嬋媽媽數據:直播平台轉化率降低,消費者只看不買更加理性

2023年09月15日14:01:04 科技 1068

9月14日, 數據分析服務平台蟬媽媽在廣州舉行的「內容營銷與電商增長大會」上披露了品牌升級戰略,並公布了全新功能「駕駛艙」。蟬大師&蟬媽媽創始人兼CEO邢東進透露,2023是AI元年,升級後的嬋媽媽+AI將提供達人診斷、AI筆記助手、數字人、個人創作者分身等功能。而「駕駛艙」是指將關注的內容形成工作看板,還能將大咖經驗通過看板的形式呈現出來。

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蟬大師&蟬媽媽創始人兼CEO邢東進。

蟬媽媽COO趙鑫在會上分享了《2023下半年電商趨勢前瞻》。數據顯示,消費者習慣正發生巨大變化。趙鑫表示,從用戶數據來看,用戶看播和看視頻時長越來越短,這意味著用戶對內容要求越來越高,「如果稍微有一點不滿意,就會放棄這條視頻或者放棄這個直播間」。此外,趙鑫還透露,從平台的展現轉化率來看,商品的展現轉化下降了不少,「消費者在經歷過這麼多年的洗禮之後,他們只看不買,越來越理性。」

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蟬媽媽COO趙鑫

從行業大盤來看,3C數碼、寵物用品、醫藥保健、二手商品等品類增長速度較高,家居建材、汽配摩托等耐耗品也有較大增長。趙鑫將兩類人群貼上了標籤,一類是戶外客,一類是居家黨,「他們關注的類目是完全不一樣的,像野營、水上運動、攀岩、燒烤整體增長這麼好,就是因為這波戶外客很重視這樣的活動;居家黨依然會關注一人食、萌寵、智能家居、好夢助眠這些東西。」

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趙鑫還透露,疫情後大健康行業也增長迅速,「我們一個重要的合作夥伴諾特蘭德,在雙11之後還有非常強大的增長,當時我通過蟬媽媽數據看到後非常震驚,他們所有VC產品全部賣斷貨」。此外,隨著日本核污水排海,海鮮銷量、防輻射產品、魚油銷量也暴增。

作為前薇諾娜丸美的內容電商負責人,杭州星誼科技創始人、CEO星歌在「全鏈路運營助力品牌生意增長」的主題中,分享了如何提高品牌鏈路流轉,助力銷售。星歌表示,「提高品牌人群鏈路流轉,需要精細定製人×場×內容策略,助力品牌科學種草,實現A3種草人群明顯上漲。」

什麼是A3種草人群?

也就是深層交互人群,對品牌內容有多次點擊、搜索、加購等主動行為的用戶群體,也意味著是對品牌有較高認可和消費意願的用戶群體,是所有品牌都非常關注的高潛用戶、最接近轉化的人群。

采寫:南都記者 汪陳晨

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