“今年1-4月，动销达成预期。”
“采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒。”
“愿与其他兄弟酒企一道，以‘竞合’破局，以‘携手’成事。”
5月12日，在“贵州茅台2024年度及2025年第一季度业绩说明会”上，茅台1935传递出了一系列最新的重要信息，不仅及时回应了投资者的关切，也向市场和行业表达了企业秉持“真、善、美”的发展理念。
众所周知，茅台1935是行业最快突破百亿规模的大单品，自然是关注的焦点。名酒研究所（ID:MJYJS2024）认为，从茅台高管在本次会议所释放的信号来看，良性的动销、稀缺的品质以及遵循市场规律的打法，让茅台1935找准了市场价值定位，正在走出自己的个性化发展道路，加速茅台酱香酒品系品牌化战略的成型。
“三个信号”
在本次会议上，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉带队，就2024年度及2025年第一季度生产经营情况与投资者进行在线交流。其中，茅台1935传递出了明确的“三个信号”。
第一，市场稳定发展，释放品牌化成熟的信号。
一方面，茅台1935在春节期间动销同比大幅增长；另一方面，茅台1935在1-4月表现稳定，且动销达成预期。其实，茅台1935的良好表现早有迹象。此前，券商的调研数据就显示，茅台1935在河南的动销同比至少提升50%。此外，还有山东、浙江、安徽、河北、陕西等地的经销商也反馈：茅台1935在当地市场的开瓶增长明显。由此可见，经过3年的探索和发展，茅台1935已经找到合适市场定位和着力点，良性动销具备消费支撑，品系品牌化工程正在成型。
第二，品质稳步升级，释放产品稀缺的信号。
2024年6月，茅台1935酒进行了品质升级，茅台1935酒是以和义兴产区基酒为主基酒，又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒（注：因轮次比例，受“木桶理论”限制，虽有典型特征，但无法进入茅台酒勾兑的基酒），集成了两个产区的基酒特点，延续了茅台产品特有的风格特征，突出表现了典雅细腻的闻香，醇厚细致的口感，色香味格有机统一、综合平衡。此外，茅台方面还表示：“后续我们还会从基酒多样性等方面，进一步提升茅台1935产品品质。”
在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，采用和义兴产区和茅台酒核心产区这两个产区基酒既解释了茅台1935品质能稳步提升的原因；也向市场透露出了茅台1935酒品质的稀缺性，因为用到茅台1935上面的“茅台酒核心产区基酒”毕竟很有限的。
第三，走“差异化”道路，释放“竞合”发展的信号。
关于茅台1935的未来规划，茅台方面明确表示：“我们愿与其他兄弟酒企一道，以‘竞合’破局，以‘携手’成事，共同培育白酒行业理性消费生态，探索‘差异化’发展路径，通过不同价格带、不同风味的产品矩阵，为消费者提供更丰富的层次体验，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。”
不难看出，茅台是站在全行业的角度去规划茅台1935的发展，专注于探索适合自己的赛道，走“竞合”之路；其次，要顺应当下理性消费的趋势，打造出契合消费需求的产品，走市场之路，而非“存量”博弈。从某种程度上来说，这也是回应了行业所热议的茅台1935“价格带”话题。
茅台1935的“个性”
自上市以来，茅台1935仅用两年时间就突破100亿规模；截至2024年底，茅台1935累计营收达280亿。在规模稳增长的背后，更重要的是茅台1935正在走出自己的“个性化”道路。
在组织层面，茅台1935在去年底成立了茅台1935事业部，具备品牌专业运营的基础。
在产品层面，茅台1935已经形成以经典款为“塔基”，个性化及文创产品向上延伸的“金字塔”产品结构。其中，茅台1935不仅与故宫、西湖等IP打造联名文创产品，还连续两年和中国国家地理联合开发文创酒；今年，茅台1935还首次推出375ml装茅台1935和1.935L茅台1935新规格产品，未来还将推出臻享版茅台1935，进一步丰富产品线结构。
在场景层面，茅台1935一方面瞄准新商务场景的圈层合作，另一方面，启动茅台1935“天涯海角·盟誓山河”婚宴季活动，加强对如节日、婚宴等场景的布局。
不难看出，茅台1935已经通过品牌裂变、场景深耕和量价平衡探索出了符合自己的道路，而且市场层面的良好动销和开瓶又进一步验证这套“打法”的正确性。
面对新周期、新机遇和新趋势，茅台酱香酒在去年底举办的经销商联谊会上明确指出，要准确把握未来消费理性化的大趋势，为消费者提供品价匹配，符合需求的产品和服务。由此不难看出，茅台1935今年的推新品、开启“茅台1935·寻道中国”北纬三十度科学探索活动等动作也正是围绕这个策略展开，在产品、服务和文化上加速走出自己的“个性化”道路。
来源 名酒研究所
编辑 湛泽梅
二审 贺诗涵
三审 李勋
