一覺醒來,董明珠徹底傻眼!美的、海爾祭大招,眼界格局高下已分

2025年03月20日18:22:03 科技 1789

文|編輯:南風

前有「爾虞我詐三國史」,今有家電三魔頭暗暗較勁。

流量時代,格力美的海爾紛紛出招。

周雲傑參加兩會出其不意成網紅,美的鉚足勁研發機器人。

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董明珠不甘示弱,強行改IP背水一戰。

落寞的格力,能否在董明珠手上起死回生呢?

商業大戰,是否跟個人的學歷眼界有關呢?

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國有資產變私人IP

格力電器、格力專賣店更名為「董明珠健康家」。

你是否覺得稀奇,古稀之年的董小姐也玩起了抽象。

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自從2月中旬格力公布這一消息之後,網友吵翻了天。

這名字也太難聽了,是格力不夠大氣嗎?

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聽名字,看門頭,根本不想進,彷彿進入私人療養館一般。

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感覺像是農村推銷保健品的,微商氣息十足。

更有一些網友用對手的身份嘲笑格力,稱董明珠這是「自殺式營銷」。

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一些商鋪已經更換門頭,紅底色加白字,夠復古。

品牌營銷戰略,是跟隨時代變化而變化的。

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在流量時代,爭議就是最大的營銷。

董明珠更是深諳營銷策略。

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36歲南下打工,中專畢業的她成為格力的基層銷售人員。

彼時,格力只是一個年銷售2萬台的小破廠。

沒有核心技術,只能做空調組裝。

追債款,開闢新市場,骨幹辭職她上任發起銷售變革。

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天氣涼爽空調賣不動,她大肆補貼經銷商調動積極性。

那年,格力首次超越春蘭成為國內最大的空調銷售商。

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1996年,格力在深圳掛牌上市,離不開董明珠背後的努力。

在董明珠的帶領下,格力空調連續10年產銷量居全國首位。

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1997年被任命副總經理,2001年被任命為總經理。

能將一個小破廠做成市值2000多億,人人皆知的大品牌,董明珠必有她的過人之處。

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包括這次給格力改名字,看似是笑話,實則是董明珠的豪賭。

成熟的家電產業,品牌IP效應更大,但個人IP更稀缺。

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如今家電行業面臨系統化升級改革。

以前品牌核心是產品,現在需要附加服務。

以前只需打造單個精品,現在用戶注重智能家居,全屋生態系統。

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小米全屋智能,只需呼喚一聲小愛同學,就能操控全部家電家居。

美的智慧家,海爾智家緊隨其後。

格力或許是另闢蹊徑,或許是不屑地跟其他三家PK。

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但事實和用戶需求讓董明珠認識到,要想格力走得長遠,還得搞智能家居,搞全屋生態。

格力在品牌升級戰中,已經失去了先機。

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美的和海爾起名字已經佔了最核心的字眼,格力再起「格力智家」「格力智慧家」類似的名字顯得沒有創意。

所以,董明珠另闢蹊徑搞了「健康家」。

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那麼有人會問:叫格力健康家多好,為啥要叫董明珠健康家

這就不得不佩服董明珠的戰術了。

格力自從發家開始,空調就是主打項目。

時至今日,其他家電的營收佔比仍舊少的可憐。

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提到格力,消費者就會想到空調。

可以說,格力已經與空調畫上了等號。

為了跳出這樣的認知局限,改變品牌的單一形象,前綴後綴直接改完。

不得不說,董小姐真的聰明。

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不需要找明星代言,也不需要花費任何傳播費用就能引發極大的關注。

微博話題量熱度飛漲,格力微信指數環比增長145%。

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但這個話題效應能持續多久,是否能給格力帶來更高的營收,還有待觀察。

年逾古稀,還在戰場廝殺,董小姐一直都是不服輸的人。

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不服輸的董小姐

3月13日,董明珠健康家北京首店開業儀式直播,董明珠再次引發熱議。

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「有些企業偷技術,挖人……靠炒股成為首富……」疑似暗諷雷軍。

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其實,董明珠一直都看不上雷軍。

去年年底,董明珠說小米空調侵權賠了50萬。

結果小米高管回應:「沒有的事」。

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2013年,董明珠和雷軍豪賭10個億。

賭局雖已結束,但私下的較量從未停止。

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小米做空調,格力做手機。

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董明珠還親自為格力手機設計開機畫面,對於格力手機的銷量也是信心滿滿。

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她親自設計格力玫瑰空調,被人吐槽是90年代的審美,且售價太貴。

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上了年紀之後,開始搜尋接班人。

青春活潑的孟雨童自從進了格力就「一身班味」。

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直播帶貨13場,帶來476億銷售額。

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可以說,董明珠一直走在進取的路上。

但是,其他家電品牌的老總也沒閑著。

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海爾老總變網紅

前段時間,海爾CEO周雲傑和雷軍一起參加兩會。

現場呼聲很高,但大部分都是雷軍的粉絲。

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雷軍在前,忙著打招呼,周雲傑站在雷軍身後卻顯得有些窘迫。

不少網友對現場視頻進行二創,周雲傑也跟著火了一把。

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突然走紅網路之後,周雲傑卻表示:「不想成為網紅,只要大家記住海爾的服務就好」。

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周雲傑自1988年加入海爾,一直干到現在,已經是海爾的元老級人物。

走紅之後被大家調侃沒有山東大蔥高。

他不僅不生氣,還很開心能為山東大蔥代言。

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《海爾兄弟》是無數人的童年回憶,卻很少有人知道它出自海爾集團

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當周雲傑宣布要拍續集時,無數八零九零後又沸騰了。

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張瑞敏是管理哲學大師,周雲傑畢業於西安交大,實力也不差。

關鍵是,海爾不卷國內市場,人家掙得是海外的錢。

目前,全球家電行業,海爾已經連續16年霸榜第一。

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美的卷不過營收,另闢蹊徑,搞起了機器人。

美的家電品類齊全,這次自主研發人形機器人,不僅可以唱歌跳舞,還能語音操控。

資本市場反響極好,也說明了方洪波足夠有遠見。

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反過來再看格力,除了空調,冰箱,電飯煲,似乎看不見其他產品。

革新不是一朝一夕的事情,大刀闊斧地改革風險極大,但不改革只有被淘汰。

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小米既要又要還要,小到辦公用筆,水杯,大到空調,冰箱,如今小米SU7供不應求。

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衛生巾頻頻暴雷之後,網友求著雷軍跨行做衛生巾。

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足以可見,雷軍的國民度以及消費者對他的信任。

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董明珠改革,為格力更名,評論區看不到一個「好」字。

但她依舊自信:覺得自己永遠不會錯。

錯不錯當下無法評判,時間自會給大家答案。

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結語

一個人對品牌而言,可以是錦上添花,也可以是雪上加霜。

網友斷言:董明珠的眼界和格局限制了格力的未來。

不出一年時間,格力還會改回原來的名字。

格力究竟該如何求變呢?

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參考文獻

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