亞馬遜貝佐斯有一段話講得很精彩：「我經常被問一個問題，『未來十年，會有什麼樣的變化？』但我很少被問，『未來十年，什麼是不變的？』我認為第二個問題比第一個問題更重要，因為你需要將你的戰略建立在不變的事物上。」
律師行業有哪些事情是未來十年不變的呢？
青年律師朋友們，你是否有過以下五個困惑？
想過應該多讀點書，但總是靜不下心……
想過應該寫點什麼，但好像無從下筆……
想過應該多講講課，但似乎腦袋空空……
想過應該多結識點朋友，但又擔心無效社交浪費時間……
想過認真做好每個案件，但是案源在哪裡呢……
今年以來，市場明顯變難了，但市場越難越要練好基本功。
什麼叫基本功？是指大部分人通過持續努力大概率可以獲得的能力。
於青年律師成長而言，閱讀能力、寫作能力、講課能力、鏈接好人的能力，認真做好每一個案件的能力是五大基本功。
聚焦於修鍊基本功，內部掌控外部影響，方能持續破圈，從容應對未來的不確定性。
真正的聰明人不用提努力，這是成功者的標配。
我們時常聽到一句話——「以多數人努力的程度，還輪不到拼天賦」。
從創收結果看，律師行業的二八現象越來越突出，大有朝著一九演化的趨勢。
從對周圍的青年律師的觀察看，就會發現，這句話不是雞湯，更像是可怕的預言。
如果你總是蜻蜓點水，就不會有真正的成長，更不會成為二八規律之中的分子。
基本功之一大量閱讀
時間都去哪了
梁實秋在《時間即生命》一文中痛心的寫道：「沒有人不愛惜他的生命，但很少人珍視他的時間。如果想在有生之年做一點什麼事，學一點什麼學問，充實自己，幫助別人，使生命成為有意義，不虛此生，那麼就不可浪費光陰。這道理人人都懂，可是很少人真能積極不懈的善於利用他的時間。」
有人問我：「那麼你大部分時間都做了些什麼呢？」
我痛自反省，我發現，除了職務上的必須及人情上所不能免的活動之外，我的時間大部分都浪費了。
我應該集中精力，讀我所未讀過的書，我應該利用所有時間，寫我所要寫的東西，但是我沒能這樣做。
我的好多的時間都糊裡糊塗的混過去了，「少壯不努力，老大徒傷悲」。
今年是我參加工作的第十二年，細細想來，確實也有梁先生一樣的感受，年輕的時候，實際上是有大把時間的，只不過都被悄然浪費了。
讀書有方法，但沒有捷徑。
迷茫時，多讀書，讀好書，日積月累，時間會變成你最忠誠的朋友。
讀書的目的
讀書的目的是為了達禮，其基本含義是能夠與人和諧相處。
我們應該朝著溫良恭儉讓努力，這是中國人自古以來追求的一種理想人格。
一本本好書就如同一個個高人，我們可以藉助他們的眼看世界。
河南籍作家李佩甫在一次訪談中說，在書中，他看到善惡，看到是非，找到了人類精神生活的標尺。誰也不可能走完所有地方，見識很多不熟悉的人，但你都可以通過書本熟悉，讀好書是豐富和清洗自己的最佳捷徑，可以讓人生變得更加寬闊。深以為然。
無獨有偶，一位律師前輩也曾對我說，讀書是否有用的衡量標準在於：你能否從書中獲得力量和方向。
在快速變化的時代，我們都需要一雙冷靜的眼，這樣才能將時代、行業、自己看得更加真切，還需要有一顆熱情的心，這樣才能洞見時代、行業的希望之所在。
多讀些名著
名著就是名師。
當一本好書被真正閱讀時，能夠產生的教育力量，是驚人的。
在古今中外的各種故事中，發生過太多太多一個人的命運被一本書點燃、被一本書改變的故事。
非常建議年輕朋友多讀一些經典作品。
在這個信息大爆炸、新概念滿天飛的時代，啃經典是最有效率的學習方式。
畢竟那是我們祖祖輩輩都推崇的好東西，經過了一代又一代的選擇，我們應該也去試一下。
當然不是說所有經典就一定適合你，但這個「學習、甄別、再認識」的過程是必不可少的。
司法解釋年年出，律師腦袋快成禿。
但經典往往百年千年不變，用心學一次，受用一輩子。
所以讀經典有一個特點，就是不要怕慢，堅持才能出效果。
