今天看到一張圖很有意思，就是這張
美國的AI教父，Open AI的創始人山姆·奧特曼，很多人都認識。
而中國AI教父，右邊這個戴著眼鏡的中年男人，很多人還不了解。
簡單介紹一下，李一舟，清華博士，知識付費大手子，前兩年他在抖音上做的一舟一課，是當時的爆款課，一年賣了幾千萬。
自從ChatGPT出現之後，他賣人工智慧課，又是大爆款，199 的課光在抖音上25萬成交量，單一課程近五千萬成交額。
光上面這倆就一個億了。
還有視頻號，小紅書的銷量沒統計進來呢。
在買了199之後，李一舟還有1980的進階課，你用他的軟體，還要從他那買Token（算力）給你，後續充值這都無法統計。
說李一舟全中國在AI上賺錢最多的人，都保守了。
很可能，全中國所有做AI的公司，加在一起賺的利潤，注意，是利潤，沒他一個人多。
很多人也拆過李一舟的課程，認為課程水，有人說他是割韭菜。
實話說，我也研究過李一舟，我從人家身上學到很多優點。
真不是黑。
首先，李一舟的直播水平被低估了，他是市面上最厲害的那一檔。
真的，你把GPT4、Midjourney，通義、文心掛到直播間試試，看看ROI能投到2以上嗎？體驗分能不能維護到4.5以上？100字的帶圖用戶評價能不能有50條？
尤其他的直播話術，但凡賣東西的，都可以學學。
我給大家拆一下吧，他的銷售話術分為四步：
首先，講自己是誰？（我為什麼有資格賣？）「我是清華工科清華博士，當年開過人工智慧公司。」
然後，說產品賣點（買了有什麼用？）：「提升工作效率，幫助作圖，幫助寫短視頻文案，做個人IP，學英語，教小孩等等。」
再，塑造這個課的價值（買到有多賺？）「我這個 199 能頂市面上幾千的，你整我一個 199 就行了啊，買了一個，全家都可以學。」
最後，製造下單衝動（過了這個村，就沒這個店），「還有最後10個名額」。
我看過他一小時直播，他差不多每 10 分鐘就會循環一遍這個話術，就這樣循環四個小時，下播。
你一定很好奇，他一直在說，最後幾個名額最後幾個名額，為啥不露餡呢？
因為他的流量主要是買來的，所以直播間都是新人，沒有人會在他的直播間停留5分鐘以上。
不感興趣的，划走了，買了的，也不會繼續看下去。
所以他這套話術能永遠循環下去。
他才是把直播玩明白了。
比比天天跟大家嘮嗑，寫文章，大伙兒經常來瞅。有一天跟大家分享，有個什麼東西真不錯，如果大家信任我，下單。
這是 IP 的邏輯。
但李一舟不是IP邏輯，是流量邏輯。
只要遵循這個公式
產品成本+售後成本+投流成本+平台扣點＜售價
就可以無限從市面上獲客。
我舉個例子，假如說比子賣自己的高清大臉照片，199。
先花30塊錢P圖和瘦臉，再用20解決退款和售後，再把自己的大臉標價199。
最後從平台那裡買用戶，哪怕我花100元買來一個客戶，扣掉成本，我還能凈賺49。
這裡就不得不說，李一舟的第二個核心能力了，投流。
即，向視頻號、抖音、小紅書這樣的平台買流量，買用戶的能力。
很多人都不知道，投流，是在互聯網做生意的核心能力。
比如我們之前介紹過的短劇，90%的成本都是投流，所以投流水平就至關重要了。
一方面，你投給什麼標籤的人，轉化率高？（為了每一分錢花在刀刃上）
什麼時間段投，轉化的人群更多？（為了增加直播間的效率）
投流後台，有幾百上千個地方要勾選，外行人根本看不懂。
抖音的千川投放後台
也正是因此，大的直播間，短視頻都要配專業的投手，
