記者 種昂
2025年5月12日15時，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發佈，中美同時大幅降低雙邊經貿關稅。這讓中國對美出口企業獲得了90天享受較低關稅的「窗口期」，驟停了一個多月的對美貿易立刻重新啟動，許多外貿企業聯絡上客戶、接續起業務，釋放出庫存……
然而，每個外貿企業老闆都心知肚明——一方面，中美經貿關係只是暫時緩解，未來仍存較大不確定性；一方面，許多國家也有增設貿易壁壘的跡象。由此，轉向內銷，成了許多外貿企業的共同選擇。
5月15日，外貿大省山東在16地市同步舉行了「2025外貿優品購物季」啟動儀式。此次山東省委書記、省長悉數到達濟南會場，近400家山東外貿企業被吸引前來，地方政府高層和外貿企業聯手掀起了一場外貿轉內銷的促消費熱潮。
規避風險 轉向內銷
「這次我們針對國內市場帶來了大量陶瓷的新品，希望能迅速開拓國內市場，由外銷轉向內銷。」山東銀鳳股份有限公司（下稱「銀鳳股份」）貿易部部長張斌對經濟觀察報記者說道。
銀鳳股份是國內大型陶瓷生產企業，現有職工3000餘人，擁有總資產2.8億元，陶瓷業務居全國同行業前三強。
張斌介紹，此前該公司陶瓷產品85%出口，內銷在往年僅佔15%。其中，出口美國產品占其總銷售收入40%左右。從今年4月12日開始，對美關稅陡增至145%，銀鳳股份出口美國的9成業務戛然而止，只剩下10%的高端產品出口尚能維繫。倉庫中積壓的出口美國產品的貨值一度達到3000萬人民幣。
為了應對市場危機，銀鳳股份緊急研究對策，制定出一系列市場計劃。其中，增加內貿內銷比例，從內循環中尋找突破口，成為主要應對策略。
銀鳳股份針對國內20歲—40歲年輕人群的消費喜好，設計出時尚化器型；針對50歲—70歲老齡人群消費喜好，設計出帶有中國文化元素的產品。銀鳳股份開拓出天貓、京東等線上平台，開闢超市、展會等線下渠道，拓展內銷網絡。
「由於企業從年初就開始轉向國內市場，產品內銷份額獲得了較快增長。內銷佔比從15%已漲至目前50%。」張斌表示，公司還開始積極開拓歐洲、日韓以及一帶一路國家市場，分散單一市場波動過大的風險。
5月12日15時，中國商務部發佈了《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》。僅僅一個小時候，張斌就接到了一個美國老客戶的訂單。目前，銀鳳股份對美國市場出口陸續恢復；工廠中6條生產線全部開工，工人又開始加班加點、通宵達旦，實行每周一休；倉庫中積壓的庫存陸續釋放。
「儘管美國暫時降低了關稅，但未來仍有很大的不確定性。」一個月來經歷了關稅的驟起驟降，負責內貿與外貿業務的張斌表示，公司將持續分散市場結構，持續加大內銷以及對非美市場的出口。未來公司對美出口比例降至20%以內，會是一個更加健康的市場格局。」
短暫的窗口期
「關稅回調後，公司的大客戶已全部接續上了業務。但現在能夠確定的、享受較低關稅的窗口期只有90天，企業正全力趕期，恨不能在三個月內完成過去一年的出貨量。」青島山海家居用品有限公司（下稱「山海家居」）大客戶經理王澤章對經濟觀察報記者說道。
山海家居於2005年成立，是一家生產水杯、調味罐等玻璃製品產品為主的外資企業。該企業往年出口額在5億美元，其中出口美國佔70%、東南亞20%、國內銷售10%。
由於對美出口佔比較高，美國關稅大幅抬升，導致山海家居一度面臨著美國客戶流失、企業庫存積壓、工廠排產受到衝擊等現象。這時，山海家居不得不重新審視國內市場，寄希望於內銷以及對非美國家出口來維持經營。
5月12日，美國對華關稅回調後，王澤章逐一聯繫了過去的美國大客戶，暫停的合作得以接續，新的訂單也不斷傳來。但面對90天後巨大的不確定性，山海家居在加班加點趕工期的同時，也堅定了加大研發、轉向內銷的決心。