曾國藩有句話叫作「結硬寨，打呆仗」，經典之所以為經典，就在於它既能體現時代的風貌，同時又有超脫時代的永恆意義，它的內涵會跟隨著你的閱歷和見識一同增長，在你人生的每一個重要關頭給予指引。
因此讀經典一定要沉下心，慢慢啃、反覆啃。我也總結過兩句學習經典的方法：一年集中讀，一生反覆溫。
當然，經典也是因人而異的。
有人對哲學（如老子、康德）有感覺，有人對戰略學（如孫子、克勞塞維茨）有感覺，有人對經濟學（如熊彼特、馬克思）有感覺，有人對管理學（如德魯克、波特）有感覺……
不管是哪個學科的經典，都有著共同的指向，那就是背後的方法論和哲學。
當一本書越讀越薄，薄到最後的時候，那就只剩下哲學和方法論了，讀出這些核心後再去重讀的時候，書就會越讀越厚了，這也就是趙普所說的「半部論語治天下」當中的秘密，一半儒家一半法家來治理天下，也就是漢宣帝對兒子說的「霸王道雜之」。
真正善於讀書的人，有一個從厚到薄再到厚的過程。
對於大多數人，終其一生，一本經典對他的意義只停留在兩個名字：一本書名+一個人名，這是一種遺憾。
聖經舊約開篇，神說：「要有光，就有了光。」
人其實是有選擇的，大多數時候不是無路可走，而是有路不肯走。
不要在猶豫中徘徊太久，這裡是職場，不可能有人總在原地等你，你也不會總在原地等待他人。
改變，從閱讀開始。
正如教育家蘇霍姆林斯基先生說過的那樣：無限相信閱讀的力量。
基本功之二一直寫
閱讀是輸入，寫作是輸出。寫作訓練，是反人性的，因為只有輸出，才是最好的輸入。
閱讀是與歷史上的偉大靈魂交談，藉此把人類創造的精神財富「佔為己有」。
寫作是與自己的靈魂交談，藉此把外在的生命經歷轉變成內在的心靈財富。
寫作不只是文學，更是心理學。
喜歡上寫作之前，你會有各種各樣的擔心，比如以下：
擔心自己沒什麼東西可寫。
擔心自己堅持不下來。
擔心自己的思想太空洞被別人笑話。
擔心寫出來的東西被人認為沒有價值。
擔心寫出來的文章沒有人看。
擔心投入時間卻得不到回報。
……
以上所有這些擔心都是正常的。如果不儘快拿起筆、寫下去，取出鍵盤，爬格子，就永遠無法體會寫作的魔力。
專門講寫作的書有很多。
但我更想結合我自己生活中的六個微習慣來談談寫作，期待能給朋友們一點點啟發。
不熟悉我的朋友總是很驚訝，為什麼我會在幾個小時內就能寫出來一篇幾千字的文章。
實際上這不是高產，是有方法的，秘密就在下邊六個習慣中。
1、堅持早起讀書
這是長期基礎建設，也是根基所在。我會每天早上五點起床，讀兩個小時書，現在也會留出一點時間整理平時的思考。
2、堅持聽書
碎片時間搜集起來，是很驚人的。
不適合讀書的場合我會選擇聽書。
樊登讀書會，我聽了近五年，每周一個小時講一本書，基本每周都會抽時間聽一聽，權當換換腦子。
今年又開通了得到，讀書是越來越快的。
快速的輸出也在倒逼著我進行更大的輸入，原來的一個聽書平台已經滿足不了對知識的攝入。
3、組建讀書群，堅持輸出
2021年我組建了一個讀書群，原來的想法很簡單，影響身邊的朋友讀書。
我觀察到，很多人，包括律師，在工作後，很少讀書。這是極其不可思議的。
智慧從哪裡來？讀書當然不是唯一獲得智慧的途徑，但對於大多數人而言，一定是重要途徑。
我們身邊可以接觸到的往往都是和我們差不多層次的人，不讀書你就很難遇到真正的高人，見識真正的高明與智慧。
當然這個現象也側面印證了，無論律師數量增加多少，有的人註定只能成為分母。
我堅持了十個月，每天早晨分享一段讀後感或者推薦一本書。
現在偷懶了，一方面是因為工作越來越忙。深層次的原因是，我發現，讀書其實是自己的事情。
比如，一個喜歡睡懶覺的人，你總是一遍遍叫他，他會很惱火。過於強烈的建議他人讀書容易惹人厭煩。
所以我把讀書群精心編寫的幾百字建群宗旨刪除，濃縮為12個字「隻影響不改變，唯願以誠相待」。
4、加入一些讀書群，碰撞中輸出
愛學習的人總會遇見，科技的進步給了我們一種可能，將天涯化為咫尺，讓我們能夠結識一些遠方的朋友。
