坏了张仪的策略，那么，他便会重新有机会执行自己的军事路线，来洗刷自己的失败。

只有理解了这件事情的前后逻辑，才能明白公孙衍的动机，也明白公孙衍为何宁愿损害自己所效力国家的利益，也要针对张仪，破坏张仪的谋划。

为了化解和张仪之间的矛盾，公孙衍并未直接去找张仪解释，而是找到中间人卫君。

“为国者不同”，这种表达听上去有各为其主的意思，但考虑到此时双方都在魏国为官，那么他想要表达的，其实是双方的分歧在于路线不同，而不是私人之间的矛盾。

“君必解衍”，这是把卫君拉到了自己的立场上，让卫君去向张仪解决，也是搭上了卫君的面子。

这样做一方面向卫君表明自己的心态，并不是有意针对张仪，而是双方不同路线的矛盾，另外一方面就是给张仪压力了，如果张仪不同意，那就是张仪有意针对他。

原文

卫君为告仪，仪许诺，因与之参坐于卫君之前。犀首跪行，为仪千秋之祝。明日张子行，犀首送之至齐疆。齐王闻之，怒于仪曰：“衍也吾仇，而仪与之俱，是必与衍鬻吾国矣。”遂不听。

译文

卫君就把这番话告诉了张仪，张仪答应了，因此与犀首一块坐在卫君面前。犀首跪地前行，祝张仪长寿。第二天，张仪动身走了，犀首把他一直送到齐国边界上。齐王听说这件事，对张仪很生气，说：“公孙衍是我的仇敌，可是张仪却和他在一起，这一定是要和公孙衍出卖我们的国家。”于是，就不再听信张仪的话。

解析

卫君出面向张仪解释，而张仪也就不得不答应“和解”。因为张仪一旦选择拒绝，就会被指责不为魏国考虑，与公孙衍的矛盾，也是有意针对公孙衍个人。

“犀首跪行，为仪千秋之祝”、“送之至齐疆”，公孙衍在张仪面前表现出极低的姿态，让张仪没有任何理由发作，甚至是无法拒绝对方所表现的好意。

可以说，魏国国内朝堂也愿意看到这种表现，双方都是为国谋划而无个人矛盾。

只是，考虑到公孙衍所做这些事情的目的是“欲败之”，再看公孙衍所做的事情，就会让人觉得有几分“忍辱负重”的意思在里面了。

然而，公孙衍所表现出来的低姿态，都是为了后续做铺垫。

公孙衍知道齐王对自己不满，与张仪表现的越好，越容易让齐王“恨屋及乌”，怨恨张仪，进而不听从张仪的想法，公孙衍借此达成破坏张仪谋划的目的。

最后一句便是“工具人”齐王出场，因为知道公孙衍送张仪到边疆的举动，进而迁怒张仪，认为张仪是与公孙衍合谋欺骗，不听张仪的话，也就表明公孙衍达成目的。

最后这个“遂不听”反而能够表达出公孙衍的计谋得逞的感觉，因为考虑到张仪的能力，其他人必然不信服张仪无法说服齐王。

按语

上一篇是齐王跟张仪有仇，这一篇又是齐王跟公孙衍有仇，发现齐王(不是一个齐王)的人缘确实不好。（笑~）

考虑到策文归属到齐策里面，而相比于其他策文中君主是主角，这两篇齐王都是充当工具人的属性，是对方策略达成的展现。

这种随意性的表达，反而让人怀疑事情发生的合理性。

正如在开篇词里面所表达的那样，《战国策》本身就是既包含史实也包含拟作，其核心是为了表达纵横家的谋略。因而，在对其进行逐篇解读的时候，也是从其想要表达的谋略出发解读其策文，对其真实性不做太多的考量。