中国顶级“心机”老字号，靠抄袭韩国品牌好丽友，狂赚国人200亿

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文/纵观人间事

编辑/纵观人间事

前言

“我们也不想抄袭，可实在是没办法了。”

2015年，达利公司在港交所正式上市，作为达利公司的掌门人，许世辉身价暴涨，以627亿的巨额身家，一跃成为了福建首富。

谁能想到，当初那个靠抄袭出名，踩着好丽友上位的达利园食品，不仅没有被浪拍在沙滩上，还越做越大，如今盗版卖的比正品还多。

在前几年的疫情阶段，许多老字号品牌都被迫关店清仓，而达利公司却在去年半年，销售额达到了10多个亿，实现了逆向盈利。

一家靠抄袭和山寨起势的公司，是怎么做到短短几年时间，年入200亿的？

01

说起达利集团，可能很多人都没听说过，但说起可比克、和其正、达利园、青梅绿茶、乐虎，你一定见过，而且还吃过，而达利集团就是这些产品的背后缔造者。

但很少有人知道，这些我们耳熟能详的产品，都是一个山寨复制品，而他背后的达利集团，就是山寨最大的头子。

90年代初期，韩流崛起，许多韩国的产品纷纷进攻国内，在当时，国内的零食品牌单一，尤其是糕点市场，更是空白一片.

于是韩国的好丽友食品厂，就在国内推出了好丽友派，收到了一致好评。

达利集团看到了这个商机，为了抢占市场，干掉韩国的同行，达利集团立马推出了山寨版的“达利园派”。

达利园派与好丽友派名字相似，口味几乎一模一样，但价格却只有好丽友的1/3，一经推出就抢走了好丽友派的所有市场。

达利集团就这样，用一个山寨的“达利园派”超越了正版好丽友。

尝到甜头的达利集团似乎是找到了一条新的出路，不仅没有停止山寨的脚步，甚至还在这条路上越走越远。

东鹏特饮火了，达利集团就紧跟着推出了乐虎饮料，还打出了“喝乐虎，提神抗疲劳”的名头。

王老吉火了，达利园就立马建立了价值8个亿的饮料生产线，推出了同款的和其正，邀请陈道明代言，和王老吉同台对打，竞争市场。

康师傅的一款绿茶饮料火了，达利园就推出了同款达利牌绿茶饮料，甚至还抄上加抄，创造出了青梅绿茶，引来了万千消费者的喜爱。

不仅如此，达利公司一边在抄袭的路上越走越远，一边还登了大荧幕。

“好吃，你就多吃点。”

在达利集团靠着达利园派，超越好丽友占据糕点市场后，达利园迅速推出了好吃点，来填满糕点市场的空缺，方形蛋糕、果多派、巧克力派应有尽有。

那个时候的达利公司，仅仅零食的单品，就超过了800多个，销售额一路飙升。

钱挣到手了，宣传可不能落后，深知名头重要性的许世辉，请来了当时爆火的周杰伦，作为达利园新推出的薯片可比克的代言。

“薯片，就吃可比克”，这句经典的广告词，印在了多少00后的脑海中。

靠着一路模仿，达利公司的名气和销量几年之内提高了好几倍，许世辉在山东、甘肃、吉林、四川、湖北、福建建立了足足九个生产基地。

但福祸相依，达利公司的无耻行为，也在市场上留下了一个“山寨大王”的名号。

到了2010年，网络逐渐发达，而达利园的山寨行为并不算光明磊落，受到了业界许多大牌零食品牌的抵制，网友们也开始不再买账。

那段时间，达利集团受到了非常大的冲击，销量一路下滑，甚至有经销商直言，有段时间达利公司的仓库里面全是库存，根本卖不出去。

尽管被同行打的落花流水，但达利却在山寨上毫不退让，就算每年都被官方罚款，他还是要年年山寨。

颇有一种我认错，但是我就是不改的态度。

从2012年到2014年，达利靠着“模仿”，销量有了很大的好转，仅在营销上面的花费，就从3.12亿增长到了4.84亿人民币，十分大手笔。

然而，这种种“不要脸”行为的背后，其实是达利无可奈何的举动。

02

“我们也不想抄袭，可实在是没办法了。”