在與大家交流、互動的過程中，會得到很多靈感和激發。
讓沉睡的知識被喚醒，一點點釋放出來。這也是一種寫作和輸出。
每個人都是有局限的，通過保持開放可以持續發現一些好書。
5、每天復盤，不定時輸出
我們一群小夥伴建了一個復盤群，隨時記錄、總結、分享執業過程中的點點滴滴。
我統計過，有時候，我一天的發言在2000字以上。
我寫的系列文章中，很多都是在復盤中遇到了大家都有盲區處，討論後，再思考，逐漸成文。
6、堅持發朋友圈，點點滴滴輸出
我們的內心時常處於一念未滅，一念又起的狀態。
靈感往往來自對生活的敏感。有時一個金句、一個故事，就能觸發內心一連串反應，把散亂的素材、思緒黏合起來。
朋友圈就如同現代版的日記，可以記錄我們工作和生活中的點點滴滴。可以分享美好的人和事，可以晒晒同事和優秀的同行。
每天留下的互聯網痕迹，會逐漸固化你的職業形象，如同一面鏡子，看的見來時的路，照的清前方的途。
有利於常思己過，擁抱未來，讓客戶和自己都能感受到看得見的成長。對自己也是一種約束，讓自己對生活充滿敬畏，不可自毀長城。
一條條朋友圈的寫作讓我保持敏感，也養成了隨時隨地記錄的習慣。有不少朋友，把每天讀我的朋友圈當作一種習慣，給了我特別大的動力。
寫作是潛藏在每個人天性中的東西。
因為人類是社會動物，我們從出生起就在用各種方式表達自己，向世界宣示我們的情感、慾望。
不妨給自己多一點兒耐心，相信勤能補拙、慢工出細活，勇敢寫起來，邊做邊調整，先完成再完美。
比如我個人寫的青年律師成長系列文章《在路上》，漸漸得到了《律媒智庫》、《無訟》、《熊貓法律星球》、《律新社》等大平台的鼓勵和支持，我反而放慢了寫作速度，專心提升文章質量。
律師是知識分子，年輕時經歷過各種考試，都曾在書堆里摸爬過，律師行業又是一個需要終身學習的職業。
對於普通律師而言，最大的優點就是學習能力。
放棄終身學習，放棄寫作或許就是自廢武功，自縛手腳。
要多用堂堂之陣去參與競爭。
寫作的捷徑和秘訣只有三個字：一直寫。
基本功之三多多講課
講課是專業人士最先進的生產力。
首先，我們要意識到律師需要講。
這是個意識，法律人大都是特別喜歡自由的，千金難買你願意。
我們大多數人是普普通通的律師，我們的每一個閃光點，都需要持之以恆的去打造。
我們的每一項技能，都需要日復一日的去磨礪。
律師自帶「師」字，講課、講好課是基本功，需要成為律師的自覺。
面對不同的受眾，我們需要準備不同的內容。
一位客戶之所以委託律師通常有兩個理由：感性的理由，覺得你人不錯，信任你；理性的理由，覺得你有解決他的問題的學識和能力。
律師講課，也有兩個目的，一方面是為了有效的把信息傳遞給目標人群，另一方面還要傳遞律師的正面形象。
我一直認為，律師的宣傳之道在於「師」字。
通過講課可以樹立專業形象，贏得客戶對你能力的認可。
通過講課可以樹立師者形象，贏得客戶對你品格的尊重。
通過講課踐行師承，為行業的健康發展貢獻自己的一份微薄力量。
其次，我們可以探討如何講。
今天的法律服務市場、學習環境與十幾年前截然不同。
這是一個知識大分享、大爆炸的時代。只要你走心、上心、用心，各種各種的文章、書籍、視頻、課程應有盡有。並且可以輕易獲得。
關於律師如何講好課的的書籍也有很多，比如我在參與無訟國慶節薦書活動時，推薦的常金光律師的《講好課的7個要點》。青年律師成長進階的6本入門書籍，本本必讀！丨國慶特輯（點擊鏈接調轉閱讀）
今年以來，我有意識的加大了講課的頻次。給客戶講、在律所講、跨所講、也參加了河南省律師協會組織的書香節講書活動。
再次，講課不僅可以帶來現實的滿足，也會帶來精神的愉悅。
去講課，利益的驅動當然是主要動力，畢竟大部分課程是面向客戶的。
但不管哪種現實目的，講課本身是會給講師帶來一絲絲精神滿足的。
