一分钟学会做“幼儿园招生”营销

今天看到一家“幼儿园”在出租车上打广告招生，这一看就是“不懂营销的人”干的事，基本上是打水漂了…

为什么我会选择下面这张图来做“配图”？

因为​“实事”求是，你们又会问“这个跟招生有啥关系啊？”

还真是有很大的关系，我们先看“实事”，解释就是“现在本来正在发生的真实的具体的事情”，那再转换一下“就是问题”，再转化一下就是“目标”了。

​而幼儿园的目标是“招生”，那我就要问了，“你家幼儿园在曲靖市内的每个小区都有分园吗？”如果有，那上出租车广告就是为了“打品牌”；如果没有，那就是打水漂了。

​你会问“为什么？”

在回答之前，就要先解读一下“人性”了。你会不会每天早上从东边跑到西边去吃碗米线后，再回到东边上班呢？答案是肯定不会，除非你太闲了。因为人的生活半径是2公里内，太远了都会嫌麻烦，人需要的是“简单、方便、快捷”。这些是不是都是“实事”呢？

​现在我们换“参数”，把刚才的“吃米线”，换成“接送小孩”。怎么样？想想都觉得“很痛苦”吧！

打广告，并不是“拼”钱多钱少，而在于“投入产出比”。有的人花很少的成本就能创造很大的回报，而有的人花出去大成本却连成本都回不来，这种案例比比皆是…

​营销与广告本是一体，切不可分离。营销是“无形的”，而广告是“有形的”，就像太极的“阴与阳”，彼此包容，互惠共赢。你中有我，我中有你。

投放广告之前，先要分析清楚，“哪些地方才是精准鱼塘？”，“客户群体到底在哪里？”…先确定好目标，然后再来选择相对应的广告投放渠道，期间呢还要不断的调整具体的细节。比如说：时间段，内容及呈现形式等等。

如果要全部讲清楚的话，可能需要写一本书了。今天只是就此事大致分享一下，具体的呢，可以私下交流。

​ —— 紫 丞

“实事”求是