这些年来，我一直从事高考志愿及升学规划和志愿填报工作，同时培训指导过的学员人数也达到了千人以上的规模，但即便是这样，我还是常常会碰到有人或当面或微信或在朋友圈中问我——高考志愿规划师究竟是一个什么职业？这个职业的价值在哪里？这个职业的未来前景如何？如何入行和从业？
什么是高考志愿规划师
高考志愿规划师具体是指掌握高考志愿填报院校层次、专业内涵、高考政策、升学路径、录取规则等基本知识的老师，他们以生涯规划的基础理论为依托，从升学规划的四个层面出发，把考生规划去理想的学校和专业，实现从高中到大学生活的飞跃。
规划的第一个层面是学生层面
要充分考虑其个性特点、优势特长、个人理想、职业规划、学业水平。
第二个层面是家庭层面
要兼顾家庭资源、人口结构、收入水平、父母期待。
第三个层面是行业层面
要深入了解行业的发展现状和发展前景，行业发展的运营模式、人才需求、职业晋升。
第四个层面是国家乃至国际层面
要从国家发展战略、区域地缘优势、城市优势产业、国际发展趋势等方面出发，为考生进行科学合理的升学规划。
高考志愿规划师这个职业最早出现在2006年左右，当时在我国北京出现了个别以帮助考生进行志愿填报为运营业务的商业机构，这是高考咨询这个行业的雏形，其从业人员也是高考志愿规划师这个职业的先行者。后来，随着知分填报志愿、平行志愿在全国的推广，新高考的改革，高考咨询机构在全国如雨后春笋般成立起来，产生了一批行业从业人员。
到了2014年，随着《关于深化考试招生制度改革的实施意见》出台，新一轮考试招生制度改革全面启动，浙江、上海两个省市作为高考改革试点省份先行一步，高考志愿规划师这个职业逐渐火爆起来。
这一轮高考改革被称之为国家高考综合改革，改革的核心要点是打破文理分科的模式，实现3+3或“3+1+2”模式的选科选考，把生涯发展的选择权真正交给学生。但最大的问题是，真正让学生自主选择时存在着很多困难，一方面学生不清楚自己的专业优势是什么，不清楚自己将来的人生目标在哪里，另一方面他们对社会需求，对大学专业等情况非常不清楚。
因此学生一进入高中就对其进行生涯规划的指导非常重要。可以这么说，在高考综合改革的旗帜下，新的人才选拔模式倒逼了高中生生涯规划教育，但我们的现状是，身处教学一线的老师由于视野局限，教学任务繁重，对于生涯规划教育并不专业，并不能科学指导学生和家长进行升学规划，社会需要大量的高考志愿规划师、生涯规划师。
近几年，我国高考咨询行业开始涌现出了大量的高考咨询机构和行业从业人员，也催热了高考志愿规划师这个职业。
现实生活中，高考志愿规划师这个职业的市场需求量到底有多大呢？
我从自身的从业经历入手来回答这个问题。在我十几年的高考咨询实践中，不论是谁，无论是高官商贾、公司职员，还是田头老农、街头菜贩，只要是他（她）的小孩子参加高考，百分之百都会去咨询别人。
一般来说，学生喜欢咨询自己的老师、往届的学霸学长，家长则喜欢咨询家族中见多识广的家族成员，一些有资源的家长则可以直接咨询招考机构、行业专家。哪怕是省长、省委书记之类的高官，本身也没有能力解决子女升学的规划问题，也需要去咨询别人。真正有能力不去咨询别人的，只有一种人——他（她）本身就是这个领域的专家。
所以，从这个角度来说，高考志愿填报这个市场是一个绝对的刚需。
高考志愿规划师有何价值
社会上对于高考志愿规划师这个职业存在很多看法，有的人为这个很重要，一定要咨询专业人才；有的认为填报志愿就是根据分数匹配学校，有大数据系统就够了；有的认为这个职业就是骗子职业，其工作没有价值；有的认为高考升学是一个综合体系，涉及路径和细节繁多，离不开专业的指导……在我看来，高考志愿规划师这个职业对于考生和家长来说具有三大价值，一是信息的价值，二是观念的价值，三是协调的价值。
01 所谓信息的价值
就是作为高考志愿规划师，你提供了家长和考生不知道的信息，让他们觉得眼前一亮、物有所值。比如，前两年我在给湖南娄底一位家长制作志愿方案时，我推荐的一所院校在湖南是二本批次招生，在学校所在地则是一本批次招生，而且学校这些年的人才培养成果非常突出，校风学风非常浓厚，家长和考生都觉得非常满意。我推荐的这所优质二本院校，事先她们是不知道的或者说是没有关注的，在我的推荐下才发现并认可了这所学校的价值，这就是信息的价值。
