人才是怎样炼成的（十九）—孟尝君

一

读《史记.孟尝君列传》，搞清了两个问题：其一，并非齐鲁都是儒学教化之地，如孟尝君的领地，古称薛地者，与邹、鲁人情风俗殊异；其二，宋王安石读《孟尝君列传》后发议论说，孟尝君不过鸡鸣狗盗之徒。原来并非他的发现，司马迁已将孟尝君写成黑社会的老大了。

典型的例证是，孟尝君声名大噪后，秦昭王聘请他做秦国相。孟尝君仰天大笑出门来到秦国，未等到手的相印捂热，便有人向秦昭王进言：

"孟尝君贤，而又齐族也，今相秦，必先齐而后秦，秦其危矣。”

世古道"用人不疑，疑人不用”，人家已经走马上任，秦昭王又听信惑言将孟尝君囚禁起来，还要杀他。这对孟尝君来说，真是一件倒大运的事。

不管怎样，保命要紧。孟尝君派人去求秦昭王的"幸姬”解脱。幸姬提出的要求是，送他一件"狐白裘”。这狐白裘价值千金，天下无双。孟尝君是有过一件，但到秦国后赠送了秦昭王。

这该如何是好？这时，他的食客中有个会学狗叫的小偷，说能偷来狐白裘。于是晚上学着狗叫，麻痹了看守武士，潜入秦宫的藏室中，偷出了送给秦昭王的那件狐白裘，献给幸姬。幸姬为孟尝君说了好话，秦昭王释放了他。

孟尝君侥幸得脱，他判断，秦昭王很快就会后悔，派兵追来。他急忙带领门客骑着马星夜朝函谷关奔去。到了函谷关，秦法规定鸡叫才开关。他们知道后面追兵将至，等不及。正当万分危急之时，他的门客中有能学鸡叫的，这么一叫，附近的鸡都开始叫。关门开了，他们前脚出，后脚追兵至，可惜晚了一步。

原来，这两个狗盗鸡鸣的宾客无人待见，等孟尝君落难，他们用左道旁门的手段相救，受到孟尝君的另眼看待。从此，这类学歪门邪道的人都来投奔孟尝君。

司马迁在《孟尝君列传》中特别记述了如下一件事，来说明其人品：

"孟尝君过赵，赵平原君客之。赵人闻孟尝君贤，出观之，皆笑曰：`始以薜公为魁然也，今视之，乃眇小丈夫耳。'孟尝君闻之，怒，客与俱者下，斫击杀数百人，遂灭一县以去。”

看来，孟尝君就是个横着走马路的黑老大。近墨者黑。他手下除了鸡鸣狗盗者，杀人越货的亡命之徒也不在少数。

难怪司马迁说：

"吾尝过薛，其俗闾里率多暴桀子弟，与邹、鲁殊。问其故，曰：`孟尝君招致天下任侠，奸人入薜中盖六万余家矣。'”

二

孟尝君所养三千余食客，倒并非都是流氓无赖小混混，也有两个狂智之人。

有一个叫魏子。孟尝君打发他到封地收租税，他三返而不致一入。孟尝君一问，才和他擅自做主将所收钱借出去了。孟尝君辞退了他。过了几年，有人告齐泯王说孟尝君要造反。孟尝君听到后害怕，便跑了。这时，魏子听说这件事，上书给齐泯王，用自己的性命担保，孟尝君不会作乱。他跑到宫门自杀，以证明孟尝君的清白。齐泯王很感吃惊，一调查，果然子虚无有。

还有一个叫姓冯的宾客，姑且称冯君。也给孟尝君到薛地收债，他与富人约了还债期限，把还不了款的穷人的债券烧了。

孟尝君知道后责问他为什么这样做。他回答道：

"有余者，为要期。不足者，虽守而责之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，终无以偿，上则为君好利不爱士民，下则有离上抵负之名，非所以利士民彰君声也。焚无用虚债之券，捐不可得之虚计，令薜民亲君而彰君之善声也，君有何疑焉！”

