雙11後，給小老闆8條活下去的建議

今年雙十一前後，沉寂、冷靜。在第14個雙十一，在2022，太多的因素影響之下。

雙十一似乎走到了一個明確的臨界點。

今天我們不談論什麼大趨勢，想跟大家說說，從中小商家們中看到的，雙十一的中場戰事。以及8條務實建議。

一

2022 雙十一現象

1、

作為一個電商為主的社群，我在20個會員群，8000多個會員中，各行業的中小企業主，發起的任何對雙十一的討論，無一例外，

都非常非常冷淡，冷靜。冷靜點可怕。

少數的回應都是：躺平，無法發貨，沒利潤。

心態決定姿勢。商家從原來追求爆髮式銷量，到追求低退貨率、高復購率，小而美的利潤的幸福。

2、

自媒體都不寫雙十一了，就是沒人討論了。

雙十一的熱情和人氣好像一下子沒了。就像過氣的明星一樣，無論怎麼搔首弄姿，也沒人關注。雙十一似乎都沒有進入熱搜。

3、

平台規則依然複雜，周期依然很長。有個商家朋友如此抱怨道：

「平台為啥不搞簡單點？

是不是，背後就是，流量不夠用，商家預算也沒那麼充裕了，只能複雜點來維繫表面繁榮，一眼看懂了，商家不玩了，用戶也沒人參與了」。

重重關卡都是要配合營銷陷阱，套路深的背後，是商家折扣預算不夠，用戶購買預算不夠的尷尬。

4、

朋友圈也沒有商家曬戰報了，平台也不組織雙十一晚會，不公布GMV數據了。

賺到錢的，也在悶聲發大財，沒賺到錢的更是靜默。低調也好，慘淡也罷。冷清的氣氛的的確確正在上演。

5、

資生堂被曝出自己天貓店比給李佳琦承諾的最低價還要低。

即使李佳琦，即使雙十一，也未必能拿到品牌所謂的全網最低價。

品牌越來越慎重。

甚至李佳琦也越來越慎重，還記得去年他和歐萊雅的硬剛嗎。今年可沒有。

6、

一個品牌方的鐵子說：

我今年10月開始，各種品牌直播案子都不是盯着雙11，而是季度或者更久的緯度。

雙十一的重要性，一戰功成的重要性正在大幅縮減。

二

雙十一會消失嗎

看了劉潤老師對雙十一討論雙十一是否會消失。

過去 10 年雙十一代表的是「大量的稀缺買家」這件事，即所謂流量。

但在今天直播短視頻衝擊下，流量被攤平，買家的購買力被攤平。雙十一可能會消失，但是背後產品的競爭，和流量的競爭不會消失。

賣貨的無限內卷產品競爭力，搞流量的無限內卷搞流量。

這話說開了其實沒啥p用，流量卷流量，品牌卷品牌，渠道卷渠道。當供給大於需求。卷，就在那裡。

雙十一的紅利期真真切切的已過。也不必因為雙十一的慘淡而悲切。

我覺得唯一務實的是，踏踏實實穩住別下牌桌，活到下一個周期。大道至簡，低頭往前拱就是了。

三

對小公司老闆的8點務實建議

1、規模做小，利潤做大。

2、做好公司明天就倒閉的準備，是否留足體面破產的現金；公司被封禁3個月，是否還能活下去？

3、裁員要堅決，賠償要到位。核心目的是快速適應新環境。猶豫就會死；

4、老闆本人從小事做起厲行節儉，把控制成本刻到所有員工骨子裡；

5、老闆本人要在核心業務一線上，要親自與核心客戶保持聯繫；

6、集中精力維繫真客戶。打了錢的才是客戶，沒到賬的都是薅羊毛。絕不浪費時間；

7、別理財，你的這點財放在銀行可能是最好的理財方式。現金最安全。

8、保持健康身體，越是艱難，越需要健康的體魄和意志力。