李一舟的投流水平非常高，而且他也善於研究新的工具，朋友圈投直播間，這個功能剛上線，他就用起來了，幾乎是最早用上這個功能的人。
最後一點，也是學不來的，就是李一舟真的很勤奮。
李一舟幾乎每天在視頻號、抖音、小紅書，三端齊播。每次至少播四個小時，過年都不休息，我經常吃著外賣看到李一舟上線直播，卷得我渾身難受。
關鍵是這4個小時里，他話術是循環的，相當於每 10~15 分鐘說一次重複的話，堅持一年，真不是一般人能做到的。
我認識不少人，都對李一舟佩服的五體投地，這麼有錢了還這麼努力，真的是服氣。
我為什麼研究他呢？
老粉都記得在去年 ChatGPT 剛出來的時候，比比也搞了一波知識星球，當時主要是這麼想的：
在ChatGPT誕生後，AI 會改變大家的工作模式，提高工作效率，但我天天發，也有人嫌煩，況且也有很多東西，是需要付費才能搞到的，比如GPT4的賬號。
所以我就搞了個知識星球，專門給大家找各種嘉賓，提供各種路子，各個行業的落地場景，各種軟體的使用心得，更新給大家。
本質上也是搬運信息差， 給大家提效，省時間。
(星球內的部分精華內容預覽）
但在這個星球即將到期之際，我也發現一些問題。
第1️⃣，工具的迭代速度太快。
比如我們一開始用SD畫圖的時候，還要吃顯卡配置，現在連ChatGPT都能畫圖了。學習的還沒有它升級的速度快，那學啥？
第2️⃣，很多人的問題不是不會用ChatGPT，而是用不上ChatGPT ，我又不能教上外網，咋辦呢？
第3️⃣，粉絲的信息差被逐漸縮小，咱比比粉絲絕大多數，算信息比較靈通的。
當信息差提供的夠多之後，我能感覺到，大家的認識水平迅速上來了，信息差已經逐漸被填起來，
要進一步給大家提供信息差，比如說最前沿的AI怎麼樣了，我也找了北美、哈佛的PHD、大廠AI負責人來直播，但我發現大家對這種產業端的內容，沒有那麼感興趣了。
知識星球官方也找過我，覺得我們去年很好的案例，新一年希望我們宣傳續費，繼續做下去。
但我是覺得，如果沒找到能給大家提供啥新的價值，我寧願大家別續費。
那為啥，李一舟能一直做呢？
因為他的目標不是熟人，他的用戶是從市面上買來的。
他只要不斷從他還沒洗過的十幾億人中，篩選出目標用戶人就行了。
大家覺得，他教的那些東西太基礎了，但也許因為看到這篇文章的，都是高認知人群了，我們的讀者大多數都在大城市，對於 AI 有認知基礎了。
中國還有十多億人，這十多億人你不要說上外網了，可能大部分人都分不清山姆·奧特曼和迪迦·奧特曼。
李一舟的課，對他們來說，就是建立 AI 基礎認知的入門課程，那人家確實也是滿足了，五環外的人想要接觸AI，上手AI的需求，所以人家能賺到錢。
這是第一個問題的答案，為什麼李一舟能賺那麼多錢？因為人家對商業想的很明白。
他一開始就不是AI創業的，他是搞下沉市場職業培訓的。
第二個問題，為什麼中國沒有山姆·奧特曼這樣的AI教父？
實話說，中國的AI創業者過得真的不咋地，我認識一些AI創業者，每次和他們聊天，他們都哭喪個臉，進入自嘲模式。
在中國AI創業的難度分為5層，可以說是，前有狼後有虎。
①融資難
美元 VC 大部分退出中國了，而第一波科技企業，都是美元基金 VC 孵化起來的，美元基金一走，就沒多少，願意燃燒自己的給他們試錯的人。
當年OpenAI可是靠微軟100億美金喂起來的，中國的互聯網公司都在收縮，哪顧得上這個？
②獲得數據難
AI要牛逼，需要餵給他大量高質量的數據。
為什麼剪映、飛書的 AI 突飛猛進？因為它背靠位元組的數據集，通義千問，訊飛星火的發展速度也很快，他們都背靠大廠，有強大的數據集，來餵給這個AI。