有诗云："花开半时偏妍。”可以理解为具有"半”的智慧。这个冯君更有脑子，不啻有"半”的智慧，而且有"零”的高度。放债图利，当无利可图时，收回本金也不错；当连本金也全收不回来，那么能收回50%也额手称庆了；当连一点本金也收不回来，那就应该果断放弃，别因为这点身外之物气出病来。更何况让人一步自然宽，能邀买人心那更赚大发了。这就是"零"的高度，也是一种风险投资。孟尝君因此"拊手而谢之”。

三

人走鸿运时，墓圪堆上添土的人车水马龙；人倒霉运时，鬼也不会来，门可罗雀。

秦国和楚国畏惧孟尝君的强势，不断造谣离间君臣关系。齐王也以为"孟尝君名高其主而擅齐国之权，遂废孟尝君”。门客们一见老板没油水了，纷纷离开。孟尝君成了孤家寡人，茕茕孑立。但那个冯君却自告奋勇到秦国为主子当说客：

"天下游士凭轼结靷西入秦者，无不欲强秦而弱齐；凭轼结靷东入齐者，无不欲强齐而弱秦。此雌雄之国也，势万两立为雄，雄者得天下矣。”

秦王听到这番话感觉话中有话，便追问说：

"何以使秦无为雌而可？”

这位冯君徐徐而道来：

"使齐重于天下者，孟尝君也。今齐王以毁废之，其心怨，必背齐；背齐入秦，则齐国之情，人事之诚，尽委之秦，齐地可得也，岂直为雄也！君急使使载币阴迎孟尝君，不可失时也。如有齐觉悟，复用孟尝君，则雌雄之所在末可知也。”

秦王还真听话，完全相信冯君的忽悠，派使者悄悄到齐国去迎接孟尝君。

这个冯君又先一步返回齐国，再去忽悠齐王：

"天下之游士凭轼结靷东入齐者，无不欲强齐而弱秦者；凭轼结靷西入秦者，无不欲强秦而弱齐者。夫秦齐雌雄之国，秦强则齐弱矣，此势不两雄。今臣窃闻秦遣使车十乘载黄金百镒以迎孟尝君。孟尝君不西则已，西入秦则天下归之，秦为雄而齐雌，雌则临淄、即墨危矣。王何不先秦使之未到，复孟尝君，而益与之邑以谢之？孟尝君必喜而受。秦虽强国，岂可以请人相而迎之哉！折秦之谋，而绝其霸强之略。”

结果齐王赶在秦使到来之前，恢复了孟尝君的相位，让人家大老远地白跑了一趟。

我们在小品中常看到忽悠的笑话，赵本山把范伟忽悠瘸了，没想到这个冯君竟然能将两个大国之君忽悠得团团乱转。

从中也看到，忽悠要有一个契机。冯君的契机就是孟尝君是个公认的人才，两国都抢着要。可见战国时期，各诸侯国为了富国强兵是何等地重视人材。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。孟尝君这个人才需要冯君来帮衬，当然他能识别了冯君当年烧债券的"零"智慧才可。

孟尝君复出之后，很感慨地对冯君说了如下一段话：

"文常好客，遇客无所敢失，食客三千余人，先生所知也。客见文一日废，皆背文而去，莫顾文者。今赖先生复其位，客亦有何面目复见文乎？如复见文者，必唾其面而大辱之。”

冯君却说：

"非为客谢也，为君之言失。”

孟尝君理会不了冯君的话，不知自己错在哪里。冯君解释说：

"富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。……今君失位，宾客皆去，不足以怨士而徒绝宾客之路。”

这个道理看起来简单，然毅今天读此文方始悟透：失势后不必怨天怨地，要怨只能怨自己。所谓"秉烛之明”，就是说晚年能明白一个道理，哪怕第二天死去，也值得。"朝闻道，夕死可也”，此言不谬！