大河報·豫視頻記者 祁驛 耿子騰 解元利 史歌 洪伊皖
"這款車早上掛的還是『一口價』標牌，現在直接撕了！"大河國際車展上，上汽大眾展台前圍觀的消費者發出驚呼。周末開展僅3小時，這場被業內視為"車市風向標"的展會就陷入白熱化競爭，經銷商現場手撕價格標籤、新車未滿月即降價、智駕系統免費贈送等戲劇性場面接連上演。
在這場"車市狂歡"中，既有首次購車的年輕群體穿梭於新能源展台，也有資深車主帶着舊車鑰匙直奔置換專區。記者在現場發現，展商讓利、政策疊加、科技體驗形成的"三重引力"，正催生出獨特的"車展經濟"現象。
價格標籤上演"生死時速"
周末上午，上汽大眾展台突發騷動。銷售經理手持對講機疾步走向展車，在眾目睽睽下撕下"限時一口價"的紅色橫幅。"現在直接報底價，再送免費保養！"他轉身對圍觀人群喊道。這一舉動瞬間引發連鎖反應——原本懸掛在各展車頂部的"廠家指導價"紛紛消失，取而代之的是手寫價格的臨時標牌。
"這是我們應對市場的緊急預案。"在廣汽本田展台後方，三名工作人員正在緊急打印新的價格單，打印機吞吐紙張的"咔嗒"聲與前台此起彼伏的報價聲交織成奇特的交響曲，奧德賽降價8.5萬，15萬就能拿下；而凱迪拉克展台上，特價車和車展特批保險補貼也吸引了不少觀眾前來諮詢。
智駕大比試還退錢
在零跑汽車展區，剛完成c16訂單的鄭州教師陳靜立即打開app申請退款："沒想到買車還能『反薅羊毛』！"原來，車展期間，零跑突然宣布："即日起，全系車型標配leapmotor pilot智能駕駛系統，已付費用戶可申請全額退款！"
在鴻蒙智行展區，市民張先生正用手勢操控問界m7的15.6英寸中控屏。"車展就像科技大集，既能看燃油車的機械美學，又能體驗新能源的智能生態。"他穿梭在流線型車身與懸浮觸控屏之間，最終在激光雷達展品前駐足。這種沉浸式體驗正在改變購車邏輯，華為問界展台負責人透露："超過60%的意向客戶都要求演示nca智駕系統。"
"自動駕駛演示徹底說服了我。"楊麗娟在試乘豹8時，車輛自動完成進出匝道、避讓施工路段等操作。這位原本計劃購買燃油車的教師，最終在比亞迪展台簽下訂單。"以前覺得智能駕駛是噱頭，現在發現確實能減輕長途駕駛負擔。"
「首戰告捷：訂單50➕，現場集客300➕！」主打智駕的深藍汽車很快在大河車展上傳出了捷報。
燃油車一口價"絕地反擊"
"這輛榮放智享版指導價17.68萬，車展綜合優惠後13.58萬就能落地。"在一汽豐田展台，銷售顧問手持計算器向劉先生展示優惠政策。這位來自新密的工程師最終成交，比4s店報價低了近20%。類似場景在合資品牌展區不斷上演，上汽大眾在疊加購置稅減免、車展專屬禮包後，入門款下探至9.99萬元。"原本預算卡在12萬，現在能直接上高配版。"剛簽完購車合同的鄭州市民小楊興奮地說。
南陽車主孫女士專門開着自己的老車來到了鄭州，現場買車後直接把舊車「扔」在展館停車場了。「車展上的價格比我問的還便宜了6000元，加上置換補貼，省了2.3萬。」孫女士說，這趟長途開得太值了。
"價格閃電戰"現場卷翻了
比亞迪展台猶如戰場的核心區域。上午10時，銷售團隊突然接到通知，推出置換升級優惠活動，第二代秦plus dm-i智駕版限時綜合補貼價6.98萬元起，第二代秦plus ev智駕版限時綜合補貼價9.98萬元起。"這個價格比我們縣城二級經銷商還低！"來自周口的養殖戶王建軍攥着訂單合同的手微微發抖。
"原本在星願和埃安ut之間糾結，現場對比發現星願的軸距更符合需求。"郭女士手持配置表，在吉利與廣汽埃安展台間往返三次。這種"貨比三家"的便利性，讓車展成為最佳決策場。
家庭決策催生消費升級
"後排座椅放倒能形成1.8米純平空間，露營時就是雙人床。"小趙帶着懷孕的妻子體驗時，銷售顧問重點演示了露營模式。這種場景化營銷精準擊中新晉家庭的需求痛點，最終讓這對夫婦決定將預算從15萬提升到25萬。"原本考慮燃油車，但混動車型的純電模式適合市區通勤。"小趙的妻子輕撫着孕婦安全帶說道。
家庭決策單元正在重塑展檯布局。在理想汽車展區，兒童娛樂區與家長休息區形成聯動場景；廣汽傳祺則推出"全家福試駕"，廣汽昊鉑的後排影音系統循環播放動畫片。"現在購車決策需要平衡三代人需求。"剛訂購問界m7的張女士坦言，車載空氣凈化器和後排監測攝像頭是她最終下單的關鍵因素。
油電對決的"終極戰場"
"95號汽油7塊錢的時代，電車還在卷1公里1毛錢？"在東風日產展台，銷售顧問指着車機屏幕上的油耗統計："這台e-power實測油耗4.3l，每公里成本不到3毛。"
這種對比效應在合資與自主品牌交鋒中尤為明顯。在東風日產展台，銷售經理正用激光筆講解propilot系統："我們的l2級輔助駕駛已下探到12萬區間，比同級合資車便宜3萬。"而在隔壁的吉利銀河展區，數字座艙的3d全息投影吸引着年輕群體。"現在消費者既要性價比又要科技感。"銀河l7的產品專家表示，其展車平均每半小時就有一次深度體驗。
這種對決在休息區演變成戲劇性場景：比亞迪車主和上汽大眾車主相鄰而坐，前者炫耀着天神之眼全面智駕，後者展示着剛在展台領取的"終身免費基礎保養卡"。
車展現場精彩多多，建議不要錯過，周末約起來，一起到鄭州國際會展中心感受車市盛宴！
來源：大河報·豫視頻 編輯：介明鋼
