電競營銷，聽起來是座「富礦」——
用戶規模突破5億、年輕用戶佔比過半、話題自帶流量且傳播力強。但是真正下場做過的品牌都知道，這可能是近幾年最「難啃」的戰場之一。畢竟，電競圈裡大都是網生代用戶，他們看過了太多同質化的品牌內容，對硬廣自帶「抵抗buff」。所以不少入局電競營銷的品牌，錢花了、熱搜上了，但是用戶根本記不住你是誰，更不會為你買單。
當然，也有不少品牌找到了自己的「上分密碼」，雪花啤酒勇闖天涯superX正是其中之一。自2018年推出以來，這個品牌就一直在年輕人市場發力，也借著一系列成功的年輕化探索，積累了豐富的溝通經驗和圈層洞察，這些都讓品牌在電競營銷上的布局更加遊刃有餘。
從與騰訊合作KPL史上首個品牌IP「冠軍之夜」，成功搶佔品牌電競慶功場景。到連續兩季與騰訊綜藝《戰至巔峰》合作，在實現聲量破圈的同時，收穫了實打實的銷量增長，勇闖天涯superX一直在構建自己的電競話語體系。尤其是在《戰至巔峰4》中的表現，更像是品牌穩定發育後打出的高光操作，很多細節都值得去拆解、分享，今天我們就來具體聊聊。
01、從「品牌曝光」到「場景共建」，融入電競綜藝的「升維之戰」
作為國內首檔全明星王者榮耀電競熱血養成真人秀，《戰至巔峰》匯聚了數十位來自文體領域的「明星玩家」與職業電競俱樂部一起，以戰隊的形式去爭奪「王者戰隊」。國民手游+明星嘉賓的跨次元綜藝，從一開始就吸引了不少觀眾的注意。
不過，當《戰至巔峰》行至第四季，早已超越「綜藝+電競」的簡單疊加，已經演變成為一檔具有完整世界觀、高參與度、真實群像故事的成熟內容IP。7月22日節目開播僅兩個小時，便以破21000的熱度值躍居騰訊視頻站內綜藝熱播榜第一，同時時代少年團、艾福傑尼、周一圍等嘉賓相關話題衝上熱搜，節目名也衝上高位熱搜，觀眾直呼這檔節目「無代餐」。
大家之所以喜歡這檔節目，不僅僅是因為自己是王者榮耀的玩家，或者是喜歡某個明星或者選手。還有一個很重要的原因，那就是這一季廠牌戰的「群像故事」非常吸引人。而這些高燃故事背後的隊友信任、逆風翻盤、永不言棄，恰好也與勇闖天涯superX想要傳遞的精神調性：生而無畏的挑戰精神不謀而合。
再加上二者在定位上也很相似，都瞄準了年輕消費者的市場，這也很容易讓品牌內容與綜藝內容打出配合，實現1+1＞2的效果。包括品牌「一拉即開，全麥出擊」的品牌利益點，也在潛移默化中成功觸達觀眾。從這個角度來看，《戰至巔峰》和勇闖天涯superX是在雙向賦能，共同讓這檔節目實現了從垂類到泛眾、從觀看到參與的突破，共建了一個不一樣的競技綜藝場景。
02、從「人群破圈」到「心智深耕」，在內容中創造自己的角色
而且，雪花啤酒勇闖天涯superX與《戰至巔峰4》的這波合作，並未停留在常規的視覺植入或者口播曝光，而是真正意義上把品牌轉化為節目內容的一部分，甚至成為推動節目進程的關鍵「角色」。
一是，綁定高光場景，做自帶「情緒價值」的啤酒。
勇闖天涯superX的氣質和這檔節目的氣質很適配，所以不管是舞美、小藍瓶定製時刻這類「硬性曝光」，還是創意中插、推動故事發展的「軟性植入」，都精準切入了內容的高光時刻，觸達用戶的情緒節點。這種策略在提升品牌「基礎曝光度」的同時，也提升了植入的「內容關聯度」與「受眾接受度」，讓每一次露出都毫無違和感。
勇闖天涯superX在節目中的角色也很清晰——賽前，它化身「藍buff」，成為選手激發鬥志、喊出「夠膽就來碰」宣言的精神符號；賽中，它是激勵鬥志、凝聚團隊的氛圍擔當；而在最終賽點，它更成為巔峰榮譽的獎賞，伴隨每一場勝利舉杯歡慶。這種場景化的嵌入，也讓勇闖天涯superX「生而無畏的挑戰精神」進一步滲透進觀眾的心裡。
二來，共創內容機制，用「X戰力值」打通「觀看－互動－消費」的全鏈路。