1989年，许世辉创建了自己的第一家生产食品厂，取名惠安美利，由于设备落后，当时的美利食品厂只能生产一些小饼干。

这些小饼干只能让许世辉和员工们吃得起饭，挣不到大钱，为了得到更好的发展，许世辉决定做出独立包装的小饼干，销往全国各地，寻找新的出路。

事实证明，许世辉的决策是正确的，虽然为了制作出独立包装，整个食品厂折腾了好几遍，但是效果是显著的，这款小饼干从福建一路卖到成都，一度卖到缺货。

没过几年，挣到钱的美利食品厂就改名为达利，作为厂长的许世辉，也成为了当地小有财富的名人。

但好景不长，许世辉的好日子还没过几天，零食界就遭遇了一场前所未有的风暴。

方便食品的到来，让所以零食品牌翻了一个大跟头，曾经风靡国内的蜜饯、罐头等速食产品，因为卫生问题被打的落花流水，达利的小饼干自然也不例外。

据当时的许世辉回忆，当时达利的处境十分艰难，国际品牌、地方品牌争斗不休，新产品不断上架，达利这样一个刚开始起步的小品牌，根本经不起各大品牌的夹击。

为了在众多品牌里存活，许世辉只能兵行险招，开始山寨其他品牌的爆品，来维持厂里的收入。

但这种行为遭到了许多同行的痛斥和抵制，他们纷纷联手，将达利食品多次告上法庭。

在度过那段最艰难的时光后，许世辉不是没想过另辟蹊径。

他尝试做过微商，建立了一个名为“fuluota芙罗塔”的线上平台，然而出师未捷身先死，东西还没卖出去，自家的系统先卡了起来。

后来由于系统总是习惯性的抽风，留下来的用户所剩无几，技术团队无奈之下发表了信道歉，这个线上微商平台就这样草草结束。

除了微商，很少有人知道许世辉还尝试过房地产，公司效益怎么样不知道，只知道他成立的湖南达利地产有限公司在2020年，因交房无故拖延了半年，被消费者告上了法庭。

随后，这家公司又因拖欠广告费、佣金，被多家公司一纸诉状告上了法庭。

种种尝试皆不如人意，许世辉只好放弃了转型，开始将全部精力放在了自家食品的创新上。

比如豆本豆豆奶，就是许世辉的女儿自创的产品，为了宣传这个女儿的代表作，许世辉带着达利集团狂砸25亿广告费，来宣传豆本豆。

结果豆本豆上市以后，被外界的消费者误以为是模仿维他奶，销量惨淡，就连经销商也吐槽，从2018年以后，仓库里全是豆本豆的库存，而且都快要过期了。

自己创新的产品惨淡收场，而那些山寨的食品却节节攀升。

2018年，乐虎依靠强大的营销，获得了功能性饮料第三名的好成绩，而可比克、好吃点则分别位列薯片第三名和饼干第二名的成绩。

种种“业内老三”撑起了整个达利集团，仅2018年上半年，达利集团的净利润就达到了19.69亿人民币，比康师傅和统一加在一起还要多。

而这个时候，达利集团旗下已经拥有19家分公司，29个食品厂，员工总数超过了39000名，成为了国内最大的全独资民族品牌食品生产龙头。

这样的达利公司，想要转型摆脱“山寨”的名号，无疑是要伤筋动骨的，为了活下去，达利也只能顶着抄袭的名头，一路走到黑了。

03

2021年，许世辉家族以593.9亿元人民币，登上了福布斯中国排行榜第52位，而许世辉本人，则以550亿人民币的巨额身价，登上了《2021胡润全球富豪榜》，位列第317名。

达利集团的年收入也达到了惊人的200亿人民币，但繁华的背后却隐藏着经销商的血泪。

在2015年，达利集团为了和经销商们建立长期的合作，将出厂价降到了零售价的一半，远远低于同行，经销商进10万的货，转头就能卖20万。

谁会和钱过不去？达利的这个举动赢得了许多经销商的好感，也为双方都带来了巨大的利益，据统计，达利每年的销售额，有一半都是经销商提供的。

然而商场上哪有永远的朋友，2017年，达利推出了豆本豆豆奶，投资25亿，还请了孙俪作为代言人，一瓶豆奶只卖3.5元，但结果却不如人意。

一批批的豆奶堆在库房，愁死了经销商，他们找到达利，希望达利可以解决这个问题，但达利却不管不顾，反而仗势欺人，面对经销商的诉求不管不顾。

“什么口头协议、书面协议，他们全都不认账！”

经销商们在媒体面前大吐口水，这件事也成为了达利与经销商们决裂的开始。

以前，做达利的经销商，一年至少可以赚四五十万，但2017年以后，许多达利的经销商都纷纷破产，欠下了巨额债务。

而不再被市场眷顾的达利，2020年甚至还出现了收入负增长，或许曾经蓬勃发展的达利集团，即将被时代所抛弃。

结语

就在今年，达利集团突然宣布从香港退市，许世辉家族以85%的持股比例，加上7.28亿美元，拿下了达利集团，自此，达利公司转变为私有化企业，这个举动引来了无数猜测。

但在私有化后，达利集团的营收却节节攀升，去年半年达到了10多个亿。

或许，对于达利来说，这将是一条新的出路。