成長的過程，本質上是一個不斷索取前人或者他人智慧促使自己覺悟的過程，索取固然會有聞道解惑之樂，終究不如將自己的領悟分享給他人的過程中快樂更持久。因為後者是一種行善，而我們每個人內心深處都有向善的傾向。
站在台上，彷彿若有光。
最後，分析一下講課的心理障礙。
沒有人是天生的講課高手，隱藏自己是個偽命題。
如果你不優秀，藏也沒有用，別人依然可以看出來，不然憑什麼比你優秀？
如果你夠優秀，沒有必要藏，藏的動作只會讓你喪失最寶貴的真誠品質。
我們總在怕丟人，在糾結中不敢講，其實，輸出是可以倒逼輸入的。敢秀善秀才會優秀，而非等到優秀然後再秀。
勇敢不是不害怕，而是心中有信念。
與其精神內耗，不如全力以赴，讓自己變得優秀起來。大多數時候，臉面是自己給自己的，不是別人給的。厚臉皮或許只是個人的一種選擇，一種修鍊。
雖然講課只是水面以上的冰山，是把網狀思考整理成樹狀結構做線性口頭表達，但是講課是一項可以習得的技能，只要長期的刻意練習。
基本功之四養成鏈接人的習慣
之所以沒有案源，簡單概括，就兩點：知道你的人太少，你知道的人太少。
我們需要保持持續開放的心態。人際交往中，朝著「四毋」去努力，多鏈接人。
《梁漱溟先生講孔孟》一書中，梁先生總結孔子的第七個特別重要的人生態度是「四毋」。
什麼叫「四毋」？就是「子絕四」，孔子的學生講，孔子有四件事是從來不做的。哪四件事呢？叫作「毋意，毋必，毋固，毋我」。
第一件叫「毋意」。別瞎猜。
我們普通人生活中很多的煩惱是自己想出來的，就是自己會莫名地覺得，他今天看我的眼神不對，我認為他對我肯定是有意見，所以會推測。
第二件叫「毋必」。沒有什麼是必須怎麼著的。
所以很多人說「言必信，行必果」，這句話在孔子那兒代表著非常低的修為。
孔子說，這是不錯的小人，一個小人，人品還不錯，他能夠做到「言必信，行必果」。
孔子自己根本就不做到「言必信，行必果」，為什麼呢？
因為事情是變化的，你為什麼必須怎麼怎麼樣呢？你為什麼不能夠通權達變呢？
所以通權達變其實是孔子的一個非常重要的狀態，就是他能夠根據此刻的狀態來調整，他到底該怎麼做。所以「毋必」也是孔子的一個非常重要的做事原則。
第三件叫「毋固」。不要固執己見。
第四件叫「毋我」。不要以自我為中心，不要做任何事都只會站在自己的角度考慮問題，根本感受不到別人看這個問題的感覺。
一旦你有了「意、必、固、我」的情緒的時候，你就失掉了生活原本所應該有的節奏，失掉了活潑的、生命暢達的那種活在當下的快樂，沒有了生機，所以這時候你會發現痛苦就不斷出現。
因此減少「意、必、固、我」，其實是一個為自己好的做法。安頓好自己，才能更好的與他人相處。
這是孔子的第七個人生態度，也是我們每個人需要修鍊的方向。
掃帚不到，灰塵不會自己跑掉；功夫不下，案源不會從天而降。
實際上，成功不會一蹴而就，案源開拓同樣如此，案源是一種結果，是一個律師長年累月營銷的結果。
創收也是一種結果，結果是不能直接追求的，我們需要順瓜摸藤，去因上努力，種下因，期待果。
一個人，最重要的是接納自己的不完美，不求別人夠完美，善於與他人的優勢和諧相處。
人無完人。這是常識，並不代表每個人都可以坦然接受他人的不完美，生活中，我們自己不完美，卻總是要求別人夠完美，並在不斷重複這個錯誤。
真正成熟的人，看誰都順眼。人與人是不同的，每個人做事一定有自己的出發點，有自己的所求。這種求，可能大不一樣。
你認為重要的，別人看的很淡，你認為不重要的，別人願意傾心付出。
有緣同行一程，無緣大路朝天，各自走一邊，彼此自由。與其閑言碎語去揣測其他人和事，不如集中精力讓自己悄悄變得優秀。
多看優勢，少看甚至不看「自己以為」的缺點。就會看見每個人都那麼好，所有的關係也都會好起來。
這是一個系列文章，本文僅強調在鏈接人過程中的幾個點。關於鏈接人的詳細思考，請參考——萬字長文：一名80後青年律師的發展觀（點擊鏈接調轉閱讀）
基本功之五認真做好每一個案件
