十分受歡迎
當“顏值即正義”的消費邏輯在市場上橫行多年後，一股反其道而行之的潮流正在悄然崛起——丑萌文化逐漸成為一種備受矚目的潮流趨勢。labubu這個有着尖牙、不對稱瞳孔與毛髮雜亂的“小怪獸”形象，便是丑萌文化的典型代表。就在labubu風靡全球的浪潮下，tiktok平台上也湧現出了一款極具丑萌特質的爆款玩具，它就是來自tiktok小店new world toys world的章魚形象電動玩具。
echotik的數據顯示，在tiktok美區的玩具類目這個競爭激烈的賽場上，這個丑萌章魚玩具上架僅僅兩周，便以周銷2055件的優異成績，成功登上了玩具類目榜單的第7位。目前，它已經斬獲了超過5.1萬美元的gmv（約合人民幣37萬）。
銷售數據 圖源：echotik
和平時見到的玩具不太一樣，這款章魚玩具的外觀設計可謂是別具一格，完全稱不上傳統意義上的美觀，甚至看着有點“淡淡的死感”。
它有着細長且略顯扭曲的觸手，身體比例也並不協調，整體造型給人一種抽象、搞怪的感覺。然而，正是這種獨特的“丑萌”風格，成為了吸引消費者的一大亮點。在當下追求個性與獨特的消費潮流中，它的與眾不同反而使其脫穎而出。在玩法方面，這款玩具相對較為簡單，主要是通過電動裝置實現章魚的舞動。但就是這種看似重複單調的動作，與它那抽象的外觀相結合，卻產生了奇妙的化學反應。
別具一格的外觀設計 圖源：echotik
從價格來看，這款玩具定價為16.99美元，在同類玩具中屬於較高價位。但即便如此，也未能阻擋消費者對它的喜愛。這一方面得益於其獨特的產品魅力，讓消費者認為它物有所值；另一方面，也反映出當下消費者在購買玩具時，不再僅僅關注價格因素，對於能夠帶來獨特情感體驗和樂趣的產品，他們願意支付更高的價格。
值得一提的是，在這款丑萌玩具爆火的過程中，tiktok功不可沒。從它的銷售數據中可以看到，這款產品截至目前產生的所有銷售額基本都來自tiktok達人帶貨，佔比高達99.85%。其中一則播放量超千萬、點贊數兩百多萬的tiktok視頻，貢獻了大部分的銷售額。
達人發布的視頻 圖源：tiktok
丑玩意也有自己的市場
在傳統觀念中，玩具以可愛、美觀為主要設計方向，認為這樣才能吸引消費者。然而，labubu和tiktok章魚玩具的成功，徹底打破了這一固有認知，向我們展示了“丑玩意”背後蘊藏的巨大市場潛力。如今，消費者的審美觀念日益多元化，對於產品的需求也不再僅僅局限於功能性和美觀性，情感價值和個性化成為了影響購買決策的重要因素。
從市場實際情況來看，除了上述提到的labubu和章魚玩具，還有許多類似的“丑萌”產品在市場上取得了不錯的成績。例如，一些具有搞怪表情、奇特造型的玩偶，以及以獨特設計為賣點的文創產品等，都受到了消費者的歡迎。此前，ty公司生產的cookie玩具就爆火了一把，這個略顯笨拙可愛的薑餅小玩偶直擊消費者的內心深處，官網產品鏈接一度顯示無貨狀態，在亞馬遜上的銷售成績也十分亮眼。
銷售成績亮眼 圖源：亞馬遜
事實上，“丑”這一潮流趨勢不僅僅局限於玩具類目。
“很多人看見我倉庫里的鞋子，都說挺丑的，但其實在海外都是爆款。”乾著拖鞋外貿生意的跨境賣家劉世奇如是說。據悉，劉世奇的店鋪靠着一百多款“丑拖鞋”在2024年斬獲超過3000萬的年銷售額。而這樣的丑拖鞋一雙能賣上百美元，毛利率超過90%。
賣爆海外的丑拖鞋 圖源：阿里國際站
這些產品的成功表明，“丑玩意”已經在市場上佔據了一席之地，並且有着廣闊的發展前景。跨境電商賣家在選品時，不應局限於大眾審美和常規產品，而應將目光投向小眾但具有潛力的審美趨勢。許多賣家已經通過挖掘特色產品，在“丑萌”市場中分得一杯羹。不過在產品同質化日益嚴重的當前，產品的情感價值和個性化成為了吸引消費者的關鍵因素。跨境電商賣家在選品和產品開發過程中，要注重賦予產品更多的情感內涵和個性化元素。
從tiktok章魚玩具的爆火，到眾多跨境電商賣家的成功實踐，我們可以看到跨境圈其實擁有無限可能，關鍵在於是否走對路。作為跨境電商賣家，突破傳統選品框架從而挖掘小眾審美背後的情感需求或許能夠找到不一樣的商機。展望未來，隨着z世代消費力的持續釋放，“丑萌經濟”的想象空間或許才剛剛打開，而那些敢於擁抱變化的先行者，終將成為下一個商業浪潮的弄潮兒。
作者 | 松濤
