現代化外加劑廠 寧波海螺新材料科技有限公司/供圖
綠色、低碳是水泥工業發展的必然趨勢。近年來，隨着“雙碳”目標的提出，以及技術的日趨成熟，水泥外加劑在節能減排方面的優勢越來越受到關注。
海螺集團是全球最大的水泥建材企業之一。在節能減排方面，目前企業除大力發展水泥製造節能減排的技術及其裝備以外，也謀劃通過使用水泥專用外加劑，優化水泥生產方式，實現綠色、低碳水泥工業生產。然而，外加劑行業整體集中度不高、惡性競爭嚴重，且回款困難，入局外加劑，勢必面臨著巨大挑戰。
入局
“入局外加劑，海螺材料科技已經準備好了。”近日，在接受本報記者採訪時，海螺材料科技股份有限公司（以下簡稱海螺材料科技）總經理許庚友表示，2018年公司成立後，先後兼并重組國內水泥及混凝土外加劑行業科技創新能力突出的山東宏藝股份和鑫統領集團，依託海螺品牌價值、管理理念、人才優勢，充分發揮併購企業科研資源優勢，已發展了11家下屬子公司，成為國內水泥及混凝土外加劑一體化生產規模最大的企業。當前，隨着海螺材料科技旗下寧波海螺新材料科技有限公司聚醚大單體生產車間的調試成功，以及第一批聚醚合格成品通過管輸進入成品庫，標誌着海螺材料科技第一個全流程的聚醚、醇胺原材料基地實現全面投產，正式進入生產運營階段。
挑戰
“面對外加劑行業整體集中度不高、惡性競爭嚴重，且回款困難等問題，海螺材料科技公司確實面臨著很多挑戰，但對於海螺材料科技來說是挑戰也是機遇。”許庚友認為，行業集中度不高，可以更加凸顯公司規模性運營的優勢，為各品種的市場拓展提供了肥沃的潛在客戶資源。
據介紹，關於惡性競爭嚴重問題，該公司主要採取以下措施應對：一是公司協同行業已完成了最新行業團體標準的編寫與頒布，有效降低了市場中以次充好的惡性競爭頻率；二是在國家大力反腐、嚴查嚴打的環境下，大型企業採購業務已逐步、快速地趨於規範，公司優秀的產品品質優勢越發凸顯，特別是企業越來越注重產品的實際效果反饋，在大企業的業務合作上已基本不見惡性競爭手段；三是公司在面對小型企業業務間存在惡性競爭時，一方面直接通過與其主要負責人洽談，跳過其公司內部的各個模糊環節以達到良好合作的效果，同時也採取代理和經銷商模式去面對不規則的市場惡性競爭及回款困難等問題。
外加劑智能控制室 寧波海螺新材料科技有限公司/供圖
布局
據了解，外加劑被稱為製備現代高性能高耐久混凝土必不可少的第五組分，雖然使用量不大，但作用非常明顯。
對此，許庚友指出，混凝土外加劑的好壞不僅在於產品自身性能，對其應用技術的掌握也十分重要，其涉及高分子化學、建築材料、表面活性劑等多個學科領域。關於如何促進多學科交叉融合與應用，他建議主要從以下兩個方面着手：一是建立交叉學科人才培養體系，大力培養行業綜合型人才。二是組織跨學科的學術研討。
除此之外，海螺材料科技在布局規劃方面下一步將立足現有產能布局，結合國家和地方對行業監管政策的調整情況，廣泛論證水泥、混凝土外加劑原材料合成工廠、復配工廠建設條件，謀劃在華南沿海規劃建設海螺材料科技公司第二個原材料基地項目。同時，公司緊跟海螺集團“一帶一路”倡議同步規劃“海外基地”。
“在市場規劃方面，公司實施‘三提一增’戰略，即提高市場佔有率、提高外銷銷售收入、提高外銷客戶數量、增加混凝土外加劑銷售收入佔比，大力推動融合銷售，採取有效方式重點突破，發揮好集團內部銷售渠道優勢和市場優勢。在研發規劃方面，公司圍繞‘雙碳’減排、節能環保等綠色發展領域，加大研發經費投入力度，深入洞察行業發展趨勢，落實建材外加劑行業‘卡脖子’、補短板等重點核心技術攻關，增強科技創新源動力；深化產、學、研協同創新，實現企業與高校間的資源共享，提升公司前沿性技術研究水平。在IPO規劃方面，公司將進一步加快IPO申報步伐，力爭在‘十四五’末，實現公司首發上市。”談到未來許庚友介紹說。
本文原載於《中國建材報》10月10日6版
中國建材報記者：吳躍
責編：丁濤
校對：和新龍
監審：韓鳳鳳
