一年賣11億杯,誰在喝它?

2024年04月24日10:45:24 財經 1992

一年賣出11億杯、收入同比增長9.37%……近期,香飄飄發佈2023年年報,沖泡業務恢復增長,引發業內關注。誰在喝香飄飄?

連降兩年後恢復增長

年報顯示,2023年,香飄飄實現營業收入36.25億元,同比增長15.90%;實現歸母凈利潤2.80億元,同比增長31.04%。其中,沖泡業務實現營收26.86億元,同比提升9.37%;即飲業務實現營業收入9.01億元,同比增長41.16%。

具體到沖泡業務,年報顯示,2023年,香飄飄沖泡類產品銷售量3817.12萬標箱,一標箱30杯,如此算來就是11.45億杯。

香飄飄在年報中介紹,2023年,公司圍繞「健康化」及「泛沖泡」兩大路線,持續加強沖泡業務的產品創新,並提升旺季的運營能力,實現了沖泡業務的修復增長。

中新經緯注意到,香飄飄沖泡業務收入在2020年突破30億元後,2021年、2022年連續兩年下滑,其中2021年實現收入27.76億元,同比下滑9.49%;2022年實現收入24.55億元,同比下滑11.55%。

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▲數據來源:香飄飄年報

香飄飄解釋稱,2021年公司沖泡類產品收入下滑主要是受疫情影響,節日消費受到較大程度限制等;2022年收入下滑主要系外部環境影響銷量下降所致。

此外,中新經緯注意到,為應對原物料、物流成本及能源價格上漲所帶來的經營壓力,香飄飄於2022年2月開始對沖泡產品的經典系列、好料系列進行提價。

「為確保提價策略的有效執行,公司一方面將提價時點慎重選擇在沖泡業務由旺季轉入淡季的2月份,使市場有更多的消化及調整時間,另一方面在提價初期加大了對經銷商及渠道的進貨補貼,積極幫助經銷商優化渠道庫存,實現提價工作的平緩、順利過渡,截至2022年第三季度,公司產品提價已基本完成。2022年第四季度,提價策略在沖泡產品的銷售旺季執行到位,產品營收和盈利能力均得到提升。」香飄飄在2022年年報中介紹。

不過,從2023年業績來看,香飄飄沖泡業務收入距離2020年的30.67億元有較大距離。香飄飄的沖泡業務是否已觸及天花板,也成為投資者關心的熱門話題。

針對上述疑問,今年3月,香飄飄在接受機構調研時表示,公司認為沖泡板塊的天花板遠遠未到,沖泡業務盈利能力穩定,擁有忠實的消費群體和很強的發展韌性。未來,公司將會繼續推進沖泡產品的健康化升級和渠道下沉,同時積極探索泛沖泡領域的市場機會,相信隨着策略的落地執行,沖泡業務未來會有更多值得期待的部分。

當被問及沖泡業務的增長來源,香飄飄提到了「產品年輕化、健康化升級」「渠道下沉」等關鍵詞。「公司的沖泡產品在居家消費的便捷性、性價比、質量穩定性等方面具有一定的優勢,在縣鄉鎮市場及禮品市場的消費需求比較穩固,因此在渠道下沉方面會有一定的發展機會。」香飄飄表示。

據香飄飄介紹,春節期間,沖泡產品處於銷售旺季,消費者禮品消費需求較高,禮品裝的銷量有較高的佔比。

「一方面,中國禮品消費市場需求龐大,公司努力把握禮品裝消費的市場機會;另一方面,公司也積極培育消費者的日常消費習慣,不斷拓寬消費場景,從日常消費與禮品消費兩個方面,推動公司產品的動銷。」香飄飄表示。

在2023年年報中,香飄飄也提到,2024年,公司將對渠道進行深度挖掘,開拓多樣化的場景需求,藉助產品在縣鄉鎮禮品市場穩定的消費需求,推出有吸引力的促銷活動,持續挖掘下沉市場的發展機會,努力實現沖泡業務的修復增長。

「香飄飄沖泡業務的恢復,一方面得益於該公司對於沖泡產品持續的投入,另一方面,消費市場、消費習慣的變化也推動了該品類實現恢復性增長。」廣東省食品安全保障促進會副會長、食品產業分析師朱丹蓬向中新經緯分析。

朱丹蓬也提到,鄉鎮禮品市場是拉動香飄飄沖泡業務增長的主要因素。「香飄飄本身的品牌效應、規模效應已經很強了,在整個消費市場、消費習慣發生變化後,它的優勢也就顯現出來了。」

即飲業務仍處於市場投入期

公開資料顯示,香飄飄成立於2005年,2017年11月正式在A股上市,一度被業內冠以「奶茶第一股」的稱號。香飄飄自稱是「杯裝奶茶開創者」「奶茶專家」。

香飄飄在2023年年報中介紹,國內沖泡奶茶經過多年優勝劣汰的市場選擇,競爭格局已基本穩定。香飄飄作為國內主要的沖泡奶茶經營企業,2012年至2023年,連續12年杯裝沖泡奶茶市場份額保持第一。

為擺脫產品結構單一風險等,2018年,香飄飄推出「Meco果汁茶產品,進入即飲飲料市場,之後圍繞即飲業務「打造第二成長曲線」。目前,香飄飄即飲業務板塊,主要包括「Meco」杯裝果汁茶、「蘭芳園」港式茶飲、「香飄飄」即飲牛乳茶等產品。

不過,從2023年年報來看,香飄飄七成以上的收入仍由沖泡業務貢獻,即飲業務收入佔比尚不足三成。

香飄飄在年報中提到,公司即飲業務仍處於市場投入期,仍需較多時間和資源投入,公司產品單一的狀況將會在一段時間內持續存在。

「為應對這一挑戰,公司正致力於優化產品結構,以實現產品間的互補與協同。同時,公司密切關注消費趨勢變化,並加大市場開拓力度,深入挖掘市場潛力,力爭引領即飲茶飲料消費潮流,探索並推出貼近大眾消費者需求的優質產品,增強公司的市場競爭力和抵禦風險的能力。」香飄飄表示。

中新經緯注意到,2023年,香飄飄組建了獨立的即飲銷售團隊,專註運營即飲業務板塊,引進600多名專業銷售人才。

2023年,香飄飄銷售費用同比增加2.99億元至8.6億元,增幅53.42%,原因則是增加廣告費及市場推廣費支出、組建即飲銷售團隊增加人力支出所致。

提到即飲業務的盈虧平衡點,香飄飄今年3月接受機構調研時表示,目前,公司即飲業務正處於投入階段,細分產品的銷售情況需要時間進行進一步觀察,公司也會根據產品實際的銷售表現,對費用投入進行動態調整。未來,在公司即飲產品銷售工作逐漸步入正軌,費用投放趨於穩定的前提下,即飲業務盈虧平衡點將會逐漸清晰。

來源:中新經緯

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