放量佔位千元價格帶?茅台1935從申購變雲購,批價在低位

2024年05月21日09:40:50 財經 9324

在i茅台用戶近6800萬的時候,茅台1935的購買方式也發生了變化。

自5月19日貴州茅台旗下電商平台i茅台開啟品牌日活動時,該平台主力產品之一的茅台1935,改變了持續兩年的抽取申購資格模式,南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者留意到,茅台1935已轉至該平台內的“暢想雲購”中,即i茅台用戶可直接進行購買該產品。

南都灣財社記者注意到,茅台1935改成雲購後,有部分線下門店出現產品售罄的情況,其中在廣州就顯示“所在城市產品售罄”,不少門店稱在“補貨中”。

茅台1935在i茅台上已從預約申購資格轉為雲購,即用戶可以直接購買該產品。(截圖來源:i茅台)

據了解,茅台1935是i茅台上線之初的四大申購酒之一,也是除茅台生肖酒和生肖酒禮盒、彩釉珍品茅台之外,唯一需要抽取申購資格的茅台醬香系列酒產品。不過從兩年的整體走勢來看,該產品在i茅台申購中,申購人數出現“高開低走”。

南都灣財社記者在i茅台常年申購的過程中持續觀察留意到,茅台1935的申購人數從上線之初維持在1000+(不同地區不同門店或有差異,在申購資格中籤公示前不會作具體數據顯示),產品存在供不應求。

隨着去年產品逐步放量,以及其他渠道鋪貨,茅台1935在i茅台的申購量出現較大幅度下滑,例如在廣州市中心一門店中,茅台1935從去年10月開始,申購人數逐漸下滑並維持至100+左右。

實際上,茅台1935申購人數的下滑,與該產品在多個渠道持續放量有關。5月20日晚間,南都灣財社記者查閱多家電商平台時注意到,茅台1935基本上是正常供應,但在這些電商平台上,除了部分直營渠道或茅台醬香酒(自營)旗艦店以建議零售價1188元/瓶銷售外,多個酒商或經銷商開設的店鋪均低於該價格進行出售。

例如在某寶平台上,茅台1935單瓶價格普遍集中在890元至950元區間,但有店鋪售價卻低於700元;而在某東平台上,茅台1935價格相對堅挺,部分店鋪出售價格在900元至1000元,與此同時,該平台的茅台醬香自營旗艦店受領券減免等影響,茅台1935單瓶售價為1068元。

南都灣財社記者留意到,在茅台1935上市之處,其經銷商批價一度高達1600元/瓶,隨着產品持續放量批價持續回落。去年5月舉行的茅台業績說明會上,貴州茅台相關高管曾稱,茅台1935現在的市場流通價格大致在1200至1300元/瓶,“雖比剛上市時有所回落,但價格區間是合理的”。

儘管茅台1935的批價口徑不一,不過南都灣財社記者查閱多個統計平台5月20日的批價數據顯示,產品最新價格均低於1100元/瓶:“今日酒價”數據顯示為1030元/瓶、“百榮酒價”為850元/瓶、“酒價參考”為870元/瓶、“酒價動態”為880元/瓶等。

當然,去年茅台1935在部分渠道的價格出現鬆動下探之時,貴州茅台方面也曾出手進行“挺價”。去年5月15日茅台1935被傳出低於建議零售價時,貴州茅台方面曾對外放出信號,表示部分電商店鋪出售的產品是假冒偽劣產品。

業界分析認為,茅台1935在i茅台上改變銷售模式來看,貴州茅台或要持續加大該產品在市場中的優勢地位。

根據貴州茅台2023年報數據顯示,其他系列酒為該公司帶來206.29億元的銷售收入。其中,茅台1935在去年創下了銷售額破110億元,同比增速翻倍的紀錄,在白酒行業中,上市不到3年就打破百億銷售額,“這在行業非常罕見”。

不過,即使茅台1935此前依託“大集團一盤棋”策略獲得增長,但作為定位為千元價格帶的醬酒產品,其主要競爭對手則是第八代五糧液、國窖1573以及君品習酒等。

據南都灣財社記者了解,第八代五糧液和國窖1573一路被認為是飛天茅台酒的“下位替代品”,主要布局在商務應酬場合,這兩大單品在去年分別佔五糧液和瀘州老窖收入的75%和80%左右,且每年維持雙位數增長;與之相對的,貴州習酒的君品習酒雖然瞄準千元價格帶,但其批價和零售價則是節節下滑,尤其批價方面已經接近800元/瓶,但此前在價格及渠道等也是佔有先發優勢。因此,在千元價格帶酒持續存量博弈的背景下,茅台1935要進一步“分羹”並洗牌商務接待市場,其難度不低。

