電商的本質是低價串貨，價低者贏

電商的本質是低價串貨，價低者贏。這句話大家認同嗎？

今天有個客戶問我，你發給我的某品牌雞塊，批發價給我9.5元一包，我賣14.5元一包，這沒毛病，但是現在網上在賣9.9元，你讓我怎麼賺錢啊，能不能再給我讓點利？

網上5折賣貨

這～～這竟讓我語塞了。

我現在批發價發9.5元一包，也只區區16個點的毛利，還不包括冷庫，房租，人工成本，真的賺不了多少錢。我看了下，這家網店是江蘇的，看的出也是一家經銷商，我能肯定他線下批發給實體店的價格也會在9.9元左右，那為什麼他在網上零售價這麼便宜，和線下批發價一樣呢，我想大概是這麼幾個原因。

1，沒有額外成本支出

反正固定成本的冷庫，房租，人工費用都平攤到對實體店的批發銷售成本上了，所以線上銷售就不追救毛利率了，只要銷量上去了，年底向廠家要反利了，這也是一種提高收益的方法。

2，線上價低者贏

低價是網路購物愉悅性的主要體驗，我不用低價侵佔市場，就有人用更低價侵佔我的市場，能多賣一包就多賺一包的錢，反正我不賣也會有其他人賣。

以前電商不發達，廠家會根據各個省，地區的不同條件制定相應的促銷政策和幫扶政策。a省經銷商的貨是不能串發到 b省的，廠家也是打擊嚴懲這種形為的。串貨不但不會增加廠家

總的銷售額，還會擾亂市場秩序，影響公司品牌形象，最後還是會影響到公司的整體利益。

現在電商發達了，a省的貨會通過電商物流源源不斷的流向其他地區，其他省份的貨也是到處亂串，哪裡是價低洼地，貨就流向哪裡，這真的是老馬所說的，「沒有經銷商賺差價，讓天下沒有難做的生意」嗎？