在宿舍樓的後面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當晚上7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。
這天，一個人對孩子們說：「小朋友們，今我們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。」
眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優者果然得獎。
次日，這位朋友又來到車前，說：「今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。」
眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。
第三天，朋友又對孩子們言：「今日獎品為花生米二粒。」
眾童紛紛跳下汽車，皆說：「不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。」
這是著名的阿倫森效應，指隨著獎勵減少而導致態度逐漸消極，隨著獎勵增加而導致態度逐漸積極的心理現象。
這個心理效應很有意思，但人們應用這個心理效應的時候只把目光投到了外部獎勵的上面，而忽略了更為本質的東西。
為什麼獎勵的增加或者減少會導致行為的改變？
根本原因是內驅力的增加或者減少。
獎勵只不過是一個外部手段，關鍵是自身內部動力的強弱。
有人問:為什麼非要找到本質原因，用獎勵去驅動人的行為不是很有效嗎？
學過我國優秀傳統文化智慧的人會明白一個道理:
有道無術術尚可求，有術無道止於術。
意思是：知道事物的本質原理，是可以探索出解決方法的，知道解決方法卻不知道本質原理，也就止於這個方了。
光靠外部獎勵的行為是無法長久的，而且也無法從根本上改變事物的本質。
那怎麼辦？
我們找到了這個心理現象背後的本質是改變內驅力，那麼，我們直接通過自我意識改變內驅力不就行了？
舉個例子:
你想養成每日跑步的習慣，可是你根本就跑不下來，跑幾分鐘你就覺得自己肺部很難受，腿很重邁不開步，你心理盤算著還有很長的路要跑，覺得這件事太難了，根本無法完成，你不由得打起了退堂鼓。
怎麼辦？
有的人會給自己定個目標:如果完成了跑步任務就獎勵自己一塊蛋糕或者其他東西。
這個外部獎勵的方法是不錯，但是我有更好、成本更低的方法。
通過意識轉化，把枯燥的事轉化成「遊戲」心態。
你可以向前看看，找一個目標，比如遠處一個路標或者建築，你告訴自己，你跑到那裡就算自己厲害，當你跑到了設定的目標，你再繼續設定新目標，依然告訴自己:跑到那裡就算自己厲害。如此反覆。
你不斷地完成一個個小目標，你並不會停下來，因為你的內驅力被帶動起來了，你會不斷地證明自己厲害，你會越來越自信。這樣，你就把一件原本枯燥的事情變成了輕鬆的「遊戲」。
這個心態的轉化就像是在告訴自己:
事情本身並不重要，我只是通過做這件事獲取「遊戲」的樂趣，這件事只不過是順便做了而已。
當然，轉化成「遊戲」這種玩的心態只是其中一種思維轉換，思想更為深刻的人會為了通過一些事情來鍛煉自己，做完事不是目的，目的是鍛煉提升自己，做這件事只不過是對自己的一個測試而已。
舉個例子:
領導給你安排了很多工作，你看完後心生抵觸，覺得干這麼多活太累了。
但是如果你通過意識轉化，把完成工作當做鍛煉自己能力的話，心態就不一樣了。
你會把這些任務分門別類，你在做事之前會有個心理預期，我通過完成這些工作能夠學到多少東西、掌握多少信息，自己能夠成長多少。
那麼，這就是一種由外部壓力轉化為內動動力的方法。
這就與大部分人不一樣了，因為大部分人覺得自己做這些工作只是為了給領導完成任務，自己是被動的在工作，而內驅力主動的行動。
所以，缺乏這種意識轉化的人，其行事的動機通常由外部事物牽引，少有自主選擇和掌控的餘地，容易陷入「為做而做」的境地。但能意識轉化的的人，會適時的察覺自己行事的動機是否停留在與目標任務無關的外部事物上，發現這種情況他們就會及時想辦法將其轉化到內部驅動力上，以擁有自主選擇和掌控的能力。
當你學會這種意識轉化，久而久之，你會成為對內部動機敏感的人，你不會為外界的評價或者獎勵而刻意表現，只會為了自己的成長和進步努力進取，你會變得與眾不同、充滿魅力。
其實，這個方法只不過是我們老祖宗智慧的一個簡單應用。
《道德經》說:
一體分二相，二相為陰陽。
一件事物既存在好的一面、有利的一面，也存在不好的一面、不利的一面。
你注重哪個方面，並進行引導自己，不斷努力去做，那就是你的人生。
希望這篇文章能夠幫助到更多的人。
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