前陣子我和喜馬拉雅的 AI 負責人也聊過，他們就說他們有6億多的干音數據集，所以他們的語音AI做得也很好。
如果你是創業公司，哪來這麼多數據？
OpenAI一開始就和微軟合作，而且還去爬了維基百科、Quora和紐約時報。中文互聯網上有這麼乾淨的數據集嗎？
③內容安全難
AI，相當於一個腦子裡裝了一大堆資料的孩子，它創作的內容不是完全可控的。
比如當年Midjourney 剛出來時，就有很多人畫奧巴馬搶銀行的虛擬圖片，還有很多人喜歡」誘拐「AI，讓他搞澀澀，或者讓他說一些奇怪的話等等，一個沒鬧好，後果都非常的嚴重。
④收費模式不被接受
中文互聯網上絕大多數的主流產品，都不是直接收費的。
大家可以想想百度的百度、騰訊，甚至位元組跳動，360，他們的本質都是什麼？都是廣告公司啊，他們都是創造流量，獲取流量，用廣告向你收費。
你說李一舟收費，關鍵是他找到了一個大家願意交費的點：為知識付費，這是中國人能接受的呀！
畢竟大家從小上各種補習班幾千幾萬都交過。
但你說我付費才能用一個軟體，大多數人接受不了。
我自己一個15塊錢的騰訊會員，也要問斯斯有沒有VIP。大家的付費習慣擺在這裡，創業者改變不了。
還有一個終極難題，打不過OpenAI。
OpenAI的先發優勢太大了，每次更新都乾死一中關村的AI創業公司。
之前國內有很多做 AI 語音、 AI 生圖，或者做數字人的，之前不是有家Heygen做的不錯嗎？就是讓郭德綱說英語那個。
前陣子和喜馬拉雅的AI負責人聊了，發現，技術完全不是門檻，而且他有更多的數據，降維打擊Heygen了。
前陣子看剪映一更新，更誇張，10 秒鐘的語音，就能做一個你的語音分身，而且已經上線了，又降維打擊了，難怪抖音CEO張楠都跑到剪映去，全力做AI了。
以後剪映比抖音還牛逼，都有可能。
剪映很牛逼了吧？更厲害的還有OpenAI，前兩天一抬手，把之前 Runway、Pika的文生視頻能力，從3秒擴展到60秒。
Runway和Pika已經是國內很多AI創業者，難以望其項背的創業公司了，
但是遇到 OpenAI ，也是嬰兒車對上泥頭車的水平。
所以你想想在國內真做AI 創業，真的是一上來就和滅霸對打，不如做信息差生意。
我當然也希望上很多價值，說我們需要自己的山姆·奧特曼。
但你是我的朋友，為你好，我建議你去填信息差。
這是最簡單，最直接，最健康的商業模型閉環，競爭小，交付清晰簡單，不靠融資養，沒有坐牢和破產的風險，現金流還健康。
而你要去做AI 創業，簡直頂著刀山火海前行，沒有融資，沒有數據集，用戶沒有付費習慣，還要面臨 OpenAI的競爭，甚至有人身安全風險。
真的是有執念的人，或者說，傻子，才做。
國內AI最能賺錢的是李一舟，是有原因的，人家把商業玩得很明白
與把腦袋拴在褲腰帶，賺賣白菜的錢，不如安安靜靜，向下沉人群賣信息差賺錢，還不用操那麼多心。
這不僅是一個現實，也能給大家在這個環境下，賺錢一些啟示。
最後，我想起來小學一篇文言文，叫《晏子使楚》：
齊國的大使晏子出使到楚國，楚王請他喝酒，這時候欽差押著一個人上來，楚王攔住說是幹嘛的？
欽差說是一個齊國人偷東西。
楚王就問晏子，齊國人愛偷東西么？
晏子回答：橘子樹在淮河南邊就是橘樹，生長在淮河以北的地方就是枳樹，就是因為水土條件不同，這個人在齊國不偷東西，為啥到楚國就開偷了？是不是楚國的環境讓人偷東西啊？
楚王：烏雞鮁魚