再比如，去年有一位山东考生特别想在第一志愿报考大连大学的计算机科学与技术专业，理由是这所学校的计算机科学与技术专业在某个排行榜上全国排名第31位。当时我凭着职业的敏感作出初步判断，觉得大连大学计算机科学与技术专业应该没有这么高的排名，于是告诉家长和考生如何科学认识一个专业的全国排名，为他们提供了正确的信息来源。
02 所谓观念的价值
就是作为高考志愿规划师，你要能打破家长和考生固有的思维定式，让他们接受你输入的思想观念，比如，有的家长死要面子，只接受“大学”，死活不愿孩子就读“学院”，你能够以理服人，成功打破家长固有的思想观念，这就能体现你作为专业人才的功底。
当然，在高考填报志愿时，考生和家长观念认知上的误区有很多，比如，分数越高的学校就是好学校，女孩子最好别就读理工类院校，男孩子千万别就读小学教育专业，无论读什么专业都必须去大城市就读，超过特殊类型控制线10分没有必要填报老二本院校，二本院校就是比一本院校低人一等，三本院校就是不如二本院校，就读中外合作院校（专业）很没面子……
03 所谓协调的价值
也就是化解矛盾的价值。在高考咨询过程中，往往是考生、家长矛盾的集中爆发期，孩子想往左，家长想往右，你如何通过自身的专业度和沟通技巧，成功化解考生和家长的矛盾，这也是家长愿意购买商业咨询服务的一个重要原因。
在我高考咨询从业历程中，家长在填报志愿时抱怨孩子考得不好，导致矛盾激化者有之；孩子和家长就到底去哪个城市上大学闹得不可开交者有之；孩子和家长就今后是否当老师、医生发生激烈争执者有之；孩子和家长就哪一所大学更加契合发生激烈冲突者有之；亲子关系长期得不到有效沟通，孩子在志愿填报过程中报复父母者有之；双方在是否复读这个问题上严重对立者有之……协调这些矛盾，不光是填报当下的高考志愿，对于一个家庭的长远发展与和谐也有着不可估量的价值和意义。
如今高考志愿规划师让学生在报考志愿上也不再是摸着石头过河，而是用自己专业的知识和累积的经验给他们更好更优的建议。
甚至有行业人士表示“谁选定了这个职业，谁先进入这个行业，谁就可以在未来的职场上先声夺人，不光具有良好的经济效益，而且能够赢得家长和考生以及社会各界的尊重，高考志愿规划师是一个兼具经济效益和社会效益的新兴职业。”
抛开转型、副业和兼职的高收入，作为孩子的家长、师长的你们，是否希望成为孩子最强的“盟军”？能够在孩子人生第一次重大抉择的关键时刻，在学业规划和志愿填报中给予孩子最强有力的支持和指导，让他们目标明确、动力十足，充分释放自己的强大潜能，考入理想大学，受益一生？
我想，你的答案也肯定是——想！
张老师还有话#关于高考志愿规划师
另外，我也要提醒大家的是，高考志愿填报工作的本身，也是一项有风险的工作，是一个需要付出极大耐心、极大专业度的工作。不允许有半点差池，一旦出现问题，对于考生是一种极大的伤害，而对于咨询师本身，也会名声扫地，今后都很难在行业内立足。所以我常说，高考志愿填报工作，绝对是一个良心活儿，特点就是：收益大，风险大，难度大，不易被家长和学生认可。
资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。
当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。以及重中之重的，对于学生的责任心。
高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。
只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，提供学业规划、志愿规划的价值，才能在这个行业获得口碑长久经营。
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