小紅書11種打法大盤點,新手商家如何選擇?

2024年06月24日20:33:13 科技 1509

本文詳細介紹了小紅書平台上常用的11種推廣手法,並針對不同品牌的特性給出了一些建議,包括如何選擇合適的推廣方式以及如何平衡品牌認知與轉化效率等問題。

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關於小紅書打法或許你聽到過很多,如素人投放、廣告投放、矩陣號運營、買手直播等,但是具體如何使用?怎麼選擇適合自己的?

我整理小紅書11種運營打法,並根據品牌化和轉化效率進行分類,希望對你做小紅書有所幫助。

一、小紅書11種打法盤點

小紅書打法有哪些?我認為主要有以下11種方法

矩陣專業號:矩陣藍V賬號,核心作為廣告投放轉化,地域類、業務類也會設置不同的專業號;

KOS投放:主理人、導購、育嬰師等賬號,認證的賬號不僅能發日常筆記,也能後期用於廣告投放;

KOl投放:特指5W以上粉絲的博主,號召博主主動為品牌帶貨、宣傳;

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圖:醫美矩陣賬號布局情況

KOC投放:此處特指1K-5W博主,通過報備和非報備,進行探店或者帶貨宣傳;

素人投放:特指素人探店、直發,素人直發核心製造熱銷狀態,讓用戶覺得很多人用;

廣告投放:特指小紅書效果廣告,通過信息流和廣告投放,關於小紅書廣告,可看這篇文章;

買手直播:邀請買手在筆記和直播中掛商品鏈接,目前也是官方重點推的項目;

店鋪直播:品牌方搭建直播間,在直播間售賣售賣產品、團購類產品,適合有直播經驗的團隊;

明星直播:邀請明星來直播,比如小紅書董潔、章小惠、吳昕等明星,後期將明星直播剪成視頻,用於投放;

品牌廣告:以小紅書開屏、火焰話題、品牌專區等形式,關於品牌廣告,可看這篇;

IP廣告:小紅書搭建的營銷活動,比如前段時間的大理慢人節,官方牽頭邀請品牌參與進來;

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圖:小紅書2024年洗護線IP活動

二、小紅書兩類客戶形式

這11種打法如何使用?我認為可根據類型分類,小紅書商家主要分為私域獲客和電商賣貨兩種:

1、私域獲客

矩陣專業號+KOS賬號+素人賬號(公司+外采)+廣告投放+KOC投放+IP合作+…

私域獲客做小紅書目標是線索搜索,需要矩陣專業號做承載廣告投放,拿到更多客資,同時也需要有KOS主理人、導購加入,再通過公司孵化和外采素人。

如果有預算,也可以通過達人和IP活動,舉例雲減重不僅做了大量的矩陣號,也和官方做IP活動,銷售力和品牌力同時操作;

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圖:雲減重小紅書營銷布局

2.電商賣貨

矩陣專業號+KOS賬號+KOC投放+KOL投放+素人投放+買手直播+明星直播+店鋪直播+廣告投放+品牌投放+IP活動

電商賣貨要轉化到站內和站外,也要有矩陣號、KOS賬號、KOL投放、買手直播、店鋪直播等手段。

特別是買手直播、店鋪直播是近期平台一直在推到,能夠快速轉化,深度經營小紅書的品牌,都會深度使用,舉例在小紅書很火的阿芙精油,基本把這些手段都用了遍。

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圖:阿芙精油投放類型

三、小紅書商家四類形式

商家如何來選擇這麼多工具?

我認為核心要把控品牌認知和轉化效率。品牌認知即向用戶傳遞的品牌賣點、調性、認知等層面,轉化效率就是直接轉化到銷售層面。

大家可根據自己當前是需要建立品牌,還是轉化,然後進行選擇打法,根據預算,一個打法做透,就是成功。

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圖:小紅書品牌和轉化的數據盤點

1.品牌認知高&轉化效率高

矩陣專業號、買手直播、明星直播、店鋪直播和KOS賬號都屬於此類,備註此處矩陣專業號核心是一個品牌名輸出,而非多個品牌名。

像買手直播、明星直播、店鋪直播就可以直接轉化打法,同時讓用戶認知到品牌;私域類客戶,做好矩陣專業號,也能讓用戶認知到品牌差異化;

2.品牌認知高&轉化效率低

對提升品牌勢能有幫助,但是在真正到銷售轉化一般,比如IP投放、KOL投放、品牌廣告,能夠拉升品牌調性。

現實是,現在投放成本越來越高,轉化效率低,好處在於,可以將此類素材用作背書,這就是為什麼很多品牌在納斯達克投廣告,真正有多少人能看到,核心是告知大家我能投。

3.轉化效率高&品牌認知低

此處核心是拉轉化,線索類、電商ROI投放,核心是拉升轉化效率,但因為一條素材一直投,對品牌認知拉伸低,更適合前期要銷量階段;

4.品牌認知低&轉化效率低

最後一種就是品牌化認知、轉化效率都很低,以上11種方式,任意沒執行好,都會在此欄。

選擇何種方式,依據目前品牌所處的階段來做。以上,就是小紅書11種玩法拆解,首發江河知識星球,了解更多玩法,掃碼加入知識星球。

本文由人人都是產品經理作者【江河聊營銷】,微信公眾號:【江河聊營銷】,原創/授權 發佈於人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基於 CC0 協議。

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