創業5年多，依然充滿激情，直言要制定行業的全球新標準；營業收入每年翻一番，卻覺得太慢了……
跟寧波數益工聯科技有限公司董事長何盛華接觸下來，他的intj（人格類型測試中的建築師型人格）特質格外鮮明。
受訪者供圖。
志存高遠、執著堅定、目標明確，這一類型人格被稱為「先天老闆聖體」。
不論是打工生涯還是現在的創業階段，何盛華想得深看得遠，總能在紛繁複雜的環境中找到自己的定位和目標。
短短几年，在他的帶領下，數益工聯已經成為離散製造業數字化軟體服務商中的翹楚，在十幾個行業建成全球領先的數字標杆工廠。和他們同台競技的，是德國西門子、美國羅克韋爾等老牌工業軟體公司。
01
做就做到最好
2020年，37歲的何盛華在寧波創立了數益工聯。作為行業新兵，他一點也不掩飾自己的雄心：制定行業的全球新標準。
這並非好高騖遠。創業之前，何盛華有著豐富的製造業履歷——出生在製造業世家，大學就讀清華大學工業工程專業，畢業後在相關行業工作15年。
「要做就做到最好」，這種性格特質，驅動著他不斷取得卓越的成績、迎接全新的挑戰。
2016年，何盛華進入寧波一家民營企業，那時他已敏銳意識到，數字化是製造業的未來。
於是，他花了4年將7個工廠的2300台生產與測量設備用工業物聯網連接起來，實現了生產、質量、物流全數字化管理，每年幫助企業節省數千萬元，卓越的表現讓年輕的他晉陞為公司副總經理。
升職後的何盛華卻睡不著了：在民營企業，能做到這個職位已經是「打工天花板」了，接下來該何去何從？
當時，由於打造了國內較為先進的數字化工廠，何盛華聲名鵲起，做演講、被報道成了家常便飯。這時，他腦子裡冒出一個想法，也是今後他給無數人講過的創業心路：
「在一家企業裡面做數字化，做得再好也只是一家。如果自己成立公司，以後就可以做1000家、10000家甚至更多的數字化工廠，為整個製造行業帶去更大的價值。」
瞄準全球頂尖水平的數益工聯應運而生。在何盛華看來，思愛普軟體公司（sap）壟斷了全球工業軟體市場幾十年，在這個製造業大變革時代，他希望20年以後，他們也能達到今天sap所達成的成就，成為行業的全球老大。
02
從最難的市場破局
越了解何盛華，越能感受到他的堅定和自信。最直觀的體現是，他將企業發展的第一顆重子落在了寧波。
「寧波的老闆都能搞定，還何愁其他地方的製造業企業？」他說。
在寧波製造業領域，得到客戶認可，不大容易。寧波的民企老闆大都白手起家，最見不得花架子，讓他們心甘情願花錢改造，首先要經過「貴不貴」「有沒有效果」「周期長不長」的三重考問。
可何盛華「偏向虎山行」。「很多人都勸過我，但我就是要拿下寧波。」他分析，一方面因為寧波作為製造業大市，有廣泛的數字化機會；另一方面則是從最難處攻堅，能快速從同行企業中脫穎而出。
數益工聯服務的開博線纜數字工廠。受訪者供圖。
「做事雷厲風行，搞數字化的決心很大，講話很快，稍不注意就會跟不上他的節奏。」寧波市塞納電熱電器有限公司副總經理高乾對何盛華印象深刻。
兩年前，他們工廠由於各模塊之間沒有打通，生產進度、效率、質量都不能實時掌握，急需數字化改造，同行推薦了何盛華。
何盛華二話不說，直接帶團隊進駐工廠。在工廠「泡」了8個月後，他們捋清了生產的全部流程並做了詳細方案，成功實施了兩期改造，現在工廠產品不良率降低了40%，效率提升了近20%。
「前幾天，我剛從我們的超級大客戶那兒領到『最佳交付獎』。」高乾告訴記者，這一功勞得益於他們的數字化改造，接下來他們還要和數益工聯合作開展第三期改造。
如今，何盛華在寧波的名聲越來越響。
「為什麼很多條件比我們好的公司，沒有做成這件事，我覺得核心在於對工業的發展規律和認知不夠。」何盛華認為，企業光有軟體技術不行，還要懂工廠。
何盛華展示他的書籍。涌金君攝
他指了指滿牆的書，那是翻舊了的福特、豐田等公司歷史上的精益生產案例、工業工程等專業手冊，還有他們給不同企業做的厚薄不一的數字化工廠項目實施藍圖，這裡藏著他們的「成功密碼」。
03
不斷確立新目標
「3月底前，我們會新增3家上市公司客戶」「4月我們要努力實現盈虧平衡」「今年營收能達到八千萬到一億元，繼續保持翻一番」……
創業過程中，何盛華完成過無數個小目標，拿到創業投資、建立上海研發中心、在蘇州開設分公司……當下，和他聊起近期規劃，他隨口就能拋出十幾個要在5月之前落地的待做事項。
數益工聯的海外項目斯貝泰國工廠。受訪者供圖。
今年，何盛華給自己定的新目標是，把自己的銷售介入率從70%降到50%，騰出更多時間去找資源、建立企業影響力。
何盛華清醒地認識到，自己能走到今天，不單單是自己在製造業領域的積澱，還在於趕上了數字化時代的托舉。這次製造業大變革，機會難得，必須不斷確立新目標、完成新目標。
「現在，我們已經落成了超100個數字工廠，算是達到了第一個小目標。」何盛華表示，接下來他還有很多其他目標，比如把工業數據與智能演算法相結合，讓數字化工廠提升為智能化工廠，推動公司上市等。
當下，在累計投入1.5億元搞軟體研發以後，數益工聯基本明確了兩條路徑：針對中小企業開發「輕工廠」，企業花費十幾萬元就能在一周之內完成數字化改造；針對大企業，則進行定製化軟體開發。
訪談結束時，夜幕降臨，窗外的甬江奔騰不息，正如這位數字工廠的「建築師」帶領著團隊，踏著時代的節拍，激情澎湃地一路向前。
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