當中國白酒行業步入深度調整期，傳統渠道增長放緩、消費場景結構性變化、年輕群體消費習慣遷移等多重因素交織，行業正經歷一場靜水深流的變革。據中國酒業協會數據顯示，2024年白酒行業全國規模以上企業白酒產量414.47萬千升，同比下降1.80%，銷售收入7963.84億元，同比增長5.30%，整體呈現「總量收縮、結構升級」特徵。
在此背景下，電商渠道逆勢成為行業增長極——京東酒業《2024年度消費報告》指出，白酒線上銷售額同比增長23.6%，抖音電商酒水類目gmv突破百億。這昭示著一個新共識：數字化已非選擇題，而是白酒品牌穿越周期的生存法則。
正是在此變革浪潮中，四特酒電商以破竹之勢在交出一份亮眼答卷：2024年11月至今整體業績達成129%，全平台白酒產品銷售額同比激增62%，增速遠超行業均值。而在剛剛結束的電商618大促期間，四特電商全渠道消費者動銷口徑達成銷售1000w+，同比增長14.35%，其中傳統貨架電商同比增長9.55%、直播電商同比增長243.96%。在白酒品牌普遍陷入「價格下探、低價內卷」的大環境中，四特酒能在穩價盤、保渠道商利潤的大前提下，實現正向雙位數增長，足可見其強大的品牌韌性，更揭示了四特精準把握數字消費脈搏的戰略能力——當傳統酒企仍在探索線上化路徑時，四特酒已率先構建起「情感共鳴+口碑深耕+營銷創新」的電商生態閉環。
四特酒副總經理王強、電商事業部總經理包文龍出席半年度營銷會議
深耕營銷節點，四特創下「特香」增長新績
四特酒的電商突圍，始於對消費黃金節點的精準卡位與創新賦能。從深秋到初夏，四場關鍵戰役串聯起一條清晰的增長軌跡。
當「低價內卷」成為電商常態，四特酒另闢蹊徑，開啟「特別的愛給特別的你，禮遇雙十一，聊表心意，特別給力」為主題的酒廠溯源直播之旅。前央視主持人俞潔在直播間深度講述四特七十載匠心傳承，國家一級品酒師飛哥文化親臨酒廠解析「特香型」工藝密碼，抖音頭部達人王小川更以酒廠專業品鑒直播，掀起搶購熱潮。這場打破虛擬與現實邊界的酒業頭部達人直播，讓消費者透過屏幕聞見江西樟樹的獨特酒香——直播總觀看51.02萬人次，視頻曝光量超1000萬，溯源專場直接帶動200w+成交，王小川直播間更以單場銷售額躋身白酒行業榜top2，印證了「文化體驗+品質信任」的轉化魔力。
抖音達人直播點贊四特酒
而在雙十二年貨節遇上春節團圓之際，四特酒則以「舉杯四特酒，幸福中國年」ip活動，精準切入春節團圓情感缺口，通過線上話題營銷+專場達播，線下贈酒+品牌造勢的多重聯動，為江西遊子歸鄉構建一場溫暖的特香之旅。@李國慶、@吳小平、@一波說酒、@飛哥文化、@海哥量地球、@丟丟等多位頭部達人攜手四特開啟年貨節鉅惠直播，實現曝光量1506萬+，實現了「春節贈禮選四特」的消費者心智佔領。
在隨後的5月份，四特酒聯合京東超市，推出首屆「特香美酒節」，再掀電商平台搶購熱潮。影視明星景崗山、鄭曉寧化身四特酒品牌「星推官」，深入酒廠，空降直播間，與四特酒及粉絲深度互動，詮釋江西文化的獨特魅力，展示特香美酒的獨到之處。這場融合明星效應與深度體驗的直播盛宴，創下gmv同比飆升126%、京東旗艦店單日訪客量破10萬的紀錄，四特酒京東官方旗艦店會員數激增911%，儲值金額同比增長300%，標誌著四特酒在電商平台完成從流量收割到用戶資產沉澱的關鍵躍升。
成績之外，更有榮譽。2024年，四特酒在京東超市的成交客戶數和轉化率同比實現雙倍數增長，市場滲透率位居前列，成為京東酒類gmv的重要推動力之一。2025年成都春季糖酒會期間，四特酒憑藉亮眼表現，榮膺京東超市名酒盛典2024年度「最佳成長獎」。京東零售酒類負責人點評到：「四特酒將區域特色與數字創新結合的模式，為白酒電商提供了新範式。」這份來自平台的權威認證，成為業績增長勢能的最佳註腳。
四特酒獲京東超市名酒盛典2024年度「最佳成長獎」
厚積薄發，以實力解碼增長底層邏輯
在這驚人的增長曲線背後，是四特酒七十餘載積澱的硬實力與數字化戰略的深度融合，產儲能+高品質+情感認同三大核心優勢，構建品牌不可複製的競爭壁壘。
在江西樟樹特香美酒核心產區，四特酒擁有祚延園、承延園、閣皂山三大釀造基地，總佔地面積2000+畝，構築起年產能6萬千升、總儲酒能力突破11萬千升的超級產能矩陣，位居江西白酒企業第一。其中地下酒池、陶壇庫等傳統儲酒設施與現代化不鏽鋼罐群共同保障了老酒儲備的規模與品質。這種「產儲能即話語權」的硬實力，保障了電商爆髮式需求下的穩定供給，"三器協同、時空共釀"為核心的特色存儲工藝，成就四特萬噸級老酒儲備優勢，為四特核心產品提供高品質老酒保障，這正是產能優勢轉化為市場響應的生動例證。
四特酒承延園廠區航拍圖
作為江西白酒名片，四特酒將「贛鄱文化」轉化為數字時代的情感貨幣。在達人種草短視頻中，四特產品與滕王閣剪影交相輝映，美酒文化與江西民俗深度互動。四特酒，承載著江西這座城市發展的獨特印記，陪伴著一代代江西人的喜悅時刻，特香也成為江西人對「家鄉」的獨特舌尖記憶。這種「在地性」文化表達，既喚醒本地消費者情感認同，又為全國消費者提供差異化的價值體驗。在此發展策略指引之下，四特酒推出了老窖、精品兩大電商專屬新品，延續四特經典，以一杯熟悉的特香佳釀，重溫昔日老友情懷。
在未來，四特酒將持續積極應對挑戰，制定多元化的營銷策略，加大在社交媒體、短視頻平台的創意營銷投入，以系列新穎獨特的活動提高品牌互動性和話題性，深化四特酒品牌文化內核，以用戶為中心構建數字化消費全鏈路，攜手共拓白酒業績增長新版圖。
從江西龍頭到數字白酒新標杆，四特香飄四海
四特酒的電商征程，是一部傳統產業擁抱數字浪潮的啟示錄。當62%的逆勢增長照亮未來，其更深層意義在於驗證了一條可行路徑：以產能保障品質根基，以文化激活情感鏈接，以數字化營銷創新消費體驗——這三者的共振，正是穿越行業周期的密鑰。
站在新起點，四特酒已錨定更宏偉藍圖：以江西老牌的擔當、數字先鋒的姿態，持續書寫「四特美酒香飄千家萬戶」的新篇章。未來，隨著數字化戰略的深化與四特情感版圖的拓展，四特酒必將引領中國白酒在電商藍海中破浪前行，為消費者帶來更多「特香時刻」，為行業開闢更廣闊的增長航道！
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