“誰現在進入家電業，戰略上已經輸了。”在美的集團2024年股東大會上，董事長方洪波面對投資者追問時，拋出了自己的犀利觀點。不過，釘科技注意到，新玩家似乎正在進入新的舒適區，一季度小米大家電收入猛增113.8%，成為最成功的跨界巨頭。一面是新玩家高速增長的數據，一面是行業領軍者的價值宣判，中國家電業正面臨一場關於未來生存法則的戰略思辨。
方洪波的戰略洞察：紅海市場的殘酷現實
方洪波的論斷並非危言聳聽，而是基於對家電行業的深度理解。他在股東大會上這樣解釋“在戰術上重視小米、在戰略上不懼怕小米”：一是家電業是高度競爭的行業，進入門檻不高，行業已經過多輪大戰、是一片“紅海”，家電是機電產品，（行業競爭）打法固定；二是家電行業增長空間、價值鏈效率提升空間不大；三是即使取勝也是巨大的消耗戰，這對無論小米、紅米、追覓等新玩家，還是現有幾大玩家都一樣。
值得注意的是，家電業的增長邏輯已發生根本轉變。過去依賴新增需求的增量市場，如今已轉變為以更新換代為主的"存量市場"。在一些傳統家電巨頭企業看來，家電業的效率空間已被榨乾，新玩家即使通過價格戰搶佔部分份額，也難以實現可持續盈利。
當然，基於成熟的供應鏈，新玩家跨界進入容易，但要想做好則很難。家電業看似門檻低，實則暗藏玄機，新玩家往往低估了三大核心挑戰：
從供應鏈來看，家電業是典型的規模經濟行業，頭部企業通過全球化布局和規模化採購，將成本控制到極致。新品牌即使能以低價打開市場，很可能會陷入越賣越虧的惡性循環。
從渠道來看，傳統家電企業通過數十年的積累，構建了覆蓋全國的線下渠道網絡，形成毛細血管式的渠道滲透。新玩家若依賴線上渠道，不僅面臨平台流量成本高企的問題，還有可能會遭遇線下經銷商的價格絞殺。
從技術來看，家電業的技術迭代看似緩慢，實則暗流涌動。以空調為例，變頻技術、新風技術、冷媒技術等，這些"隱性技術壁壘"都需要長期積累，新玩家難以在短期內突破。
重構產業價值：破局的三大核心路徑
面對困局，並非沒有破局之道。釘科技認為，對於跨界玩家來說，要想在戰略上不輸，至少需要做到以下幾點：
首先是技術重構，實現從功能家電到智慧生態的升級。家電業正從硬件競爭轉向場景競爭。比如小米通過米家生態，將空調、冰箱、洗衣機等設備整合為智能家庭系統，用戶可通過手機實現全屋控制。這種設備+服務的模式，使產品附加值提升。另外，家電與ai的深度融合，也是小米、追覓等科技型跨界玩家的擅長，有助於從技術上重塑家電產品的體驗與價值。
其次是模式創新，實現從製造思維到用戶運營的升級。一些家電企業從賣產品轉向賣服務，為用戶提供從設計到安裝的全流程解決方案，帶動客單價的提升。通過內容、社群等後向運營服務提升用戶參與感、獲得感，這些是小米等互聯網企業的擅長。這種服務化轉型不僅增強了用戶粘性，還會開闢新的盈利增長點。
最後是全球化布局，實現從國內競爭到全球博弈的升級。面對國內市場飽和，出海成為必然選擇。比如美的就在積極出海，致力於在海外再造一個美的。對於新玩家來說，海外市場同樣蘊藏着巨大的機會，在競爭中甚至可以和傳統巨頭站在同一個起跑線上。
方洪波的論斷，既是對行業現狀的冷峻剖析，也是對新玩家的善意提醒。家電業已告別野蠻生長的時代，未來的競爭將是技術、模式、全球化的綜合較量。對於新入局者而言，與其在紅海中掙扎，不如在技術創新、模式重構、全球化布局中尋找破局之機。