過去，山海家居在國內銷售只佔1成，如何迅速開拓市場，成了企業維持生產的關鍵挑戰。此次山海家居帶來了30多款產品參與山東政府組織的「2025外貿優品購物季」活動。
山東外貿優品「六進」活動，主要是進景區、進商圈、進步行街，進機關、進高校、進社區，年底前計劃舉辦300餘場活動。王澤章希望能藉助這一平台，迅速在國內找到大客戶，搭建內銷網絡，消化外貿衝擊。
山東是紡織服裝大省，擁有全國最大的產業規模，也是山東外貿出口的主要產品之一。在紡織服裝專區，鴻天集團帶來了200件從童裝到成人服飾的產品。
鴻天集團成立於2011年，總部位於山東省濟南市，員工3000餘人，是一家集設計研發、3D虛擬樣衣、精益化生產、印繡花、檢品後整為一體的獨立閉環服裝產業鏈的企業。該企業出口與內銷比例各占銷量一半，其中出口美國約1億元人民幣。
鴻天集團行政總監於津介紹，在美國關稅驟升後，該企業約有30%的美國訂單被取消，其餘70%在等客戶消息。與其它行業不同的是，服裝行業代工本就利潤微薄。在美國關稅回落後，出口關稅仍然上漲了30%，服裝企業大多都要面臨20%以上的虧損。
美國的服裝訂單一旦生產出來，卻無法按期履約，國內代工企業既要面對庫存壓力，也要面對無法內銷帶來的損失。一是因為知識產權歸屬美國客戶，二是美國服裝款式、版型，並不適合國內消費者。
這也讓鴻天集團更加堅定轉戰國內市場。目前企業內銷的比例已超過了外銷，正積極藉助各個平台拓展國內渠道。5月15日這一天，鴻天集團促銷展示的200件服裝均為自主品牌。
於津認為，外貿企業轉內銷，並不是要把外銷的產品直接拿到國內銷售，而是針對本國消費市場發展自主品牌。服裝企業從外貿轉向內銷，比拼的還是智能製造、設計研發、銷售服務等綜合實力。美國關稅提升對任何行業都是一次挑戰，也是企業提升自身能力的一次契機。誰做得更好，誰才能搶佔國內市場。
採訪中，一位企業代表認為，外貿企業紛紛轉向內銷，映射出的或將是整個中國經濟結構正由外貿拉動型向內需驅動型演變，相關社會服務機構也面臨相應的轉型，幫助企業深挖國內市場潛力。同時，政府部門應推出一系列改革政策讓國內消費者敢於消費、願意消費，從而真正推動內循環。
外貿大省的內銷熱潮
山東是全國的外貿大省。根據5月13日青島海關、濟南海關聯合發佈的數據：今年前4個月，山東進出口實現1.13萬億元人民幣，同比增長7.6%。其中，出口6791.8億元，增長6.2%；進口4489.7億元，增長9.7%。在全國前五大外貿省市中，山東進出口增速排名第一。
從商品結構看，前4個月，山東省機電產品出口3270.7億元，增長11.6%，占出口總值的48.2%。其中，汽車零配件460.7億元，增長3.4%；汽車173.8億元，增長10.5%；電工器材162.4億元，增長9.7%。同期，勞動密集型產品出口1206.7億元，增長3.3%，佔17.8%；農產品出口530.7億元，增長5.1%，佔7.8%。
山東省商務廳副廳長崔洪光向記者介紹，按照省委、省政府工作部署，山東省商務廳計劃從5月中旬到6月下旬，重點針對紡織服裝、日用消費品、食品、機電、農產品、建材家居、家電廚衛等不同外貿優品，專題舉辦5期促消費活動，邀請千餘家外貿企業和近5000家採購商現場對接。
對於外貿大省掀起的這場內銷熱潮，山東省委書記林武指出，要積極應對國際貿易環境變化，高水平推進內外貿制度規則銜接，持續抓好重點產業內外貿融合，加大力度推動內外貿一體化，確保經濟平穩健康發展。要組織開展好外貿優品拓內銷活動，創新支持政策措施，積極探索有效路徑，持續優化發展環境，助力外貿企業開拓國內市場，讓人民群眾共享外貿優品的實惠與品質。
中國商業聯合會會長姜明表示，山東是經濟大省、外貿強省，外貿企業實力雄厚，產品質量過硬，孕育了一大批享譽世界的品牌。中國商業聯合會願與山東深化合作，充分發揮行業資源和組織優勢，搭建合作平台，增加高質量外貿商品國內市場供給，暢通外貿企業內銷渠道，助力山東外貿企業、外貿優品深耕國內市場。
