雙11開打!阿里媽媽釋放三大重磅利好,助商家搶跑大促、搶贏全周期

2024年09月25日22:52:03 科技 1474

來源:電商報

雙11開始預熱,淘系是生意爆發主陣地

今年的天貓雙11大促節奏繼續搶先。

據悉,今年天貓雙11將於10月14日開啟第一波預售,這也就意味著,商家需要做好預售,更要前置搶跑,抓住三波段節奏搶種搶收策略布局。

而除了活動節奏以外,我們還注意到今年雙11出現了很多其他的新變化。

以淘係為例,9月12日起,已正式向全體淘寶天貓商家逐步開放微信支付,預計9月底全量上線——有望在雙11期間為平台商家帶來可觀的增量機會。

隨著流失消費者加速回淘,整體的流量盤也越來越大。根據阿里媽媽達摩盤統計的數據,今年618期間,365天未購的流失用戶挽回效率同比提升15%。

可以預見的是,在用戶回歸的流量紅利下,雙11淘天是商家品牌建設和生意爆發的主陣地。

結合淘天釋放的一系列紅利來看,這一屆雙11,可能會是近幾年對商家來說最有利的一屆——既是機會,也是挑戰,商家究竟該如何把握?

9月25日,阿里媽媽在杭州舉辦了2024雙11發布會暨商家大會。

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會上,據淘天集團阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊表示:多波段爆發、品效協同、付免聯動,是這個雙11的三大重磅紅利。貨品扶持及商家激勵與近30億紅包補貼,助力不同行業及圈層商家搶贏全周期。

從搶跑機遇到流量紅利,潛在的巨大商機正在浮出水面。對於商家們來說,這可能也是近年來最為重要的一屆雙11,將成為「彎道超車」的關鍵——淘系商家只要在產品和節奏上緊跟平台的步伐,將有望搶贏全周期。

全站品效推,助力商家贏雙11全周期增長

商業機制改革下的首個雙11,阿里媽媽全面釋放付免聯動紅利,帶來商品爆發和生意增長的確定性。

發布會上,阿里媽媽首先帶來了確定性產品——全站推廣的全新升級。作為阿里媽媽戰略性產品的首次「雙11大促考」,淘天集團阿里媽媽商業化產品中心總經理淵穆表示,「付免聯動下,全站推廣能力升級,疊加大促計劃額外加碼,讓平台機制四兩撥千斤。」據了解,全站推廣將從交付、拿量和調優三大維度實現升級,商家還可參與全站推廣爆品招募計劃,至高可獲得40%的自然流量加碼。不止於此,阿里媽媽不久前推出的「搜索流量加速計劃」,也從店鋪維度助力商家最高可獲得30%的自然搜索流量加碼。

其次,這是品效協同、AI驅動,全面提升經營效率的一個雙11。阿里媽媽首次整合品效資源,推出「全站品效推」能力,商家投放指引,從拉新、卡詞、爆品、內容四個維度為商家提供100%確定交付營銷方案,助力商家搶跑、搶種、搶收、搶贏全周期。

根據阿里媽媽數據,商家經過「品效廣告投放」後,回搜率提升2倍、放量提升30%、點擊提升20%、ROI提升15%,效果推廣效率提升明顯。

隨著全站品效推的正式上線,今年相當於是在補貼和返利的基礎上,還給到了商家確定性的交付支持。在這背後,是阿里媽媽雙11全站品效推為品牌打造的「人、貨、詞」場景下的品效共投解決方案,為不同行業、類型商家提供100%的確定性交付。比如在「拉新」場景下,品牌推廣觸達用戶實時追投,從淘外UD到開屏特秀、人群超市,能夠實現人群流轉100%TA交付,獲取新客更具確定性;

「卡詞」場景下,關鍵詞推廣的計劃數上限提升,包括品牌專區強曝光置頂展示、搜索詞條實時置頂引流、流量金卡提升流量佔比&反覆攔截種草等,能夠讓商家實現搜索首條100%的卡位保護,增加曝光、強化心智更具確定性;

「打爆品」場景下,可以為貨品推廣提供確定性成交保障,包括淘外UD新品全域曝光、淘內開屏新品加速轉化、品類擊穿追投加速打爆等,貨品加速100%訂單成交,實現確定性打爆。

可以看到,「淘外種草」+「淘內轉化」已成眾多消費者的購物決策方式,也因此成為商家營銷布局選擇之一。經過阿里媽媽品牌廣告外投後,站內承接效率全方位提升,品效聯動依舊是對用戶全方位觸達、加速種草到轉化的高效運營手段。這二者都是頭部品牌在當前環境下實現增量的關鍵。

現在搶跑,撬動淘系大促新增量

從目前的風向來看,今年的雙11註定會有些不一樣。

毫不誇張地說,今年的雙11其實從9月就已經「開始」了。結合全新的大促節奏來看,周期被拉長,並且將呈現多個流量小高峰,商家需要在全周期進行超前且多波段的搶量。

參考618的情況,有超過60%的消費者在大促期間選擇跨波段多次購買,抓住每個階段的優惠。

這也就決定了商家需要在運營策略上抓住三波段大促節奏,搶種搶收策略布局:商家應前置重倉蓄水,將60%的預算加碼投入在第一波段,搶住首波爆發機會;40%預算+10%靈活預算放在第二波及第三波爆發期,錯峰搶衝刺增量,實現多波段搶種搶收。會上,阿里媽媽針對不同行業商家人群、貨品爆發特性帶來分波段種收策略。

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總的來說,在淘天持續向平台商家釋放紅利的背景下,這場大促蘊藏著的增長機會尤其值得把握。

時至今日,電商行業正處在變化的關鍵時刻,平台推陳出新的產品、機制和政策,也是根據市場需求不斷調整。

跟上平台「搶跑」的步伐,將助推商家們在雙11這樣的關鍵節點搶佔先機、搶贏行業,實現更多、更具確定性的增長機會。

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