大部分律師都是在一個又一個的普通案件中度過職業生涯的。
我們不能好高騖遠，要堅持長期主義、專業主義，在一言一行中弘揚職業精神。
在個案中，要打造良好的客戶體驗。
法律服務中的客戶體驗，是律師與客戶互相陪伴的過程中給客戶的一種感受。
法律服務是一種心理消費，法律服務內容本身+律師給予的體驗，才是一件完整的法律服務產品。
我們要朝著敬業、專業、高效、主動、規範、忠誠六個方向塑造客戶體驗。
律師的價值除了實體價值、程序價值之外，還有重要的陪伴價值。
律師提供服務的過程也是幫助當事人渡過人生中一段黑暗的時間的過程。需要有同理心，與客戶同頻。
律師總是被緊急案件驅使，感覺一天要同時做好多事情，人忙起來，很容易忽視了自己的行為導致了對客戶的無禮。
要保持微笑，微笑是這個世界上最美麗的語言，多換位思考，對客戶坐在你辦公室時的心態感同身受。
律師的人格力量、品格影響很重要。
有的人面無表情，別人看著就心生敬畏，而有的人即便咆哮不已也無法服眾？
有的人自吹自擂也難以獲得別人的信任，而有的人看第一眼就能贏得他人信賴？
這就是人格力量的不同。而人格力量來自修養的不同，律師的人格力量修鍊對潛在客戶有著莫大的吸引力。
要不斷訓練自己的判斷能力。利害關係判斷或要害判斷，應該成為一種本能。
每一次與人共事時的不舒服的短視行為，就是給自己砌了一堵牆，牆多了，就把自己與市場隔絕開了。
專業技能是律師的基本功，但很多案子成敗的關鍵，往往在於邊緣事實。
律師如果沒有利害關係判斷或要害判斷的本能，僅有法律知識的淵博，沒有文史哲、情理法、智仁勇做根基，很難達成通識博雅、人情練達、世事洞明，也很難做好每一個案件。
因為相信 所以看見
有一首早期的勵志歌曲《愛拼才會贏》里唱：「三分天註定，七分靠打拚。」
曾國藩在回復劉霞仙的一封信里說：「事功之成否，人力居其三，天命居其七。」
曾國藩是實話實說，不勵志：七分天註定，三分靠打拚。甚至於人生不如意者十之八九。
現實往往是殘酷的，認清現實的殘酷，不容易開心，但是也不容易幻滅。這樣，比犯傻強。
人生中，很多事是我們無法掌控的，需要釋懷。但是有些事，是我們可以把控的，比如聚焦於修鍊基本功，不妨多做。
能做律師是很幸運的，做不好律師，不要怪行業，多怪自己。因為這個行業有章可循、有前輩引路，有方法可以用。但千變萬化，不離紮實的基本功。
天生我材必有用，堅持執正念、走正道。
人的一生很長，走正道是一生，走邪道也是一生，走邪道你不一定能成功，走正道你也不一定失敗，但是你的心會特別安定。
跟同道中人在一起，不要想法太多，不要想做的事情太多。聚焦，把有限的精力，用在我們最該做的事情上面，少則得，多則惑。
如果中國律師只有100個人，其中20個可以稱得上成功，我們普通律師必然沒有機會。
當中國律師增加到100萬人，即便是二八規律也意味著有20萬人能夠做到優秀。
只要足夠努力，方法得當，是很有可能成為其中的一分子。
聚焦於修鍊五項基本功，堅持內部掌控、外部影響，必將助力青年律師持續破圈，成為二八現象之中的分子。
既然選擇做律師，大多數人還是希望能夠做好律師，當然，好的標準是多元的。
「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」。
律師行業是傳統行業，前面的路，都是前輩們辛辛苦苦摸索出來的，我們年輕律師繼續要走的路，只要選擇相信，它就在那裡，該堅持時堅持，該妥協時妥協，努力做個現實的理想主義者。
作者：曹振華律師 上海段和段（鄭州）律師事務所
聲明：本文為作者原創投稿，首發於公眾號「段和段鄭州金牌律師」，文章內容僅為作者觀點，不代表「無訟」立場，不作為針對任何個案的法律意見；未經本平台許可，禁止轉載。
-End-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-