新民随笔|消费场景的重要性

2024年09月07日13:00:22 历史 4474

书展前几天落下帷幕,热气腾腾的现场已经充分说明书展的成功,而数字更能凸显书展的热闹,尤其是对照起来看:

同样是7天,同样主会场入场人次接近30万,今年的线下图书销售总码洋却增长了35%!上海的书展消费迎来了显著的增长。开卷有益,这样的增长不能不令人欣喜。这充分说明,购书需求、文化消费潜力是真实存在的,问题在于怎样去发掘。

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这不禁让人想起年中大促时的某东平台。据当时的新闻报道,因为对入驻商家要求的折扣过低,以至于有多家出版社联合起来抵制平台。抵制完了后来怎样,似乎没看到下文。

低价,固然是绝大部分商品销售的不二法门,但图书销售所依赖的大概不仅仅是低价。对图书而言,附加在纸张、油墨、装帧等硬件成本上的软性价值才更加可贵;而要让这份软性价值为读者、用户所认知,进而心甘情愿掏钱买单,就不能只靠购物网站上展示的一个价格数字,而是需要一个个生动鲜活的消费场景。

正是这样的消费场景,能够把图书这种商品的价值充分展示出来,让读者得以和作者——不管是古人还是今人,不管是近在眼前还是远在天边——发生思想的沟通和情感的交融,并体会到阅读的愉悦。这样生发出来的愉悦,和其他消费品比起来,尤其显得滋味隽永、回味悠长。

当然,还要提醒一句:购买行为发生了,还只是上半场,对每个读者而言,下半场的阅读更重要。买进家里的书,如果没读过的比读过的多,那就赶紧开卷阅读吧。

吴强/文

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