不過,此前有傳言顯示,貴州茅台對茅台1935進行策略調整。

去年底有白酒經銷商透露,貴州茅台調整了對茅台1935產品經銷商結算價的計劃內外配比,調高計劃內的合同量。從經銷商結算價來看,計劃內價格為798元/瓶,計劃外價格為1088元/瓶,若按目前計劃內外的合同量配比3∶7來折算,茅台1935的打款價實際上是1001元/瓶。這一措施除了被業界解讀為促使經銷商加大拿貨量外,也是增加了茅台1935在市場上的投放量。

據南都灣財社記者了解,在張德芹擔任茅台一把手後,業界對於他如何制定茅台旗下相關產品策略特別關注,此前有消息稱,按照張德芹此前獨立發展貴州習酒的方式來看,貴州茅台旗下產品或各自獨立發展。但是從茅台1935在i茅台上改變銷售模式來看,該產品或仍依託“一盤棋”戰略進行放量銷售,從而企穩千元價格帶保持競爭力。

另外,南都灣財社記者發現,在茅台1935轉至雲購後,取代其申購位置的是茅台1935-中國國家地理文創酒,建議零售價為1388元/瓶,此前該產品主要是在每月29日月度專場申購中進行放量。根據5月20日i茅台申購數據顯示,該產品在全國放量名額為1130個,但總申購人次已接近40萬人。而在電商平台上,南都灣財社記者發現該產品售價與茅台建議零售價幾乎一致。

放量佔位千元價格帶?茅台1935從申購變雲購,批價在低位 - 天天要聞

5月20日,茅台1935-中國國家地理文創酒放量為1130瓶。(截圖來源:i茅台)

南都灣財社記者 貝貝

財經分類資訊推薦

昊鉑GT全球上市,售價20.39萬起 - 天天要聞

昊鉑GT全球上市,售價20.39萬起

20萬區間新能源再迎重磅選手。日前,昊鉑GT正式上市,售價為20.39萬元-25.99萬元。據了解,昊鉑GT全球款定位中大型智能運動轎車,不僅全系標配710km超長續航,800V高壓系統,4.9秒零百加速,同時在智能駕駛上達到了國際領先。
“鏈”接上下游!河源搭建需求平台助全省百餘家企業互通有無 - 天天要聞

“鏈”接上下游!河源搭建需求平台助全省百餘家企業互通有無

6月13日,“百千萬工程”產業鏈供應鏈暨“大手拉小手”河源專場對接活動在河源國家高新區舉辦。活動由廣東省工業和信息化廳主辦;涵蓋電子信息、食品加工、新材料等行業的全省百餘家企業代表齊聚河源國家高新區,互通有無,對接需求。“河源專場是今年系列
定價4999元,榮耀Magic V Flip要成為攪動摺疊屏市場的鯰魚 - 天天要聞

定價4999元,榮耀Magic V Flip要成為攪動摺疊屏市場的鯰魚

6月13日,榮耀在上海西岸穹頂藝術中心舉行新品發布會,旗下首款小摺疊屏手機Magic V Flip正式發布。Magic V Flip的到來,使榮耀成為當前手機市場里僅有的兩家擁有最全形態摺疊屏手機的品牌之一,更全面夯實了其摺疊屏第一品牌的行業地位。
做更美的小摺疊,榮耀的目標或許並不簡單 - 天天要聞

做更美的小摺疊,榮耀的目標或許並不簡單

一方面作為摺疊屏手機的產品形態之一,如今小摺疊的定位註定不會太低。而且其更為小巧的機身體型,更是意味着這些產品往往會選擇用時尚、個性化的形象示人,從而為用戶帶來額外的“情緒價值”。
浙江推廣節能“三新” 促需求與技術“雙向奔赴” - 天天要聞

浙江推廣節能“三新” 促需求與技術“雙向奔赴”

中新網嘉興6月13日電(鮑夢妮)“我們這次來是想找到建立公司能源管理中心、實時在線監測車間設備這些方面的策略方案。”興宇汽車零部件股份有限公司設備科科長張沖說,該公司能耗一般佔總成本3至5個點,近年來隨着產能擴大,設備改造升級的需求愈發迫切
力爭到2027年底 成都工業累計新增設備投資超2100億元 - 天天要聞

力爭到2027年底 成都工業累計新增設備投資超2100億元

封面新聞記者 賴芳傑 攝影報道淘汰老舊設備,促進工業領域提升本質安全。6月13日,在成都市推動大規模設備更新和消費品以舊換新新聞發布會上,成都市經信局市新經濟委黨組副書記、副局長曾科介紹,力爭到2027年底,成都市工業累計新增設備投資超21
區別五大數據可視化工具,有這一篇就夠了 - 天天要聞

區別五大數據可視化工具,有這一篇就夠了

進入企業數字化時代,數據可視化工具的重要性被越來越多企業看到。這些企業都希望在短時間內找到適合自己的數據可視化工具。以下是針對帆軟BI、奧威BI、思邁特BI(Smartbi)、永洪BI和億信華辰BI的詳細介紹,希望能幫助用戶企業快速篩選數據可視化工具,找到適合