本季最大亮點，是勇闖天涯superX將品牌小程序與節目賽制深度融合，推出的「X戰力值」系統。用戶通過節目播放頁「贏福利」模塊進入勇闖天涯superX小程序，參與競猜、積分任務、解鎖花絮與劇照，並可抽取總決賽門票，實現了從「看節目」到「玩進去」的真實綁定。
在兵法先生看來，這一機制不僅增加了比賽的「懸念」，也打通了從「觀看－互動－消費」的全鏈路，實現了真正意義上的品效合一。一方面，「X戰力值」系統顯著提升了用戶的停留時長與互動頻次，在不斷完成任務和參與競猜的過程中，品牌形象也隨之深度滲透、反覆強化，使用戶在「玩」中自然記住了品牌。另一方面，通過節目內小程序掛載與社交媒體等多渠道引流，實現了從內容曝光到私域沉澱的無縫銜接，有效縮短了用戶從興趣到行動的轉化路徑，帶來更直接、高效的轉化效果。
三來，雙線並行布局，實現電競氛圍全景覆蓋。
啤酒與電競的碰撞不止於屏幕，雪花啤酒勇闖天涯superX將電競狂歡從線上延伸至線下，綁定電競消費的全場景。
比如在9月7日的杭州的夏決勇闖巔峰見證夜，勇闖天涯就聯合周駿牛肉串設置第二觀賽點，並邀請《戰至巔峰》藝人周柯宇、王瑞欣現場助陣，通過水友賽、簽名福利和沉浸式觀賽體驗，將電競文化與飲酒場景深度融合。這種「電競+餐飲」的跨界模式，不僅打破了觀賽的空間限制，還創造了更輕鬆、社交屬性更強的體驗環境，強化了觀眾心中「觀賽+歡聚飲酒」場景聯想；
而在9月8日的「冠軍之夜」，戰至巔峰勇闖天涯隊的成員敖子逸、黃明昊、蒲熠星、王瑞欣、周柯宇也高燃出戰冠軍之夜，品牌也打造了「全程高能」的慶功宴——從冠軍戰隊的榮耀藍毯、空中灑下的金雨，到活動專屬周邊、勾踐劍superX版，全程貫穿勇闖天涯superX的元素。
此舉一方面借勢冠軍之夜這一天然流量高峰，以「電競慶功酒」的定位喚醒粉絲情感共鳴；另一方面，也通過對「電競+慶功」這一專屬飲用場景的持續布局，成功將產品嵌入年輕人的情感消費鏈條，實現了從「流量曝光」到「場景佔領」的跨越。
不僅如此，該品牌還藉助「戰隊慶功」這一場景，與豐茂烤串、海底撈、泓歷等餐飲品牌展開聯動，巧妙呈現了「小藍瓶+擼串」「小藍瓶+火鍋」「小藍瓶+中餐」等多種創新搭配方式，在觸達更多消費者的同時，預埋具體場景中的消費動機。一套絲滑「連招」下來，自然也讓品牌上了波大分。
03、從「認知轉化」到「行為轉化」，成為具體場景中的情緒開關
梳理下來就會發現，勇闖天涯superX並不只是「贊助一個綜藝」，而是「佔領一個場景」，並把品牌變成場景中的「情緒開關」。很多品牌都想通過電競營銷實現自身的「年輕化」，但是大多數時候，「年輕化」並不只是認知層面的概念，而是行為上真真切切地轉變。簡單來說，與其不斷告訴年輕人自己是一個「年輕化的品牌」，不如直接進入年輕人的「消費清單」。
為了讓更多年輕人選擇自己的產品，勇闖天涯superX在「年輕化」這個宏大寬泛的議題中，找到了一個非常細分且具體的場景。品牌先是與《戰至巔峰》共同搭建了這樣一個大舞台，並藉助節目和KPL的熱度以及節目中嘉賓的勢能，在觸達更多用戶的同時，成功進入「電競圈」。而在錨定了這樣的好內容以後，品牌用各式各樣的共創方式，與這個圈層的玩家成功「玩在一起」。而當產品和電競、熱血、團隊、慶功這些關鍵詞成功綁定在一起之後，產品的銷量轉化便是水到渠成。
隨著節目的熱播，雪花啤酒勇闖天涯superX與《戰至巔峰》的創新合作已為我們帶來了諸多驚喜。而這群在峽谷中一次次跌倒又爬起來、在碰撞中成長的選手們，也會在即將到來的總決賽上迎來自己的熱血番大結局。也許到時候還能打破常規，貢獻出更多拓寬電競營銷邊界的新玩法，為行業帶來更多品效合一的新可能，我們拭目以待！
